电器市场运作方案.ppt

主活动一: 开年返券 满999返300 活动期间，至五星电器各卖场购物累计2件及以上商品， 满999元返300现金券 满3999元送500元现金券 满5999元送600元现金券 满9999元送1000元现金券 满13999元送1400元现金券 全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电；手机、数码、电脑、惊爆、对公、团购不参加发券，可以参加用券；详见店堂海报。 力度控制：一级市场力度在10个点左右，二三级市场在7个点左右 现金券使用细则： 在报广表现为现金券，但使用细则按照套餐券执行 现金券全场通用，不设限额，不重复领取，可按标价购买任何家电。 现金券为面值100元一种。 送券品类：影视、音响、冰洗、厨具、空调、白小； 用券品类：8大品类全场通用，手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、团购不参加发券，参加用券。 本活动与套餐活动不兼得、与品类部门活动不兼得（含惊爆、特价、打折、用券等活动）。 礼金券不兑现、不找零，须加盖卖场财务章方可生效。 礼金券有效期：2008年12月31日－1月4日 费用由承担原则按品类间实际销售占比分摊 主活动二：新年“低”一价 空调1P挂机 最低XXXX元 空调1.5P挂机 最低XXXX元 空调2P柜机 最低XXXX元 空调2.5P柜机 最低XXXX元 空调3P柜机 最低XXXX元 影视34寸彩电 最低XXXX元 影视37寸平板 最低XXXX元 影视40寸平板 最低XXXX元 影视42寸平板 最低XXXX元 影视46寸平板 最低XXXX元 冰箱 最低XXXX元 对开门冰箱 最低XXXX元 三开门冰箱 最低XXXX元 波轮洗衣机 最低XXXX元 滚筒 最低XXXX元 灶具 最低XXXX元 油烟机 最低XXXX元 热水器 最低XXXX元 消毒柜 最低XXXX元 浴霸 最低XXXX元 家庭影院 最低XXXX元 DVD 最低XXXX元 迷你音响 最低XXXX元 微波炉 最低XXXX元 吸尘器 最低XXXX元 电风扇 最低XXXX元 音乐手机 最低XXXX元 智能手机 最低XXXX元 台式电脑 最低XXXX元 笔记本电脑 最低XXXX元 执行要求： 每个品类选择5－10款定制机型、包销、 买断、畅销、敏感机型进行有针对性价格直降。 以上分类各分部参照自身业务资源调整） 降幅不得低于20％，一定要比竞争有优势。 一级市场每个卖场每款机型不得少于50 台，二三级市场每个卖场每款机型不得少于30台，保证元旦的销售数量. 活动期间，无论购物多少，到五星电器任一卖场即可获 赠福“牛”手压式充电电筒 一个！ 操作细则。 1、单张发票就可领一个，发票不可累计 2、企划根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 3、和其他活动兼得 费用分摊：企划费用承担 人气活动: 新年送福“牛” 辅助活动一：提前预约，早得实惠 您只要凭预约信息，或拨打电话XXXX，或前往卖场总台直接预约，即可得超值优惠券100元，活动期间直抵现金使用！名额有限，早一步行动，意想不到的惊喜等着你！ 活动要求： 1、预约形式以多种方式组合（短信/电话/总台），但预约券的形式唯一。 2、并与其他活动兼得 3、限购单品满1000元正价商品，单件商品仅使用一张，不得累计。 手机、数码、电脑、特价、惊爆、对公、批发、团购、指定型号不参加。 操作细则 1、一级市场控制在10个点左右，二三级市场控制在7个点左右 2、要根据实际情况自行调节数量，合理利用资源。 4、和其他活动不兼得 费用分摊：业务费用分摊 辅助活动二：早晚都送礼 针对消费者赠品喜好加送礼品，刺激多点销售。一级市场送时尚家电，二三级市场送使用生活电器 一级市场： 每日早上8：00—10：00，单件购物满2009元送名牌早餐机一台。 每日晚上18：00—20：00，单件购物满2009元送名牌咖啡机一台 注：均限每天前100名顾客，惊爆机、指定机型不参加。 二三级市场： 每日早上7：00—9：00，单件购物满2009元送名牌微波炉一台。 每日晚上17：00—19：00，单件购物满2009元送名牌电饭煲一台 注：均限每天前50名顾客，惊爆机、指定机型不参加。 专项团购 1、从08到09——五星电器跨年团购 目标人群：全体消费者 执行卖场：各分部核心卖场 活动形式：各品类打折，再送礼 异业联合：可以和银行，家装、家电等相关网站；报纸、电视、电台等媒体；移动、联通、电信等；大规模的新小区合作。 2、五星电器福利团购 目标人群：企事业单位大单采购