吴王问谋略于孙武.docVIP

吴王问谋略于孙武 吴王问谋略，孙武答以“三教九流”。吴王欲知其详，孙武道：“谋略有三，王道居中。 上等谋略，无往而不胜之道，可高歌猛进，能一往无前，相传为黄帝轩辕氏等上德之人所信奉，故称帝道； 中等谋略，无败而必胜之道，可经久不衰，能发展壮大，相传为周武王姬发等中德之人所信奉，故称王道； 下等谋略，奋勇而好胜之道。可苟且不败，能侥幸获胜。相传为春秋齐桓公等下德之人所信奉，故称霸道。 此三等谋略为三教，每教各有三流，故为三教九流。” （一）上等谋略：无往而不胜的帝道 吴王于是问“帝道”，孙武对曰： “轩辕氏之时，神农氏为帝。诸侯相侵伐，暴虐百姓，而神农氏弗能征。于是轩辕氏乃习用干戈，以征不享，诸侯咸来宾从。而蚩尤最为暴，莫能伐。炎帝欲侵陵诸侯，诸侯咸归轩辕。轩辕乃修德振兵，治五气，艺五种，扶万民，度四方，教熊罴貔貅貙虎，以与炎帝战于阪泉之野。三战，然后得其志。蚩尤作乱，不用帝命。于是黄帝乃征师诸侯，与蚩尤战于涿鹿之野，遂禽杀蚩尤。而诸侯咸尊轩辕氏为天子，代神农氏，是为黄帝。天下有不顺者，黄帝从而征之，平而去之，披山通道，未尝宁居。 神农氏，领袖也；有恩德于诸侯，立大功于天下；虽然如此，神农氏位在至尊，但是天下乱而不治、诸侯暴而不征，且欲侵陵诸侯，于是轩辕氏用兵，既得其志，而不夺其位。 呜呼！坚持原则而不留情面，为民请命而不昧良心，三战成功而不图名利，非大仁大义者谁能为此！ 蚩尤氏，祸首也；无怨仇于轩辕，只毒害于他处；尽管这样，蚩尤氏权倾一方，非但无视党纪国法、带头为非作歹，且想篡党夺权，于是轩辕氏远征，战于涿鹿，遂禽杀蚩尤。 呜呼！敢于斗争而不畏强暴，为民除害而不远千里，一举斩草而除其根，非大智大勇者谁能为此！ 轩辕不在帝位之时，为民谋利，则争先恐后；为民除害，则一往无前。及至轩辕为天子，凡是看到不顺从民意的诸侯，他就会亲自征之，直到为百姓讨还公平了，才会离去。 呜呼！为民众排除万难、开辟方便之门，轩辕氏登上帝位后没享受过一天的轻松，非大诚大信者谁能为此！ 这就是无往而不胜之道——帝者之师的战争理念！” （二）中等谋略：无败而必胜的王道 吴王于是问“王道”，孙武对曰： “胜者，慎也。慎之于始，继之于中，又慎之于终，则无败；持之以恒，久而久之，他人败，我胜出，故而必胜。 所谓‘慎之于始’，就是要让决策层认认真真地做好计划工作。 做好计划工作，就是要做好三个务必到位：第一，运筹帷幄时务必量力而行，即确保在‘选择对策和明确任务’的决策上做到位；第二，择将授权时务必任贤使能，即确保在‘选择执行人和制定权限’的决策上做到位；第三，决胜千里时务必克敌制胜，即确保在‘选择实施预案’的决策上做到位。 所谓‘继之于中’，就是要让管理层认认真真地做好准备工作。 做好准备工作，也是要做好三个务必到位：第一，未雨绸缪时务必不折不扣，即确保在‘物资的质量和后勤保障的激励’上做到位；第二，呼风唤雨时务必同心同德，即确保在‘谋攻的工具和谋攻的过程’上做到位；第三，调兵遣将时务必智勇双全，即确保在‘人力资源的开发和利用’上做到位。 所谓‘慎之于终’，就是要让执行层认认真真地做好执行工作。 做好执行工作，仍是要做好三个务必到位：第一，争分夺秒时务必做到雷厉风行，即确保在‘战时管理’上做到位；第二，你死我活时务必做到稳扎稳打，即确保‘战地管理’上做到位；第三，大刀阔斧时务必做到淋漓尽致，即确保“绩效管理”上做到位。 比如，在执行阶段的战时管理上，应当在第一时段进入状态、在第二时段找到突破口、在第三时段结束战争。这样才能满足100％按时交付的期望。 又比如，在执行阶段的战地管理上，应该首先避免空间环境上的被动、然后争取空间环境上的主动、最后在空间环境上制敌于死地。 善守者，藏于九地之下，所以最好的防守是外线进攻；善攻者，动于九天之上，所以最好的进攻是抓住良机；当然，绩效管理的重点是人才，有了最好的人才，才能出最好的成绩。 计划到位，则胜券在握；准备到位，则胸有成竹；执行到位，则一锤定音。于是，天网恢恢，疏而不漏；自始至终，有条不紊；前后左右，杂而不越。正所谓：不谋而合，不疾而速，不鞭而策。 这就是无败而必胜之道——王者之师的战争理念！” （三）下等谋略：奋勇而好胜的霸道 吴王默然，转而问“霸道”，孙武对曰： “常言道，胜败乃兵家常事。尽管如此，只要我们细心分析一下导致失败的机理，就可以发现它们都有一些共同的原因：有些是在开始的计划阶段就出了纰漏，即计划不周密；有些是在中间的准备阶段出了纰漏，即准备不充分；有些是在最后的执行阶段才出了纰漏，即执行不得力。 比如，在开始的计划阶段，您若选择了‘不知道如何控制战局走向’的将领去执行军事任务，那么这样的将领一旦上了战场，他肯定不知道应该采取什么样的军事行动来控制战局的走向，于是就不可能成功地控制战局的走向，这样就会导致战局的