商业计划书1484506970.pptVIP

  1. 1、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
商业计划书1484506970

亿诚亿佳鑫电购推广方案 2009-4-20 目录 一、简述 二、市场现状分析与产品 1、市场现状 2、产品情况 3、借力发力 用好品牌化 三、推广方案 1、电视购物公司买断 2、中小型电购公司平台合作 3、家庭购物公司 4、自己买断电视时段经营 四、后续方案与计划 1、电视直销广告播出后,渠道与电购 部分货计划. 2、如何延长产品生命周期 五、总结 一、简述 传统新机开盘与电视购物配合开盘的差别: 1、传统新机开盘是主动销售(推销),方式单一。大家关注的焦点在无意识中就会集中在产品的价格“拼杀”上,从而给公司带来了相当大的价格压力。在价格强压之下,公司总是在一个“销”的层面来“冲杀”市场,公司无法有空间和机会去充分提升市场规划、运作等综合能力——综合能力的提升才是最终在“红海”竞争中取胜的关键! 2、现阶段,市场变化特别大,不只是体现为产品的更新换代、升级速度加快,而且也体现在渠道上的多元化。新渠道主要集中在电购、网购两个大渠道上。 3、配合电购渠道同时开盘就有多种方式多种方式可以开发,操作性强,主动与被动结合,其效果往往是出乎预料的!结合电购方式开盘,可以起到推广快,宣传力度大,覆盖面大,对产品生命周期有重大帮助(能延长最少半年以上产品生命周期)。 4、当然,电购渠道有这么多好处,但也有一定风险在里面。主要为电购对产品特色(卖点)要求较高。 二、市场现状分析与产品分析(1) 1、市场现状 现在手机电购市场第一梯队销售公司主要有:摩能国际、精英国际、橡果国际这些公司。操作方式主要是自己买断销售,一次订货几万台,特点是这些公司自己能够在产品上包装出合适的销售卖点,然后自己大力推广。第二梯队主要中、小型公司。它们主要是看到适宜的产品,就抓紧投放,对产品要求高,主要是产品特色要鲜明。其次是家庭购物公司。但这类客户主要问题是压款厉害,很多公司无法合作。 2、产品情况 公司现在两条产品线,机型共有几十款。我带机器与其中大公司、中小型公司谈过后,现在各电购公司知道我公司实力后非常希望与公司合作,但对我公司产品没有特别特点很着急。 其中中小型电购公司对产品的需求更强烈些,而大型公司一是购买主板,二要求非常低的价格。 二、市场现状分析与产品分析(2) 同时公司产品在功能上与市场上大多数国产机基本一样,这样就也需要如何把其中一个或二个卖点突出包装起来。 3 、借力发力 提升品牌知名度 若要在很短时间内产生较好的品牌效果,提高产品认识度和达到迅速开拓市场的目的,现在最可行的办法是利用被大众认可的电购大公司来操作公司某一款产品,从而起到拉动整个层面的作用。 碰到的主要问题:是用那一款产品才能和大电购公司合作。 三、推广方案(1) 1、电视购物公司买断 此类公司主要采取的合作方式是整体买断机器型号、广告时段、拍片等。整个销售链条由其公司自己独立完成,一般提货量会在2万到5万台之间。 此类公司在全国范围内会形成很强的空中效应,甚至可以达到家喻户晓,但是价格往往会压的很低。另外的条件就是电视购物公司要求控货,对其它任何销售通路不能供货,只能等其销售完或合同规定时间后我公司才能在渠道放货。 风险就是电视购物公司由于产品销售不理想而大范围低价放货,这样对我公司渠道会有严重影响 三、推广方案(2) 2、中小型电购公司平台合作 中小型公司主要是专业电话销售团队,有一些频道资源。主要操作方式为:跟随大型公司或放货平台,短、平、快方式操作,实现利润快速回报。 此类公司在国内各媒体有很好关系,在时段上有较好价格。在传统渠道与空中渠道同时操作方面相互没有制约。 这些公司属于有片就敢上,但我公司没有广告片,而这些公司销量远小于专业电购公司。 我司可以从这样公司入手,碰到的问题:主要没有合适产品来拍片。 三、推广方案(3) 3、家庭购物公司 主要合作方式就是先货后款,45天为一个结帐周期,多数厂家与公司因结帐周期无法与其合作。全国主要有“快乐购、央视购物、爱家、家家”等十多家有“上广电”背景的公司,他们这些公司现在在产销上还算不错,其他民营公司主要受时段限制与资金等多种因素,大多处于亏损阶段。 此类家购公司同样可以起到对产品宣传与推广作用,但是覆盖面小,不能起到一点带面的明显效果 。 家购公司一般注重产品的实用性,对概念的操作不很适合,同时又极大压低零售价格,对传统渠道放货有一定影响。 三、推广方案(4) 4、自己买断电视时段经营 此操作风险最大,但是利润最好,首先产品可以自己来确定,也能拿到从加工到零售间较大的利润。 但是最好找一家中型公司来合作,这样从产品运输回款、时段挑选、产品包装定位、推广策划等方面有一个很好保障。 我建议公司考虑这样合作方式。 四、后续方案与

文档评论(0)

wnqwwy20 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:7014141164000003

1亿VIP精品文档

相关文档