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北京桑普电器营销战略咨询-- 营销组织结构和考核体系 2#ff66ff. 掌握行业信息，分析行业发展趋势 3#ff66ff. 制定和实施年度市场调研计划 4#ff66ff. 制定和实施年度广告促销策略和计划 5#ff66ff. 公司及竞争对手销售数据的统计和分析 6#ff66ff. 竞争对手营销战略和活动的监测和借鉴 7#ff66ff. 公司产品组合及产品更新换代的管理控制 市场部结构设置 市场部经理 信息统计主管 营 销 企 划主管 产品经理B 产品经理A 办事处经理 直接领导关系 紧密配合和监督关系 市场专员 促销督导 虚线粗细表示紧密程度 市场部经理的岗位职责 协助营销副总制订逐年滚动的三年期营销战略规划 协助企划营销主管共同制定年度广告促销策略和计划 协助产品经理共同制定年度产品策略和计划 协助信息统计主管共同制定和更新信息分析系统 协助产品经理、事业部和研发部共同制定和执行新产品开发计划 协助产品经理及企划营销主管共同制定新产品上市推广计划 协调本部门和其他部门之间的合作关系 指导、督促并控制本部门周、月、季、年计划的安排和执行 考核评估本部门人员工作业绩并负责培训和工作安排 制定、监督和审批本部门营销活动预算 市场部门所有营销活动和计划的决策和实施安排 公司分派的其它工作 考核激励原则 市场部经理、销售经理、产品经理、客户服务经理、营销策划主管、符合条件的办事处经理（基本稳定的市场）可实行年薪制，每月按月薪80%发放，其余20%纳入年终考核，每年或每半年调整 年终奖分两部分 A：提成和奖励的70%（市场部经理与销售经理按比例挂钩/稍低，营销策划主管与产品经理按比例/稍低挂钩）直接发放，不再考核 B：提成和奖励的30% + 年薪的20%，根据年终综合考评结果按比例增减后发放 年终奖金当年发放70%，其余30%纳入第二年滚动考核 以上百分比可能根据情况作适当调整 总体思想：从行动上引导员工，不再仅靠销售业绩来衡量，这样不利于公司持续的发展，除了提高销售额，还需炼内功，提高员工/企业综合素质，改变企业文化 市场部经理的考核激励 工资 实行年薪制，月薪按每月80%发放，其余20%纳入年底考核 年薪每年/每半年根据情况适当调整 年终奖金 奖励基数与销售经理年终业务提成/奖金挂钩，其余见“激励考核原则” 平时考核 如由于工作疏忽造成失误，酌情扣50 - 200元 如由于管理不当造成本部门员工工作失误，应追究经理的管理责任，给予相当于当事人20% - 50%的处罚 日常按时完成各类工作报告，否则每次扣200元 销售信息统计主管岗位职责 建立公司及竞争对手信息收集系统 按时收集和汇总办事处提供的销售数据和竞争对手的数据 销售数据的整理录入 建立和更新信息统计方法和体系 制作并分别向营销副总、市场部经理、销售部经理、产品经理、营销企划主管、办事处经理提供统计分析图表并作初步分析 销售信息收集分析体系 桑普及竞争对手每日销售数据 每日 促销员 各商场每日销售统计表 内容 时间 执行人 结果 每日 办事处文秘 办事处每日销售统计汇总表 桑普及竞争对手每日销售数据 桑普及竞争对手每周销售数据 桑普产品库存数量 每周 办事处经理 办事处每周销售统计汇总表每周库存统计表 每周销售数据统计 每周占有率统计 桑普产品库存统计 每周 信息统计主管 分省每周销售统计分析图 分省每周占有率分析图 分省每周库存统计分析图 营销副总 市场部经理 销售部经理 产品经理 企划营销主管 各办事处经理 信息统计主管分析统计体系 1#ff66ff. 每周统计(数据来源：各地监测) 1#ff66ff.1 分省市场8周滚动销售量动态 1#ff66ff.2 分省市场8周滚动占有率动态 1#ff66ff.3 分省库存6周按产品滚动统计 2#ff66ff. 月度统计（数据来源：财务部发货统计和外部公司） 2#ff66ff.1 全国和地区性占有率参照外部专业公司报告 3#ff66ff. 半年度统计 3#ff66ff.1 各产品按型号销售统计分析 4#ff66ff.年度性统计：（监测和财务部数据汇总） 4#ff66ff.1 公司历年年度销售额统计分析（按产品构成、大区构成、分省构成） 4#ff66ff.2 桑普各产品历年年度销售统计分析 （按型号、分省） 4#ff66ff.3 相关产品主要竞争对手历年年度销售动态图（按型号、分省）（可选） 4#ff66ff.4 相关产品行业历年销售总额动态图（按竞争对手、分省）（可选） 5#ff66ff. 其他分析统计可根据需要随时进行 分省销售量滚动统计分析 其他各省按此统计 全国统计按各省加总 分省占有率滚动统计分析 其他各省按此统计 全国统计按各省加总 分省各产品库存滚动统计分析 其他产品按此统计 其他各省按此统计 全国统计按各省加总