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货 利 无 限 ——高效店铺订货技术与商品管理 回顾上次培训内容 多店管理的发展轨迹？ 回顾上次培训内容 多店模式的管理逻辑 ？ 1、明确组织架构 2、合理的人员编制 3、清晰地职务说明书 4、连环式的业务流程 5、有效地工作标准 6、严谨的执行监控 7、有针对性的绩效考核 回顾上次培训内容 如何规划终端零售人员编制？ 店铺下一步发展的策略 店铺等级 店铺销售目标 店铺卖场面积 店铺人效 店铺人力资源储备计划 回顾上次培训内容 如何制定岗位说明书？ 回顾上次培训内容 店铺等级划分将决定？ 回顾上次培训内容 制定销售目标需要考虑的因素？ 租金增长 营运成本增长 产品单价自然增长 形象整改 管理提升 回顾上次培训内容 1.0；1.2；1.6；1.4 ？ 份数分解法： 周一至周四1份/天 周五1.2份/天 周六1.6份/天 周日1.4份/天 按月分解，按星期分解，按时段分解。。。 回顾上次培训内容 绩效考核KPI ？ 回顾上次培训内容 零售业绩管理中４个 非常重要的KPI ？ 平均单价 平均客单价 附加值 VIP消费占比 1、员工愿不愿 士气 2、员工会不会 技术 第一章 运 筹 帷 幄 零售商品管理的范畴 分享：快速成交五步曲 ◆熟悉 产品知识 ◆成功的 成交案例 ◆附加搭配 推销 ◆流行资讯 宣导 ◆优质的服务 一、商品管理是一个完整的循环的过程 二、商品管理的四个关键阶段 二、商品管理的四个关键阶段 三、商品管理是零售管理的核心 四、零售商品管理的范畴 业绩不是依靠导购员销售出来的 业绩是靠商品管理推动的 第二章 商 品 制 胜 零售商品管理概要 一、零售商品管理概要——商品计划 一、零售商品管理概要——商品计划 1、制定商品计划需要考虑的因素 1)店铺等级。不同类型的店铺有相应不同的商品计划。 1、制定商品计划需要考虑的因素 2)店铺发展规划。 1、制定商品计划需要考虑的因素 3)季节销售特征。 1、制定商品计划需要考虑的因素 4)竞争品牌、竞争对手情况。 5)当地消费习惯 1、制定商品计划需要考虑的因素 6)往季货品数据分析。 2、制定销售计划 2、制定销售计划 直营店2010年春装《订货目标计划表》(多店) 3、制定商品计划----关注的计算公式 3、制定商品计划----案例剖析 4、季节波段商品计划推算 沙 盘 演 练 制定(多店) 《商品计划表》(订货计划表) 零售商品管理的范畴 1、订单数据的了解与分析 ◆从哪些方面分析你的订单？ ◆分析的目的在哪里？ ◆了解订单数据 ◆分析的目的 上市时间 总定量/总金额（吊牌价） 各波段货品的定量/总金额 各大分类货品的定量/总金额 各类别货品的定量/总金额 上、下结构定量/总金额 数码组合 颜色组合 ◆了解订单数据 ◆分析的目的 上市时间 总定量/总金额（吊牌价） 合理上货 各波段货品的定量/总金额 预测销售余额 各大分类货品的定量/总金额 调整商品策略 各类别货品的定量/总金额 规划培训执行 上、下结构定量/总金额 数码组合 颜色组合 2、了解本季上市时间计划 3、商品配备 3、商品配备 4、不同时段的上市产品的推动方向 4、不同时段的上市产品的推动方向 4、不同时段的上市产品的推动方向 1、根据商品数据分析预估进行陈列规划 （1）卖场整体布局 （2）VMD三要素营销概念 （3）区域规划 （4）通道指引 （5）陈列空间的分配 1、商品培训什么内容？ ◆ FABE 培训——特点、优点、好处、证据 ◆ 搭配 培训——单款多项搭配、同系列搭配、跨系列搭 配、新旧款搭配、常规搭配、个性搭配 ◆ 陈列 培训——VP、PP、IP陈列、展示技巧 ◆ 销售 培训——服务于销售技巧 服务八部曲？ 热情招呼