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项目管理与客户管理系统 销售手册 西部兄弟(西安)软件有限公司 地址： 中国西安西大街桥梓口金街坊花园1252 室 电话： 029 传真： 029 Email：softss@ Http： 简介 录 一 简介 3 二 市场商机 3 2.1 传统模式下软件行业的弊端带来的商机 3 2.2 项目管理软件和客户关系管理软件的市场需求带来的商机 4 三 快速提示 5 3.1 快速提示之一：软件服务是什么，独特性何在？ 5 3.2 快速提示之二：软件服务系统的商机 6 3.3 快速提示之三：提出一些简单的问题 7 四 产品的入门定位 8 五 软件服务系统 9 5.1 兄弟软件 项目管理系统 增强员工约束力，促进项目成功。” 9 5.2 兄弟软件 客户关系管理系统 激发销售 力，提升销售业绩。” 19 六 目标行业和应用程序实例 25 6.1 装修行业 25 6.2 制造行业 27 6.3 建筑施工行业 28 6.4 快销行业 29 6.5 销售行业 30 七 竞争分析 31 7.1 公司比较 31 7.2 产品比较 33 八 销售流程和体验帐号 33 8.1 销售流程 33 8.2 体验帐号 34 九 报价 34 9.1 项目管理系统 34 9.2 客户关系管理系统 35 兄弟软件2008 年11 月 2 简介 一 简介 这本小册子以简单扼要的讲述如何去市场寻找商机，快速有效 比较您采用软件服务技术方案的优势， 并且积极有效 参与市场竞争，赢得商业利润。 二 市场商机 2.1 传统模式下软件行业的弊端带来的商机 软件服务系统以项目管理和客户关系管理为核心，采用全新的SaaS模式为企业提供软件租用服务，能 够很好 解决传统模式带给客户的如下难处： 1、 在传统模式下，在开发软件之前客户往往只有模糊的需求，软件厂商只有软件技术，由于行业 的限制，软件厂商很难透彻的理解客户真正的需求，而客户也很难从软件的角度描述自 的需 求。在这种情况下草草立项，往往风险极高。最终研发出的软件往往很难很好 满足客户需要。 软件服务解决方案：软件服务提供了项 管理和客户关系管理软件的标准版供试用，客户在了 解软件思想后，在标准版的基础之上提出自己的要求后再进行量身定做。事实证明，按这种方 式进行研发的系统能够很好的满足客户的业务需要。 2、 在传统模式下，软件都以项目方式进行定做，费用少则数万元，多达数十万，甚至上百万。一 次性投入过多，给客户带来的风险极大。 软件服务解决方案：软件服务采用全新的软件租用方式，软件量身定做完成后由兄弟软件进行 部署，客户只需每月支付少量的租金即可使用系统，且随时可以停止支付租金，极大地