合富辉煌_西安航天时代置业航天中路项目营销策划报告_106PPT.ppt

谨呈：航天时代置业 谨呈：航天时代置业 题记 策划引导一切 策划创造一切 策划改变一切 序 02年 长安撤县设区 并入西安 06年 西安长安韦曲 6平方公里 航天科技产业基地落户西安 08年 221亩 人居大盘 航天时代置业 我们以何种价值切入西安 展开航天时代置业 在西安城市格局与地产进程的战略布局 营销脉络 基础 地块基础 西安城市格局 只有比对才能发现市场,只有发展才能体现价值--合富观点 比对于曲江 为此 我们在规划产品时 既要遵循曲江市场的变化 高端住宅面积增大趋势、中档住宅面积经济型转变 又必须考虑邻近区域主要竞争对手的情况 缺少二房及高层、小高层的推出\均无情景洋房产品,也是西安整体市场所缺失的产品 中国航天 国家级企业\超凡实力\高科技含量 基于地块与区域解读发现资源与关键词 谷地\自然 航天科技·生态谷地新城 项目SLOGAN及案名 航天·城市溪谷 科技·谷地·溪流·院落 曲江之上 极少数 半山溪谷 栖谷 精神还原于 产品的实践 生态谷地产品的市场引领 适度的产品配引领与突破市场 在项目占位的总体精神下 综合邻近区域—曲江的市场变化(高端住宅面积增大,中档住宅面积变小) 及直接面临的竞争对手—中海国际\金地尚林苑\富力城等项目产品情况 拟定项目产品的规划与配比原则 引领型与插位型产品致胜 引领型 谷地独栋别墅 谷地景观带来的生活品质与隐秘性,作为项目的形象与价值标杆 谷地叠加别墅 谷地的层次与产品的错落感带来的人居意境,成为项目的次主力产品 插位型 谷地板式小高层 市场即将极度稀缺产品,以中等户型为主力,成为项目的搭配辅助部分 谷地情景洋房 西安大市场稀缺产品,以舒适型三房及四房为主,为项目的主力部分 谷地情景洋房 谷地叠加别墅 谷地独栋别墅 谷地板式小高层 Thanks! 传统大西安曲江文化新区距西安市区8.7公里的长安区6平方公里的航天科技产业基地 关键词:谷地 资源:地处少陵塬,伴山\半山的意境南望秦岭北依西安大都市花园—曲江 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 占位 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 「反市场」的价值占位 不跟随曲江的步伐 于曲江之上限,跨越曲江城市与区域发展价值 不与中端市场正面交锋 排除太白路金三角的既有圈层竞争 不纳长安区既有低端市场的客源竞争 树立西部慧谷的形象标杆与区域价值 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 航天高科技及超凡实力带来的品质与品牌彰显 融入科技与生态谷地,并以提升\诞生新城市人居 一座生态谷地主题新城区即将诞生 于曲江之上,超越曲江因文化太重\产业太弱带来的城市发展缺失 塑造城市新人居,完成曲江发展现状的局限,并突破曲江的市场格局 超越太白路金三角的居住形态与局限 引领市场,打造全新高尚城市核心居住圈 不仅是本案221亩的发展主题 更是航天科技产业基地整体城市居住的主题 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 从闹市走向 谷地的深邃与幽静…… 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 从水泥走向 谷地的自然与优雅…… 精神 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 由此 航天时代置业即将 见证全新西安城市人居 一种新的生活品质 一种新的生态谷地新城人居模式 一种自然\文化\产业与居住于城市共生 一座科技生态谷新城即将诞生于此 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 科技是排头兵 生态谷地是核心力 溪水是纽带更是灵魂 院落构成家的温馨,提升\改变城市人居 共同构成科技生态谷地新城形象价值标杆 备选案名 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 中海国际社区 富力城 金地曲江尚林苑 08年5月 08年10月 高层与小高层 新货源上市推售 主力面积130平方米左右 一期B区精装高层及小高层 成品房存量销售 预计无新货源 面积82-150平方米 部分小高层 主力面积180-230平方米 剩余别墅体量 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 初步产品搭配及比例如下 20% 80-120平方米 谷地板式小高层 10% 360-400平方米 谷地独栋别墅 15% 240-320平方米 谷地叠加别墅 55% 150-200平方米 谷地情景洋房 整盘所占比例 主力面积区间 产品类型 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·实践 基础·市场·价值·竞争·占位·精神·