双楠名城销售各阶段销售政策及PR策略.docVIP

双楠名城 销售各阶段销售政策及PR策略 PR策略 ●按揭贷款：优惠3% ●分期付款：优惠2% 3、内部认购期内认购客户，在交纳房款基础上，签约日期为房交会日期，便于客户享受到交易会期间政府政策。 三、项目开盘第一销售周期销售政策及 ●一次性付款：优惠5%； ●按揭贷款：优惠2%； ●分期付款：优惠1%； ●凡在房交会期间认购客户，均可享受交易会期间政府政策。 优惠期结束后优惠政策为： ●一次性付款：优惠3%； ●按揭贷款：无优惠；（具体优惠内部掌握） ●分期付款：无优惠；（具体优惠内部掌握） 2、“五一”期间促销政策 （1）实施时间：5.1—5.7 （2）活动名称：“五一”双楠名城真情奉献 （3）活动细则： “五一”期间军人、医院、学校、特殊行业等客户凭有效证件（如职称证等）可获得原有优惠外1%的优惠； 4/20—4/28 广告公司 报纸广告设计、定稿、定版（内容含促销政策） 4/30 广告公司 报纸广告发布 （二）PR活动 1、“双楠之夜，发现生活内在美”PR活动（最终名称以广告公司为准） （1）活动时间：4/19—4/23之间，结合房交会（具体时间待定） ●在电视台演播厅以举行30分钟趣味活动的形式，邀请已购房业主与准业主、公司员工等，与电视台联合举办双楠名城知识小问答，现场可由公司员工打背景广告牌； （3）活动地点：电视台演播厅 （4）预期效果：通过该活动的开展，让消费者迅速认知本项目，加深印象…… （5）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯； 时间 人员 事件 4/10—4/18 广告公司 联系电视台确定活动形式、价格预算并设计活动方式 4/19—4/23 广告公司 监督执行力度 2、“双楠名城知识咨询”（结合项目流动展示的销售办法） （1）活动内容：为消费者讲解购房法律、小常识等知识性等内容及购房政策； （2）活动时间：5/1—5/7 （3）活动地点：现场、繁华区域（如步行街等）； （4）配置工具：车辆、销售展版、销售资料（楼书等）、人员、桌椅； （5）预期效果：通过知识讲解的开展，进一步树立项目形象，让消费者认知本项目…… （6）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯； 时间 人员 事件 4/25—4/30 销售部 备齐所需要资料、物品、确定场地、联系法律界人士 广告公司 联系场地、办理相关手续 广告公司 设计报纸广告、内容包含此次活动（与“五一”促销结合 5/1—5/7 销售部门 执行咨询 3、“双楠名城现场样板生活区鉴赏” （名称包装以广告公司为准） （1）活动时间：6/1 （2）时间安排依据：因为项目刚开盘，客户对项目了解程度不高，需要通过项目本身特色分阶段介绍，来增加客户对项目的了解，样板生活区示范、鉴赏安排在开盘时间来执行，主要是考虑到它在销售过程中具有不可忽略的作用，能使客户增加购买欲望； （3）活动内容：现场样板间品鉴、温馨生活体验与感受； （4）活动形式： ●展示样板间、展示双楠名城社区主题生活方式（样板间装修效果：高尚温馨生活方式的体现，如家具色彩运用及选择、室内温馨个性装饰布置等，以现场样板间及室内陈设、生活方式理论体系等阐释双楠名城温馨、高尚生活方式。） ●网络宽带解决方案，实现远程教育体系（样板间内实现该系统）； ●样板间“真人秀”，以真人在样板间生活的方式，展示本项目的主题生活方式； （5）预期效果：通过现场1：1样板房、及样板生活展示，向目标客户传达项目生活方式…… （6）配合资料：样板间均配置装修说明及针对不同装修对应的个性人群与个性生活等…… （7）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯； 时间 人员 事件 4.10—4.17 开发公司 样板间设计图纸 4.17—5.17 开发公司 样板间修建 装修公司 装修方案 5.17—5.30 装修公司 装修完毕 饰品公司 室内布置完毕 广告公司 设计5.30日报纸广告，为6.1样板间展示准备 销售部 样板间清洁维护 6.1 样板间对外开放 4、“生命益智，阳光教育”主题咨询（最终名称以广告公司为准） （1）活动内容：为消费者讲解儿童入托、就学、社区远程教育方式等相关事宜，并准备小礼物作为“六一儿童节”礼物赠送小朋友； （2）活动时间：6月1日 （4）活动形式：现场开辟儿童益智园，先期做好一部分儿童娱乐设施，“六 一”期间向社会开放，赠送小礼物等； （5）预期效果：通过该活动的开展，增加现场人气…… （6）广告配合：报纸广告、软性稿件、瑞通—双楠快讯； 时间 人员 事件 5/20—5/25 销售部 确定儿童礼物及购买 开发公司 售楼处现场儿童游乐设施设计、安装 广告公司 设计5.30日报纸广告，为6.1样板间展示及 “生命益智，阳光