紫郡城SOHO销售方案.docVIP

销售推广方案 产品概述； 转角商业公寓基本情况: 基本信息：共6层，1F、2F层为复式商铺，共10套（面积区间：170㎡——280㎡之间）；3F、4F、5F、6F层为公寓；每层38套，共计：152套；（面积区间：30㎡-60㎡）。 产权年限：商业：40年产权；公寓：70年产权； 建筑结构：框架 建筑外观：扇形框架南半落地飘窗设计； 市场需求分析： （一）、宏观分析:根据青龙县上半年经济形势分析、项目建设观摩暨节能减排工作会，截至6月底，我县在建百万元以上项目107个，完成投资18.36亿元，引进市外资金17.16亿元，获批项目125个，获批项目资金4.71亿元，完成地区生产总值46亿元，全社会固定资产投资完成29亿元，全部财政收入实现8.86亿元。 一季度，全县完成地区生产总值21.5亿元，同比增长16.8%，占计划23.9%。全部财政收入44536万元，同比增长85.4%，占预算34.3%，地方一般预算收入13465万元，同比增长54.5%，占预算30%。全社会固定资产投资5.3亿元，同比增长33.4%，占计划8.5%。城镇居民人均可支配性收入4335元，同比增长11.5%，占计划26.3%。农民人均现金收入1388元，同比增长17%。多项经济指标好于预期，实现首季开门红 总体经济形式均呈上升趋势，且投资比例与力度逐渐增大，各项指标也较之前有不同程度的增长，表明县城人民收入更加稳定，未来发展趋势逐渐利好。更加有利于房地产业的发展与发挥；同样根据青龙县城整体地理位置，青龙县城地理位置东西狭长，南北距离段窄，距离城镇中心土地及可利用资源短缺，在未来发展中有更好的发展空间，项目所处位置距离县城中心位置仅300米，且所有规划及设计均符合未来县城发展方向，所以在后期会有很强的竞争力。 全国地产形势分析：据国家统计局5月19日发布的70个大中城市住宅销售价格显示，4月，新建商品房和二手房价格环比持平的城市数量均大幅增加，尤其是从同比数据看，3月份，70个大中城市新建商品住宅销售价格同比下降的城市有46个，占比例66%。另，1-3月，新房环比涨价的城市分别为0个，4个和8个，不过到了4月份，这一数字下降至3个。由数字显示可以看出，与3月份相比，70个大中城市中，新建商品住房价格下降的城市有43个，比3月减少3个，上涨的城市有3个，比3月减少5个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.2%。 通过这一组数据显示来看，全国房地产形式不是十分乐观，各中大型城市价格均有下降确实，且环比涨价城市也在逐步缩小，所以很多媒体报道的地产回暖现象也是建立在开发商以价换市的基础上的，由此可以看出目前市场中各个开发商都在为保证企业的活跃度与资金链做着各式各样的竞争准备。 (二)、市场在售公寓项目调查： 目前青龙县城在售各项目中，只有凯德龙湾和森源领秀城有精装小公寓正在销售；这也是青龙县城首批公开对外销售的公寓产品。 1、凯德龙湾： 凯德龙湾位于服务街滨河路交叉口东侧100米位置，正处于南山公园和集贸市场正对面，可以说是交通便利周边配套齐全，居住投资两相宜。总占地210亩、规划建筑面积：22万平米。容积率1.77、绿化率60%、销售面积区间：20-124平米之间。总体规划：300套公寓、8栋6+1（多数为返迁房）12栋小高层。现在主要在售前排公寓房源：均价3800元/平米（精装价格）。其大量房源将于今年的6-7月份推出。公寓剩余仅剩余10套左右。 配套电器：海尔热水器； 价格策略：南北差价100元，楼层差价200元，其顶层多为70-80㎡的两居室； 优劣势分析：凯德龙湾地理位置优势较大，且小区体谅也与我们项目总体规划定位大致相同。且近期即将推出大量高层及6+1房源；将是我们项目预期客户的最大竞争者。无论是社区规划还是地理位置的优越性都将是我们项目最大竞争对手。 2、森源领秀城 森源领秀城的龙泉街商圈是青龙新型繁华地段，紧邻县中医院，西近长途汽车站，东承城市东口。龙泉街南北入口异型造型设计，新颖独特，商街整体欧式设计，典雅的建筑线条和多彩的色彩。总占地：108亩，总建筑面积：10万平方米。以及夜晚亮丽的灯光工程，使建筑处处流淌出细腻的欧洲风情，这让龙泉街成为了青龙首席魅力欧式风情商街。目前已经进入尾盘销售阶段。 公寓分为四栋，都是在商业的三四楼，面积从30到80㎡的精装修现房，总销售套数：260套左右。销售均价：3900/平方米，前期销售已经进入尾期，仅剩余4套公寓。租金从6000到10000不等。预计将于6月份推出一栋公寓楼（98套）。 优劣势对比 优势：紧邻县中医院和长途汽车站，并且700多户住宅居民已入住，人流量大。且为现房销售：临街产品，更加有利于拓展产品用途；红太阳旗舰店和蒙古烤羊腿等较为青龙人民喜爱的饭店坐落其中，形成了一个较为完整的商圈氛围。 劣势：