少儿培训市场营销策划方案.doc

棋博士（深圳）市场营销策划 棋博士背景与理念 棋博士独有的全套20盒棋盘教具，共2318个教件，采用高档天然材料，尖端处均经过精细加工和圆角处理。全套棋盘图案绘画均是欧美知名手绘大师精心绘制，欧美风情浓厚，充满想象力，画面色彩丰富。 棋博士提出全新的棋盘游戏教学方法，囊括了幼儿时期所应掌握的数学、语言（双语教学）、艺术、思维、物理，常识等各方面的系统教育，包括了知识教育、思维教育，习惯教育、性格教育、心理教育五大教育。全部学习过程采用全新的棋盘教学方式，让孩子在轻松有趣的棋盘教学活动中，学习知识，以培养幼儿的自我学习的能力为宗旨。 公司整体营销战略目标 最终目标 以深圳少儿培训市场为原点，以关注中国少儿自学能力和人生发展为半径，全面开拓中国少儿教育，最终在全国范围内创立少儿培训品牌效应。 阶段目标 市场导入期 1~2年内（2014年前）进军深圳市场，初步确立深圳市场品牌少儿培训地位，成为少儿培训的领导者。 成长发展期 3~4年时间努力开拓广东省乃至珠江三角洲地区的少儿培训市场，这一阶段要充分宣传少儿培训对孩子日后人生道路的重要性，在教学中加大人生规划的引导与咨询比重，努力成为广东乃至珠江三角洲地区的行业典范。 全面扩张期 全面进军其他发达城市，为我国少儿培训乃至杰出人才的培养奠定基础。 市场信息收集渠道和方法 小区信息收集 定期组织工作人员到小区以派发近期优惠活动宣传单张和小礼品吸引客户，并且收集客户资料。如：姓名、联系方式、住址等等。优点：可以近距离接触客户，收集客户的担忧与对我司的感受度。缺点：短期之内得不到想要的效果，因为短期很难取得客户的信任，且消耗较大人力资源。 与银行、保险、学校进行资源互换和共享 与银行、保险、学校进行深度合作，从过往的经验来看，能接受少儿培训教育的客户，应是有着一定经济基础的，而这类客户恰恰就是银行、保险的VIP客户。再加上银行、保险与我们并没有竞争关系，更可以取得互惠共赢。最重要的原因是：这类客户对银行、保险的认可度、信任度都非常高，由他们介绍过来的客户，对我们的防备心里也没有那么强烈。 网络媒体 如：开通微博，广告投放，知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传，利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎和加入商业信息库，提高网站被访问检索的几率。优点：宣传效果好，可以迅速提高知名度；缺点：需要花费大量资金。 网站采集 我个人认为是最省力，也是最重要的一个方法。一方面，可以加深客户对我们的了解；一方面，可以收集来自全国各地的客户资料，是我们进军全国的必备手段和基础。 举个例子：英孚教育的网络搜集： /englishfirst/landing/ppc/default?etag=EFCN_baiduBZ_Titleutm_source=Baiduutm_medium=cpcutm_term=logoutm_campaign=BaiduPPCps=y 英孚教育的官方网址：/englishfirst/default.aspx 其他方法（为不同群体设置不同宣传主题） 尽量取得当地政府的支持，增强自身形象；共同培养有特殊天赋才华的儿童，参加省、国家级赛事，作为我们形象生动的实例。 公司竞争分析与管理 总体竞争态势 深圳是中国最发达城市之一，也是最重视教育的城市之一，其少儿培训机构在深圳已经十分成熟：从“EF的少儿英语”到“新东方的一站式终身学习服务”，从“昂立教育”到“韦博英语”无不说明这一点。且形成了“新东方”这样家喻户晓的超级竞争者。不过，进一步细分市场，不难发现，我们有我们的优点：他们是培养英语方面的能力，而我们是培养孩子的思维能力、创新能力以及自我学习的能力，还有就是注重人生规划的意识。我认为这比单单学习好一门英语要强许多倍了！ 竞争对手分析 现在市场竞争已经达到白热化的阶段，甚至一些大型机构甘愿亏本经营，毕竟他们有资金打“持久战”。所以，我们目前最好是以“游击战”的思想来求的生存。具体如下： 深入社区、建立小而多的策略 类似“易站”的经营模式，欢迎各界人士加盟，我们提供人员培训，技术指导等一系列扶持优惠政策。甚至是“0”加盟费，以达到快速在全深圳多点开花结果的效果。在这方面我认识的一个社区（风和日丽）管理处负责人，她就对社区的精神文明建设非常重视，雷锋宣传日的时候还组织了社区学雷锋活动，街道办相关领导，以及学校领导都有出席。 低调宣传，快速扩张，早日形成规模 由于对手强大，因为不论是出于竞争策略考虑还是财务计划的限制，我们都要对目标社区以外的公众低调宣传或模糊宣传，以防引起竞争对手的注意，而对我们采取限制措施。在社区教学布点方面则要做到迅雷不及掩耳，以便早日“成器”来抵挡竞争对手的正面进攻。 市场营销实施和推广计划细则 服务策略 专车接、送孩子 考虑到深圳很多家长上、下班回到家的时间与孩子上、下课时间都对不上号，再加上家里老人走