福田汽车品牌故事公关传播规划.docVIP

金秋新潮流，你开车我加油！ “油荒”催生新潮流――买车先问油 最近，很多前往车市看车买车的消费者开口第一句话不再是“这车多少钱”，而是突然不约而同换成了“这车费油吗”。据广东、上海等地的汽车经销商反映，买车人不问价格先问油耗，成了近日汽车消费的新潮流。而一些汽车品牌也迅速调整营销策略，围绕“油”字大做文章。 据专家分析，从关心车价到关注油耗，汽车消费者的心态变化，与日前从珠三角地区向长三角蔓延的“油荒”有直接关系。国内部分发达地区和城市已经初步进入汽车社会，但近日在华东、华南局部地区不期而至的一场成品油短缺风波，让许多有车族措手不及。据中石化广东分公司介绍，当前，广东各种汽油与柴油全线告急，珠三角地区出现了大面积“缺油”现象。而上海的一些社会加油站也已无油可供。在这些地区，各种机动车在加油站门前排起长龙的新景观随处可见，这样的情景强烈地冲击和改变着汽车消费者的购车理念。 实际上，近年来持续上涨的油价已经让购车人开始逐渐认识到汽车油耗的重要性，日前这场已经持续1个多月的“油荒”，则彻底转变了消费者的购车观念，“省油比价格优惠更重要”，这样的理念已经深入人心。“油荒”引发的购车潮流转变，对汽车生产企业来说，无疑是一次新的机遇和挑战。近日，已经有中华“尊驰”轿车、进口起亚轿车先后推出购车赠油促销活动。力度最大的要算福田汽车旗下的风景轻客和冲浪SUV，从即日起，这两个品牌全线产品都将对购车人开展“你开车 我加油”活动，即在2005年8月20日至10月30期间购买风景轻客的用户，最高可获赠888升燃油。购买冲浪SUV的用户，可获赠388升燃油。 买车需要新理由――好车要省油 据一位汽车技术人员分析，轿车产品在油耗问题上可以发挥的空间十分有限，相比之下，商用车、SUV产品的节油潜力非常巨大。 “实用创造价值”是风景轻客的核心主题，因此，风景轻客一贯坚持从实用的角度出发来设计、制造产品，让消费者得实惠。风景爱尔法、风景快运满足实用功用、去除奢华与虚浮，遍布全国的800家服务站、全程关怀，独具特色的超高性价比、以快捷实用打造中国特色轻客。例如风景爱尔法推出的汽油车型，是由福田公司独立开发并一体化生产的，其动力环保，排放达到欧II、欧III标准，而且整车匹配最佳，油耗水平达到同类产品最低线，完全符合消费者的需求。另外，风景轻客推出的国内独一无二的高速小缸径柴油车型，噪音小。其油耗之节省更是能够达到同排量汽油车型的一半，大大降低了用户的运输成本，被消费者公认为轻客节油王。 最近第一次亮相的福田新冲浪是福田汽车全新自主开发的新一代SUV车型，不仅外观、配置抢眼，而且试图凭借其超强的节油效果彻底粉碎“SUV费油”的偏见。新冲浪SUV是以新欧美主义为灵感设计车身，但由于定位于商务型SUV，因此新冲浪对于内在节油品质的把握保持了与日韩产品特性一脉相承，格外注重产品在使用过程中的经济性。新款冲浪SUV柴油车型百公里油耗仅为6-7升，比同类汽油机产品低4升左右，在目前8－10万元SUV当中中，福田新款冲浪是唯一的柴油型产品。 了解福田汽车发展过程的人们往往一提起福田汽车就爱竖大拇指，真心地称赞福田汽车创造出了一个又一个中国汽车业的奇迹。在短短的几年，福田汽车连续超高速增长，创造了中国汽车企业的增速纪录，业内惊呼为“福田速度”。如今，福田汽车产销量全国排名第五，2005年4月30日，作为唯一的商用车品牌，荣获2005CCTV“我最喜爱的中国品牌”称号；2005年8月6日（第二届）《中国500最具价值品牌》公布的榜单上，以119.32亿元的品牌价值排名汽车行业第4位，500强的43位。怪不得有许多用户曾说过，看着福田汽车每天都在跳跃式地往上发展，他们买福田车用福田车的时候，心里就更踏实了。 福田汽车关爱用户，从实际出发实行“你开车 我加油”促销活动，预示着送油、省油将成为这个秋天汽车营销的新流行，燃油是最让消费者动心的礼物，汽车产品的低油耗也成了消费者购车的首选理由。 5