第一节：做财富的赢家.pptVIP

升级方式一：增加保额，扩大产品的保障功能，承保难，实际利益没有增加 升级方式二：扩大产品的收益渠道，保证客户的收益最大 （解释两种方式的区别） 泰康更适合哪个？能够投保的多在35岁至50岁之间，加大保障面对苛刻的投保条件，有多少人可以得到高额保障呢（核保难过） 重点讲解在压力环境里我们可以放弃也可以积极应对，泰康以客户利益最大化为服务宗旨，而且有雄厚的资本实力，所以我们积极应对 都说加息会影响房地产，各位看有影响了么？没有，同样的，加息都说会影响保险行业，各位看有影响了吗？不但没有，反而业绩更好了！ 各位，不是外界影响到我们，而是要讲给客户前先解决我们自己的问题，这才是关键。 升级方式一：增加保额，扩大产品的保障功能，承保难，实际利益没有增加 升级方式二：扩大产品的收益渠道，保证客户的收益最大 （解释两种方式的区别） 泰康更适合哪个？能够投保的多在35岁至50岁之间，加大保障面对苛刻的投保条件，有多少人可以得到高额保障呢（核保难过） 注意自定义动画的使用，先后顺序不要更改，特别强调是万能型账户而不是万能险账户 泰康的核心文化：分享成功，奉献社会，15年泰康最大的成功在于我们强大的投资收益能力，在我们15周年司庆到来之际，把泰康卓越的经营成果拿来分享，回报社会 强调：分享成功，奉献社会；泰康十五周年司庆，用财富赢家作为载体来回馈社会！ 引用：曾经猪肉比牛肉贵 泰康二次分红 穿上衣服判断不出好坏，扒光了是一样的 黑屏，板书，提问，层层分解 重要：找二到三个人上台演练 强调：红利三部分组成：死差 利差 费差 死差（同一个生命表） 费差（大体一样，只是新开公司费用大些） 强调：大额协议只有金融机构才可以操作 * * * 通过保险法的规定，区别传统保单与分红保单的差别。 强调：泰康分享成功，奉献社会泰康在稳赚不赔的基础上让客户得到更高收益 插入每年5月份保监局公布各家保险公司数据 如果更简洁的介绍财富赢家？明天早会见 * 第*页 第*页  做财富的赢家 1976年12月13日出生 产地：浙江永康 1999年7月毕业于湖南中南林学院木材加工专业 2000年5月加盟友邦保险做见习业务员 2007年晋升友邦东南地区最年轻的营管处经理， 团队人力268人，共育成35名主管 人生格言：智慧没有烦恼；慈悲没有敌人 人生追求：做最好的自己 胡 智 慧 财富人生 投资账户：年年分红 储蓄账户：生存金账户 万能型账户 再投资 财富人生C 财富赢家构成 司 训 求实创新 稳健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会 泰康是一家很负责任的保险公司,我们的核心文化是：分享成功，奉献社会，15年泰康最大的成功在于我们强大的投资收益能力，在我们15周年司庆到来之际，把泰康卓越的经营成果拿来分享，回报社会强调：用财富赢家作为载体来回馈社会！ 都说分红是第一，到底听谁的？ 分红的来源 保费=纯保费+附加保费 纯保费=危险保费+储蓄保费 营业保费=危险保费+储蓄保费+附加保费 死差、利差、费差 大额银行协议存款 国 债 中央级企业债券 金融债劵 国家基础设施建设 泰康收益来源于多源化投资渠道 泰康养老社区 主要投资渠道 40%的用于银行的大额协议存款 将吸收的存款以批量批发形式协议存入这些金融机构的资金使用方式 期限在五年以上、2009年后企业大额协议存款的本金一般在10亿元以上 目前有邮政储蓄机构协议存款、中资保险公司协议存款、养老保险个人账户基金协议存款、社会保障基金协议存款等几种类型 高于5年期存款利率，低于一年期贷款利率 主要投资渠道 35%用于债券,包括国债,企业债, 和金融债 25%可以用于一级证券市场 不动产投资开放比例不详，目前只有泰康之家养老社区拿到了不动产投资权 泰康人寿在金融街和CBD商圈一举买下两座写字楼，合计超过10万平方米，并分别冠以“泰康国际大厦”和“泰康金融大厦”之名。 　2006年下半年，泰康保险股份有限公司分别购买了37913平方米的金融街F2B和65096平方米的北京国际中心1号楼，共计14亿元。 不是有钱就可以在长安街买房的， 这是实力和背景的证明 泰康的实业投资 第二次40亿派发特别红利 政府监管 和一家最有价值公司产生利益关系的途径 1、购买这家公司的股