农产品绿色营销论文：绿色农产品的_柠檬效应_及其营销对策.pdfVIP

安徽农业科学，Journal of Anhui Agri． Sci． 20 10 ，38 (28):15918 － 15919 ，15922 责任编辑 徐丽华 责任校对 卢瑶 “ ” 绿色农产品的 柠檬效应 及其营销对策 1 2 * 2 3 1 1 ， ， ， ， ， 张晓凤 金起文 杜杨 周晓燕 韩彩欣 李萌萌 (1． ， 063000 ;2 ． 华北煤炭医学院管理系 河北唐山 华北煤炭医学院 ， 063000 ;3 ． ， 050021) 社科部 河北唐山 石家庄邮电职业技术学院邮政通信管理系 河北石家庄 “ ”， “ ” ， ， 摘要 介绍了绿色农产品的 柠檬效应 分析了绿色农产品的 柠檬效应 形成的原因 归纳出其带来的恶意欺骗和高位定价等问题 “ ” : ， ， 从营销视角提出了规避绿色农产品 柠檬效应 的对策建议 一是加强绿色农产品的质量管理 提高绿色农产品质量水平 建设绿色农产 ， ， ; ， 品品牌 政府应培育品牌建设的主体 引导品牌主体加强品牌建设与管理意识 二是构建绿色农产品销售渠道体系 利用现代化绿色农 ， 、 ， ， 产品交易物流中心销售产品 与绿色农产品加工企业 大型超市和宾馆饭店建立长期合作伙伴关系 建立直销专卖店 利用互联网进行 ; ， 、 、 4 网上营销三是做好绿色农产品的促销工作 综合利用广告 人员推销 销售促进和公共关系 种促销策略共同推动绿色农产品市场的 健康发展。 ; ; ; 关键词 绿色农产品 柠檬效应 营销 规避 中图分类号 F326． 5 文献标识码 A 文章编号 0517 － 6611 (2010)28 － 15918 － 02 Lemon Effect of Green Agricultural Products and Its Marketing Strategy ZHANG Xiao-feng et al (School of Management ，North Coal Medical ，Tangshan ，Hebei 063000) Abstract The paper introduces the lemon effect of green agricultural products，analyzes the formation reasons of the lemon effect of green ag- ricultural products and summarizes problems brought by the effect ，such as malicious deception and high priced． The paper proposes counter- measures to avoid the lemon effect of green agricultural products from a perspective of marketing． The first is to strengthen the quality supervi- sion of green agricultural products，upgrade the quality of products，and build up