诺普信市场部第一季度沙盘模拟.ppt

第一季度沙盘模拟总结 周超爱 诺普信市场部 一、省会众筹产品、流量产品的发货跟进及分销（深度合作客户） 主要众筹产品： 翠苗、秀泽、绿动、秀库、大功牛、冠满、草甘膦、利姆等 主要流量产品：毒死蜱、代森锰锌、甲托、甲维盐、阿维 主要动作： 1、严格执行众筹产品操作流程； 2、把握发货节奏，高效落实计划与生产 3、分省对接，重点客户点对点沟通； 4、推动重点产品重点客户的二级分销会议； 预计结果： 众筹产品总体销售额增加7820万，毛利额增加2180万 流量产品总体销售额增加3000万，毛利额增加300万 二、作物套餐及作物解决方案众筹 以作物为单位，依托经销商，推动产品套餐和作物解决方案众筹 主要作物：葡萄、香蕉、水稻、柑橘、马铃薯、三七、菊花、冬枣、西甜瓜、枸杞等 优势：降低用药成本，同时以优势单品带动配套产品销量 套餐举例： 1、水稻：稼酷+速腾+谷登 2、柑橘：大满冠+诺普信代森锰锌+瑞德丰毒死蜱+绿动 3、马铃薯：势赢+晶瑪+高猛+利姆+速润 三、网络（微信）众筹试运行（RNB客户） 通过建立微信群，点对点针对核心经销商，进行限时产品抢购活动 优势： 1、大大提高公司与客户之间的沟通效率； 2、保证生产供应准确及时，降低运营失败成本； 产品举例： 代森锰锌、甲托（1月）； 毒死蜱、多菌灵、苯醚、甲维盐、阿维（3月） 预期结果：销售额增量5000万 四、加快推动外企专利产品合作 合作模式： 1、产品代理；2、产品授权登记 加大外企专利化合物合作力度 唑嘧菌胺 氯虫苯甲酰胺 乙基多杀 五氟 氟唑菌酰胺 RAB 氟吡菌胺 螺虫乙酯 已引进 引进中 德劲的启示 五、新产品市场启动及样板打造 杀虫剂：力道、菜悠乐、奥得腾 杀菌剂：满优、曼护、噻呋酰胺、氟啶胺 杀螨剂：大满冠、满将、联苯肼酯 除草剂：稻琦、草铵膦 微肥：利姆、翠满、盖世功 六、除草剂立项 序号 立项公司 产品名称 配比 剂型 小麦田 　 　 　 　 1 瑞德丰 氟唑磺隆+双氟磺草胺 35%+15% WDG 2 诺普信 双氟磺草胺+甲基二磺隆 1%+3% 可分散油悬 3 瑞德丰 氟唑磺隆 10% 可分散油悬 玉米田 　 　 　 　 4 诺普信 苯唑草酮+莠去津 10+20 可分散油悬 5 瑞德丰 烟嘧磺隆·硝磺草酮·辛酰溴苯腈 4+8+8 可分散油悬 6 瑞德丰 烟嘧磺隆+氯吡嘧磺隆+莠去津 4+2+20 可分散油悬 水稻 　 　 　 　 7 瑞德丰 恶唑酰草胺+氰氟草酯 5+5 乳油 8 诺普信 恶唑酰草胺 10% 乳油 9 诺普信 苯噻酰草胺.氯吡嘧磺隆.硝磺草酮泡腾片 25%+1%+3% 泡腾片 10 瑞德丰 氰氟草酯+双草醚 15%+5% 可分散油悬 11 诺普信 丙草胺+硝磺草酮 4.4%+0.6% 颗粒剂 七、人员组织及团队协作 1、项目化运作：水稻项目组、大功牛项目组、吡唑项目组等8个项目组 2、项目组内部协作： 大功牛项目组 柑橘套餐项目 土壤处理项目 负责人：朱明选+胡兴万 负责人：熊成+单坤 3、项目组之间协作： 葡萄套餐项目 吡唑项目组 满优项目组 负责人：舒琼+郑艳 八、项目行动计划表（作物列表） 作物 区域 客户 项目内容 责任人 时间 目标 柑橘 南丰 陈德寿 零售店套餐众筹会议 朱明选/陈海浪 2月底 600万 柑橘 寻乌 范忠明 零售店套餐众筹会议 朱明选/赖桂林 2月底 300万 柑橘 桂林 廖荣师 新品上市及套餐众筹 朱明选/王雪梅 3月初 200万 柑橘 贺州 宋喜年 零售店套餐众筹会议 朱明选/饶友超 3月初 200万 柑橘 眉山 肖玉春 新品上市及套餐众筹 胡兴万/曾锋 3月上旬 100万 柑橘 安岳 邓应 新品上市及套餐众筹 胡兴万/杨正泉 3月上旬 100万 柑橘 宜昌 冯笙琴 新品上市及套餐众筹 胡兴万/分区经理 3月上旬 100万 柑橘 永州 黄利君 新品上市及套餐众筹 胡兴万/分区经理 3月上旬 100万 柑橘 平和 赖智生 新品上市及套餐众筹 朱明选/分区经理 3月中旬 200万 柑橘 衢州 吴朝辉 新品上市及套餐众筹 朱明选/分区经理 3月中旬 100万 1、柑橘 作物 区域 客户 项目内容 责任人 时间 目标 马铃薯 承德片区（围场） 杨明 作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、德劲、金极冠、利姆） 王玉洋/郭嘉亮 1月28日 300万 马铃薯 呼伦贝尔 李文斌 作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、晶玛、功夫、金极冠、翠满） 刘建林/郭嘉亮 3月底-4月中询 200万 马铃薯 呼伦贝尔 刘彦国 作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、德劲、满优、翠满） 刘建林/郭嘉亮 3月底-4月中询 200万 马铃薯 呼市片区 张骏（呼和浩特） 作物解决方案众筹及技术讲座（曼护、极客、稼尔沃、晶