自走式玉米收获机_整体营销策划方案..pptVIP

易收科技有限公司 “开拓者”自走式玉米收获机4YZ-4 整体营销策划方案 公司概况 易收科技有限公司位于山东省淄博市，公司是以生产自走式玉米收获机为主的工业企业。现有主打产品“开拓者”（ 自走式玉米收获机4YZ-4）。此型号的机器，功能齐全（青黄贮加玉米收获），增加扒皮功能，不对行操作，作业效率高，马力大，车身自重相对较轻等等，对于山东省较为硬的土壤上作业不会影响下一次耕作。公司拥有自主知识产权的高新技术产品,产品竞争能力强,技术有保证,技术风险较小,市场前景广阔。 公司拥有自主知识产权的高新技术产品,产品竞争能力强,技术有保证,技术风险较小,市场前景广阔。我公司的生产线设计有专业人士加盟。经过农业工程与食品科学学院课题组老师多年的实验研究，我公司的主打产品“开拓者”横空出世。以后公司发展和生产线设计中会不断加强与科研机构 的合作，不断提升产品的科技含量。 产品简介 产品名称 “开垦者”四行自走式玉米联合收获机 产品优势 1、不对行性：本机选用果穗损伤和含杂率较低的摘穗辊方式进行摘穗，大岔口进料可不对行操作， 2、多功能性：此机器有着玉米收获，青黄贮（回收玉米秸秆作饲料生物能源利用等），扒皮等多项功能； 3、功耗低：本机采用广西玉柴柴油机，单位作业面积上油耗相比于同类产品较低； 4、高抛送性能高切碎率：青贮割台采用往复刀片， 一次性切断根部，切碎器采用八把呈一定角度安装的 刀片，在切碎同时把秸秆抛送出去。 5、操控性能好：全机采用液压系统控制，实现了全助 力系统；plc集中控制，操作方便； 市场现状分析 随着我国农业机械化水平的发展，广大农业生产者对提高玉米收获机械化水平的呼声日益高涨，玉米收获机械化技术已成为制约农业机械化水平发展的瓶颈。 当前我国已形成三大玉米生产区，一是北方玉米区，包括东北三省、内蒙、河北、山西及津京地区等，播种面积约占全国40%；二是黄淮平原玉米区，包括山东 水稻机收率也已达55%。与此同时，玉米机械化收获 率仅为25%，与其他主要作物机收率相比差距十分巨 大，玉米机械化收获已成为整个机械化收获的短板， 为此加快玉米收获机械化的发展已成为当务之急。 产业政策分析 近日农业部下发《关于加快推进玉米生产机械化的通知》，要求各地以提升玉米机收水平为重点，加快推进玉米全程机械化。到2015年，山东、河南玉米机收水平力争达到80％，河北力争达到50%以上，辽宁、吉林、黑龙江力争达到50%以上。其他省区也要提出目标要求，力争取得突破性的新进展。 2011年玉米机正式列入国家通用类补贴产品目录， 并将得到地方政府累加补贴，为玉米联合收割机 的发展提供了良好的发展机遇和极佳的政治环境。 国内同行业竞争对手分析 中农博远是国内较早涉足玉米自走机领域的企业之一。1999年，中农博远的前身藁城联合收割机厂就与乌克兰赫尔松康拜因公司共同研发生产了4YZ-3自走式玉米联合收获机，并通过了农业部鉴定。此后，该机型不断进行改进升级，市场反响良好。 陕西渭恒农业机械制造有限公司是陕西富平渭北农机有限责任公司和陕西渭通农科股份有限公司重组而成，是近年来我国玉米收获机行业的新贵，发展势头很猛。 北京亨运通机械有限公司是较早研发自走式玉米收获 机的生产企业，在东北地区享有很高的知名度。 同类产品市场占有率分析 图2 2009 年玉米机市场各品牌构成（单位：台） 2010年玉米机市:场洛阳中收（占比30%）、新研（20%）、福田雷沃（10%）是国内前三大自走式玉米收获机械厂商，这三家企业占据自走式玉米收获机约60%市场份额。其中洛阳中收以三行小型机为主，福田雷沃的四行机为主。洛阳中收和约翰迪尔是目前玉米机销量最大的两个企业：洛阳中收的玉米机有两类产品，包括四行机和三行机（四行机主要应用于单产面积较大的区域，包括东北和内蒙古，三行业属于小机型，目标市场主要针对内陆市场，包括山东和河南），洛阳中收2010年的销量为四行机为920台，三行机为270台，约翰迪尔的销量接近1000台（主要为四行机），而新研 股份2010年的销量为628台，且全部为大型的不对行玉 米收获机，从销量来看，新研与中收、迪尔的差距并不 大。 同类产品市场占有率分析 产品差异化策略 国内玉米收获主要采用玉米果穗摘收、果穗剥皮和秸秆还田的收获工艺；根茬破碎、耕地、播种则由耕作播种机械完成。随着保护性耕作的发展，近几年提出了根茬破碎由收获机械来完成的农艺要求；在国内一年两熟玉米、冬小麦种植区玉米收获、秸秆粉碎还田或青贮、根茬破碎、免耕播种的收耕种工艺正刚刚兴起。所以本公司的穗茎兼收玉米收获机能够抢占市场空白，在接下来的玉米收获机发展趋势中抢占先机，赢得竞争的主动性。 避强定位 洛阳中收在东北地区占据了很大的市场份额;博远公司在华北、东北市场