中国电信顺“藤”摸“瓜”.docVIP

中国电信顺“藤”摸“瓜”ADSL北凉南热？ 来源:计算机世界 作者:朱戈(作者其他文章) 日期：2002年09月23日　　　 文章内容：　　单纯从产品的生命周期来看，ADSL作为一种接入技术在中国的发展已经度过了培育期，转而进入成长期。在这个阶段，商业模式成为电信运营商和相关产业链条上的企业必须迈过去的一道坎。　　在电信运营日益呈现以业务为核心，以产业链条为主线的发展趋势的今天，要逾越这道坎，一定是这个产业链条上的运营商、设备商、内容供应商和用户在动态博弈过程中得以实现。　　9月16日下午，雨过天晴，大名鼎鼎的上海大剧院鼓乐声声，人流如织——这可不是一场盛大的舞剧在上演，矗立在剧院门口的巨大的广告牌清晰地告诉人们，中国电信集团公司“宽带极速之旅”从这里启程。　　就在同一天，中国电信下辖的南方20个省、市、自治区的电信公司分别在当地同时重点出击宽带业务，向用户推介ADSL、FTTX+LAN、WLAN等宽带接入服务。其中，ADSL依照中国电信近年来一贯的策略被摆在了更为突出的位置上。中国电信有关负责人声称，在接下来为期两个月的时间内，将在其势力范围内新发展30万ADSL用户。　　作为已经拥有两亿固定电话用户的运营商，中国电信对于可以有效利用铜线资源的ADSL接入方式寄予如此厚望，应在情理之中；但是，中国电信为何选择在此时此刻以前所未有的力度做出这一行动，着实令人玩味，而且这还是经历分拆之后的中国电信举办的首次声势浩大的市场推广活动。毕竟，ADSL的技术虽然已经成熟，但宽带应用这只苹果还远没有转熟的迹象。　　规模、规模，还是规模　　3年前，发展互联网的关键是什么？答案是：速度、速度，还是速度。那么，在宽带网络早已有圈地泡沫之嫌的今天，这个问题的答案已经改写为：规模、规模，还是规模！尽管目前中国电信宣称其宽带用户已超过150万户，但仅凭现有的用户规模和应用规模，绝对不足以支撑宽带网络的发展。　　资费标准显然是影响用户增长的首要因素。为了吸引用户，上海电信近年来的ADSL资费标准一直在变化。在建设初期，上海电信采用包月制（1200元初装费，含Modem, 521K 用户130元/月）。但随着用户的增长，这种单一包月制的弊病开始显现：在屏蔽了许多低端用户的同时，大量用户长时间上网，造成IP地址和线路资源紧张。2001年9月，上海电信将初装费调整为900元，并增加了多种资费标准的包月制、限时包月制等。9月16日至11月15日期间，上海电信更是制定了比平时更灵活的资费策略: 初装费下降为630元，对于512K私人用户，包月130元，有限包月制则仅为50元（包括30小时上网时间，超出部分资费标准为0.05元/分钟）。记者从上海电信营业厅现场看到，许多用户对此表现出浓厚的兴趣。相比目前北京市许多宽带小区的包月费（150元/月），这一价格的确令人心动。　　必威体育精装版的数据表明，目前上海各类宽带用户数量为21万，其中，ADSL接入方式约占70%。而宽带建设容量已经达到104万，以ADSL、LAN两种接入方式为主。　　“但是，目前宽带应用的内容都不太好。从上海热线的服务来看，网络教育和游戏是目前最有赢利希望的宽带应用内容。但是像影视类的内容，即便市场潜力很大，由于政策限制，目前电信还无法涉足。上海电信下一步的目标是扶持ICP做强做大，”上海电信市场部副总经理黄传新说，“网络终端设备商也可以做些方便推广宽带应用方面的创新，比如不少用户不知道该如何下载和安装Flash软件，如果在终端产品上考虑设计傻瓜装置，就可直接引导用户使用宽带内容服务。”　　产业链条整合良机　　中兴通讯负责ADSL产品线的产品总经理俞义方近来显得特别兴奋，以至于当有人问他: 你在帮助中国电信拓展ADSL用户的同时，对于如何巩固中兴通讯自己的ADSL市场份额做何打算时，俞义方竟然不假思索地回答:“从来都没有想过这个问题！”　　这种兴奋是有原因的—一向有点“独来独往”的中国电信在这次行动中有一个细微的变化，那就是引入了多家合作伙伴。如果说，像上海贝尔阿尔卡特、中兴通讯、华为等通信公司的宽带极速之旅合作伙伴的身份出现，还不足以让人感到意外，而当许多人发现微软、戴尔、新浪网等公司也赫然在列时，则禁不住顿生几分惊讶、几许猜测。某业内人士一语中的：“电信这次终于想清楚了要整体运作产业链条，利用一切可以利用的资源。”　　上海电信已明确地告诉用户，近期凡申请宽带服务的用户，将可以通过优惠价格购买微软公司提供的安全软件。视频通讯解决方案提供商—中星微电子公司仿佛一匹黑马，也出现在此次活动的合作名单中。　　尽管作为内容服务提供商的代表只有新浪网出现，但其象征性意义却不容低估。毕竟以往ICP仅靠自己来发展应用，力量太过单薄。无怪乎新浪网CEO茅道林如此评价：“中