XX乳业公司县城促销员培训方案.docVIP

XX乳业公司县城促销员培训方案 我是负责广西区XX作业点XX县城的二代，XX县县城促销柜台促销员都是老促销员（工龄都在1年左右），对我司产品卖点及一些促销技巧都比较熟悉。同时县城促销柜台和其他大部分区域的促销柜台不一样，并不是像其他地方的可以靠抢客手段或别的促销活动进行拉客，几乎都是促销员轮流促销。针对这样的促销柜台轮卖管理模式，对我手下促销员我有这样的培训及协助其提高销量方案： XX奶粉店：属我司第一类促销柜台。第一类促销人员，积极肯干，就是得不到更多的嘉奖和表扬。主要培训送货上门流程，让她真真正正知道送货上门的主要原因及目的；加强短信回访工作。 针对这样的一个情况，在该店抢夺两组陈列货柜；加大对该店的促销品的投放（自行车，电子琴类大件品,让其捆住每一位新客）；乡镇活动场次的支持；让其更加有信心更加积极的销售我品，能够完成每月的各项任务量化，从而额外得到奖金。 XX宝贝母婴店：属我司第一类促销柜台，第一类促销人员。主要培训送货上门流程，让她真真正正知道送货上门的主要原因及目的。通过店内特价支持900G金钙多维2送1活动，大件促销品（自行车，卡丁车）积分累计活动，乡镇活动场次的支持。协助该促销员完成公司各项任务量化。 XX超市：县城一家没有规定轮流销售制度的超市。属我司第二类促销柜台，第一类促销人员。主要培训其送货上门流程和短信回访，电话回访术语的加强。让在每一位购买的顾客都知道该促销员的服务。主要以：乡镇活动场次的支持，成人粉袋装2送1，1听送1袋，金能聪盒装返现金活动让其提高销售。通过雨伞，遥控车吸引新客。 XX贝贝奶粉店：属我司第三类促销柜台，第三类促销人员。主要通过培训送货上门流程，短信回访（电访）流程和加大促销技巧培训。通过已金XX和金能聪盒装返现金活动来辅助其柜台销量。 XX婴母婴店：属我司第二类促销柜台，第一类促销人员。主要通过加强送货上门流程。主要以乡镇活动场次的支持，加大发放大件促销品针对900G金XX，金能聪买赠形式。同时以成人粉袋装2送1活动辅助提高销量。 贝贝母婴店：属我司第三类促销柜台，第三类促销人员。主要通过培训送货上门，让她真真正正知道送货上门的主要原因及目的。加强对短信回访和电访流程。同时以金能聪返现和成人粉袋装2送1活动。再通过加大促销品投入，让其提高积极性。 对十二喜奶粉超市，亲亲宝贝母婴奶粉超市，石头塘购物广场，都市宝贝，小脚丫奶粉店等促销员（新上）。主要培训方向为：公司简介，主推产品及卖点，营养知识。同时知道公司促销员的工作表单填写及上报流程。 通过每月促销员列会，让每月销售额，新客数最高，送货上门次数最多，销售增长率最高的促销员上台讲讲自己的工作经验和经销商当场发放促销员提成。让每一位新上XX奶粉的促销员真正看到一个团队的精神，让每一位促销员从上台总结自己的工作经验的促销员身上学习自己的不足之处。 每次的促销柜台巡检过程中，都会一一与当班促销员促膝长谈。不但了解该店的情况还可以解决促销员需要处理的问题。通过对柜台巡检表反映出来的问题都现场对促销员进行培训指导及整改。 加大对三级业代的工作指导。主要是以三级业代的工作职责和销售技巧，产品营养知识，各项表单填写培训。采取圩日与三代同时走柜台，通过观察其工作情况。在回途进行当日存在问题进行分析和培训。让三代更能明白自己存在的什么问题，如何调整，改正此类问题。