返利网站的营销推广方案.ppt

MR HELP 目录 · 行业情况 · 主要竞争对手 · 发展方向 行业研究 营销方式 效果评估 · 目的 · 手段 · 营销追踪 · 总结 （一）行业情况 随着网购市场的发展，网购返利渐渐成为广大网友的最爱，返利的意思就是会员通过返利网站到达购物商城进行购物，购物成功后，会得到一笔回扣，这个就叫返利，实际上这个返利是商家支付给消费者的广告费用。返利流程是商家把钱给提供返利平台的返利网，返利平台又分给最终用户，用户可以自主申请将返利提现到自己的支付宝账户中。虽说是羊毛出在羊身上，但是最终用户还是得到了实惠，用这种营销模式吸引消费者购物，给网站带来流量，正谓：“你购物，商家返利，我赚流量投广告”。现在返利类型的网站在国内现在越来越多，哪些返利网站是“鹤立鸡群”呢？ * （二）主要竞争对手 1. 100返利网 100返利网与全国近500家大型网站合作，专注于淘宝网及B2C商城的购物导购平台，是目前功能最多，综合性最强的专业返利网站，通过该网站去购物，返利5%-50%，推广给别人还得一定的奖金。网站除了具备购物返利功能外，还内置有个性商城、生活缴费、在线音乐、网址导航等功能，可以直接下载到桌面当平时的浏览器用，非常方便。 * 2.返利 网（原51返利） 　　返利网也是一个不错的返利网站，而且有域名优势，提供 B2C 商城返利，且支持的返利商城比较多，也有淘宝返利，不过返利金额和返利邦比起来相差甚远，差了将近一半，不过他的B2C商城返利还是很不错的。缺点就是提现门槛很高，必须要满 50元才可以提现，且返利到账时间很长，有的时候将近2-3个月，一般的网友就会等不及啦。 * 3.淘宝返利网 　　淘宝返利网由淘宝特约合作伙伴提供，返利金额实际上是淘宝商家的广告费，淘宝商家本来的利润分配中就是有广告费用的，返利的模式就是把一部分广告费用直接返给最终用户，淘宝返利流程是淘宝商家把钱给提供淘宝返利的平台,返利平台又分给最终用户，用户可以自主申请将返利提现到你的支付宝账户中。虽说是羊毛出在羊身上，但是最终用户还是得到了实惠，缺点就是局限于淘宝网，其他B2C商城不支持。 * （三）发展方向 1.扩大支持返利的合作商家。 2.给予客户更高的返利。 3.使用营销手段获取新用户注册使用。 4.转变为综合服务提供商。 5.组织线上线下活动齐发。 6.发展社区，诱导用户生成内容。 7.不仅局限电子商务，有的扩大到实体甚至服务返利。 * （一）目的 提高本公司的知名度，推广公司的产品和服务，使更多的人注册使用我们的网站和产品。 * （二）手段： 1.及时更新并丰富公司运营网站平台的内容。 2.多接入资源机构的资源和服务。 3.通过各种渠道，例如社区、微博、微信、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、论坛等。扩散公司的服务和知名度。 4.组织线上线下的活动，接入媒体，引起关注度。 5.引入限时抢购、高返利、速到账等服务。 * 6.多渠道注册，除现有的QQ和微博外，接入手机、微信注册，诱导关注公众号，推送信息和充当客服，同时提供一定的功能服务。 7.统一公司产品线，公司现有的电脑端为存钱罐，而手机端为保鲜期，不利于公司的推广，加大用户的认知难度，应统一为一个名称。 8.公司最好自建社区，引入用户生成内容，同时做好管理。 * 9.绑定热点，做好SEO的优化，提高有哪些信誉好的足球投注网站量和曝光率。 10.做好细分，突出特点，让用户清晰定位我们的服务，争取成为用户心中返利的直接关联词。 * （一）营销追踪 在制定好营销手段之后，最重要的是能坚定的执行下去，在做好推广运营的过程中，我们需要不断监测我们的服务效果，了解用户的痛点，不要想我们以为，而应该多想办法让用户更方便。 返利网最重要的两个部分是商家资源和用户，而用户是核心，更好的吸引更多的用户进来是我们的重点。 * 公司产品 社区、论坛 微信 微博 SEO、热点绑架 媒体 推广渠道 广告 诱导 合作 用户 服务 培养习惯 收入来源，有利于提高返点 成为资源和用户的桥梁 服务永远是我们致胜的关键 * 目前的首要任务是提高用户量 1 增加公司和产品的知名度，争取成为返利的代名词 2 创建社区，引入用户生成内容，构建关系 3 精准服务，引入资源，早日形成规模 4