盛德新天地综合楼市场定位与推广策略( 8).docVIP

“盛德新天地综合楼”市场定位与推广策略 一、项目基本概况　　本案位于德阳最为成熟的生活片区——旌东片区，属于岷江东路商业圈的一部分，并受其餐饮娱乐氛围的辐射。二、项目的SWOT分析（一）优势点（S）：1、?项目当前交通较为便利，交汇处；2、?项目地处一级黄金旺地，发展前景看好；3、?本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、?商铺层高；5、?；A、在的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；W）1、?所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；、?商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；、?商铺，；（1）?重新对商铺进行市场定位，明确目标客户；2）?确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；3）?加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；4）?设立，吸引其入市；（三）机会点（O）1、?区位优势的发挥，辐射周边地区；2、?；3、；T）1、；2、；就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。 （一）综合性商业模式?这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但这种综合性商业模式只适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本综合楼从设计上、规模上都不适合发展综合商场。 （二）专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求。如苏宁电器和建才装饰城，这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高。某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间。但本综合楼所处区位确实不适合走专业性商业模式。 （三）主题性商业模式主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题，然后以该主题为核心以及规则，展开经营。这类模式与其它商业模式相比，它并不局限于某个行业，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别。介于本项目所处的地理位置和区域特征已经产品特征，本项目最适合的商业模式为：餐饮娱乐休闲主题性商业模式。 四、项目整体定位?（一）项目的经营业态定位——餐饮娱乐休闲主题综合楼基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。A、标榜，为该区域树立起一面旗帜。b.?有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，；c.?目前该区域较少，；d.?项目周边虽，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展的硬件需要；e.?良好的市场操作性：这一定位，是基于市场整合出来的，有良好的前瞻性。同时，在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，。购买本项目商铺的客户主要有以下几类：(1)本市和外地对商铺投资者；(2)?看好本区域发展前景的其他投资者或经营者；(3)?经营知名品牌的加盟者或连锁店；(4)?一些公司；（一）推广主题基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：1、?宣传本项目突出其市场的发展前景及投资价值；2、?宣传该区域的蓬勃发展，必将带动的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；3、?交通便捷：交通条件较为便捷，；4、本商铺层较高 (二)?项目形象包装1、主题广告主导语：2、项目导视系统 （三）?总体宣传策略根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，我司建议在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：1）“造势”策略 2)?常规宣传策略报纸广告：主要以德阳日报和广播电视报为主，逢周四软硬广告结合，主要为日报半版面，诉求项目地理位置及发展前景，从而引出本项目巨大的升值潜力。宣传单张：由于宣传单张的制作成本，适合广的大量派发，我司建议重新制作本项目商铺的销售宣传单张，制作要求能体现本项目的优越的地理位置、项目的定位及的经营发展前景，同时附上商铺的投资分析案四）销售策略相关建议1）“以租金代首期”策略2）推出品牌商家进驻优惠策略3个月或半年的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的发售与招租；3）“客