终端生动化.ppt

终端生动化 ----终端生动化不是为了好看，不是为了更标准，而是为了更好的销售。 什么是生动化？ 生动化，是比较抽象的词语。主要的意思是让人们看得到、听得到、摸得到、闻得到，简而言之就是让事物和接受群体有感官上的直接接触。 生动化包含三个方面： 1市场生动化 2卖场生动化 3终端生动化 我们主要做的是传统渠道的销售，所接触的都是终端门店为主，我想要讲的是终端生动化，什么叫做终端生动化？ 终端生动化-----是指所有在门店的一切吸引、刺激消费者购买产品的活动都叫终端生动化。 终端生动化的作用 终端生动化可以刺激冲动性消费，增加销量；在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；让人感受到产品品质和品牌形象。 终端生动化管理的目的 对终端进行生动化管理的目的总体而言是为了树立品牌形象、引起注意、刺激购买、增加销量、提高竞争力，建立良好的通路客情关系等。 终端生动化的本质 终端生动化的本质“不是为了好看，不是为了更标准，而是为了更好的销售”，一个终端门店能卖多少货是有数的，本品和竞品是此消彼长。所以让竞品少卖、我们就会多卖。 具体怎么做：终端生动化管理主要是指对终端产品的陈列、产品的宣传展示、促销物料的布置等内容，下面从几个方面谈起。  1、在主要影响区域作宣传展示（如海报墙，横幅等），有助于建立消费者的第一印象； 悬挂海报围挡膜，越多越好，越壮观越好。从店外看见，就好像一个广告墙，这对刺激销量很有效！ 2、在终端店内的有效空间做宣传展示（如宣传品、堆头、陈列架，跳跳卡，价格签等），可增加消费者对产品的信心，并提示购买。 3、在终端要进行产品本身陈列及周围辅助物的合理布置，可以确立消费者信心，并达成（冲动性）购买 4、尽量使形象统一，目的都是增强视觉冲击效果。 * * ； * *