第五讲 采购与供应决策.pptVIP

DRP的运作机制 汇总多个仓库计划发运的产品数量，就得到对中心库存的总需求量： 时间段 计划发运量 1 2 3 4 5 6 7 8 基层仓库1 300 300 300 300 基层仓库2 200 200 200 200 总需求量 300 200 500 0 200 300 500 0 上述需求计划的过程可以一直向后延续直到供应渠道的终端，从而完成整个渠道的计划过程。 10.3 采购 1、采购的重要性 2、订货数量和时间安排 3、货源安排 4、销售条件和渠道管理 采购包括为组织购买原材料、供给品及零部件等相关的活动： 选择、寻找产品与服务的供应来源；制定采购活动时间安排 考核供应商；评定供应商的业绩 洽谈合同；比较价格、质量和服务水平 确定销售条件；评价所购买的产品、服务的价值 负责检测购进物品的质量 预测价格与服务、需求的变动 确定具体收货方式 10.3.1、采购的重要性 购进的零部件和辅助材料一般占到最终产品销售价值的40%~60%。 销售额 价格 劳务费和工资 一般管理费用 采购 当前值 +17% +5% －50% －20% －8% 销售额 100 117 105 100 100 100 购入的商品和服务 60 70 60 60 60 55 劳务费和工资 10 12 10 5 10 10 一般管理费用 25 25 25 25 20 25 利润 5 10 10 10 10 10 采购价格的降低还会降低企业资产的基数，会使得资产回报率增长的幅度大于价格下降的幅度。——资产回报率效应（资料10.11） 销售额 1000万元 总成本 950万元 利润 50万元 销售额 1000万元 毛利率 5% 销售额 1000万元 总资产 500万元 资本周转 次数2次 资产回报率 10% 库存 200万元 （925万元） （75万元） （7.5%） （190万元） （490万元） （2.04） （15.3%） 采购成本下降5%可使资产回报率提高53%！ 现实中的采购战略 重新就合同进行谈判，要求供应商降低价格； 提供帮助，向供应商派驻专家小组，和他们一起降低生产成本； 不断施加压力，设定每年的成本削减目标； 减少供应商数量，增加对供应商的购买规模； 网上竞标。 网上采购：企业赢利新空间 思考与讨论 网上竞标采购有何优势和缺点？ 合理的管理降低采购成本 数量和时间安排 货源选择 设定销售条件和进行渠道管理 10.3.2、订货数量和时间安排 混合采购战略 金额平均法 数量折扣 一次性折扣购买 合同购买 混合采购战略 采购策略：按需购买、先期采购、投机性采购 价格看涨时先期购买很有吸引力，价格下跌时按需购买更有优势； 当产品需求呈季节性大幅度变化时，将两种策略有效地结合起来（混合采购战略）可以产生巨大的价格优势。 P350例子（不能图便宜哦！） 金额平均法 公司进行定期采购，采购的数量取决于购买时的价格。 公司根据未来合理时期内的平均价格设定一个购买预算，预算金额除以价格就得到采购数量。 企业在低价位时购买的数量大于在高价位时的购买量，以此降低采购成本。 P351例子 注意： 当市场价格不断上涨时，金额平均法是最经济的采购策略。 须维持足够的库存以免在采购量小时出现供不应求的局面。 数量折扣 普遍数量折扣优惠： 随着购买量的增大，供应商会降低适用于所有订购产品的报价。消费品采购中常见。 非普遍数量折扣优惠： 降低的报价只适用于数量折扣范围内的产品。如运输服务中的超量运价 对于买方来说，数量大时无须考虑；数量小时需要决策购买的数量 普遍数量折扣价格优惠下的总成本曲线 采购量 总成本 Q1 Qi≥Q1时的成本 0＜Qi＜Q1时的成本 例子P354 非普遍数量折扣优惠下的总成本曲线 采购量 总成本 Q1 Qi≥Q1时的成本 0＜Qi＜Q1时的成本 例子P355 最佳订货量 一次性折扣购买 d：降价幅度 p：折扣前的价格 I：年持有成本 D：年度需求总量 Q*：折扣前的最佳订货量 Q：特别订货量 ^ 例子P356 合同购买 通过合同买方承诺在一定时期内采购一定金额或一定数量的产品。 对买方是一种无库存采购策略，同时又有批量购买的优势。 对卖方能确定客户的采购，以便通过更好的运作规划来提高运作效率。 10.3.3、货源安排 固定货源安排： 确定采购物料的发货地点。 多个发货地、多个目的地的决策问题——线性规划中的运输问题法求解。P357例子 灵活货源安排 提前期较长时，需求的改变要求采取灵活的货源安排以更好地协调需求与供给。 缺点是运输总成本较高。 10.3.4、销售条件和渠道管理 在销售条件中具体规定货物的供应形式、处理方式对产品在供应渠道中的流动、储存效率至关重要。 只要有可能，采购过程中就应该具体规定发运的货物应怎样与所期望的模式相符。（包装规格、运输