神奇的拐杖张春新李传兵肖 勇刘以松张 雷段静怡李世楠.pptVIP

“神奇的拐杖”营销分析 学院：工程技术学院 班级：11机制 团队：638团队 团队成员：李传兵 2011310529 肖 勇 2011310511 刘以松 2011310544 张 雷 2011313665 张春新 2011313664 段静怡 2011310497 李世楠 2011310522 目录 结构功能介绍 设计目的 市场调研 市场分析与预测 产品延伸的风险 目标消费群 预测单位产品的成本 主要竞争力分析 风险分析及防范对策 公司主要优势 宣传方式及手段 销售目标 售后服务 结构功能介绍 主要结构功能有：LED灯照明设备、减震防滑、拾取物能力、自由伸缩、GPS定位及通讯功能、识别导盲、不倒平衡功能等。 智能多功能拐杖，是由三个部分组成，拐杆分为上中下三个关节，通过空心的伸缩套管组成整个部分。第一节伸缩杆、第二节伸缩杆、第三节伸缩杆、各种控制按钮构成。上关节又有手柄、照明灯以及各种控制按钮。中关节有导盲仪探测孔，用于探测前方物体。下关节有减震防滑材料装置，平衡装置，物体夹取夹。 设计目的 现在市场上的手杖品牌混杂，质量参差不齐，功能单一，不能充分满足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合适的手杖对老年人的安全十分重要。根据老年人的需求和消费特点，我们设计了一款集智能化和多种功能于一体的手杖来满足老年人的出行需求，锻炼需求，安全需求，让老人无处不感受人们对他们的关爱，社会对他们的关怀，并且使他们的生活更加便利，更加舒适。 市场调研 我国是一个人口大国，而随着医疗卫生事业的进步，人口老龄化的现象日益突出。统计表明，从2000年到2007年，我国60岁以上的老年人口由1.26亿增长到1.53亿人，占总人口的比例从10.2%提高到11.6%，占全球老年人口的21.4%。人口老龄化年均增长率高达3.2%，约为总人口增长速度的5倍。预计2020年老年人口将达到2.4亿人，占总人口的17.17%；到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平推进到30%以上。可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期，高龄老人已经成为我国一个庞大的群体。 市场分析与预测 近两年市场调研的结果显示，我国老年人用品消费市场存在着这样的情况： 一、经营老年产品的企业数量仍然很少，老年人市场供应疲软。二、产品个性化发展仍需大力开拓。三、价格定位的不合理性。四、产品宣传的力度仍需加强。五、品种单一，款式单调又不够新颖，新产品有待开发。六、老年人用品专柜太少，太分散。对市场现状的分析表明，智能手杖的开发将会的丰富老年用品市场，满足老年人的需求，因而具有极大市场前景。 产品延伸的风险 本产品延伸的风险可能有： （1）品牌忠诚度降低。 （2）产品项目的角色难以区分。 （3）产品延伸引起成本增加。 目标消费群 我国人口的老龄化具有速度快、绝对数量大以及是在经济不太发达的条件下进入老年型社会的等鲜明的特点。老年人口已经成为一个有其特殊需求的庞大群体。要解决严峻的人口老龄化问题，首先，我们应该充分了解老年人有哪些需求进而根据我国的国情，大力发展老年产业，开展社区养老助老服务，满足这些的需求。因此，目标群体就老年人群。 预测单位产品的成本 项目 金额（元） 原材料和包装 89000 市场营销和促销 1000 工资 18600 房租 2500 保险费 600 折旧及开办费摊销 1450 维修费 2000 电费、电话、宽带费 1500 打印耗材、油墨 2000 设计费 3000 月成本总计 121650 主要竞争力分析 市场集中度方面，智能手杖在国内尚没有投放市场，仅在国外有类似的产品，但是功能不齐全，价格过高，没有大规模推广，竞争力不强，市场集中度很低；产品差别化方面，它新颖轻巧，功能齐全，个性化设计，具有很大的产品差别度；持久性方面,随着我国老年人口地持续增长，产品需求量也将逐渐增加，具有较强的持久性。总的来说，智能手杖的市场进入障碍小，竞争力强，进入市场后，能够迅速扩大规模和市场容量，实现规模经济。 风险分析及防范对策 产品开发的风险主要在融资方面。智能手杖的中部分高科技功能研发周期较长，短期获利的可能性小，资金的流动性不及普通产品。若要实现规模经济，需要较大的投资额度，这可能导致吸引风险投资的困难。 　另外，消费者对产品的信任度上存在问题。