药流通企业存在的财务问题及管理对策.doc

医药流通企业存在的财务问题及管理对策 医药流通企业存在的财务问题及管理对策 【摘要l本文针对新医改的种种政策变化和 医药行业今后发展方面,整理了医药流通行 业的主要财务特点,存在问题及财务管理的 对策和重点. 【关键词】医药流通企业财务管理 新医改 随着市场经济的深入和资本市场的发 展,医药流通行业也迅猛发展,并带来了企 业规模,盈利模式,资本运营等方面的变革, 医药流通企业正朝规模化,规范化,资本的 多元化,集约化方面发展,行业集中度不断 提高. 一 ,医药流通企业的财务特点及存在 问题 1.医药流通企业主营收入一般可分三 大类:第一类是医疗卫生药品销售(统称纯 销或是批发),约占总收入55%,该部份主 要是按各地卫生系统招投标进行配送;第 二类是医药商业企业间相互调拨,分销(统 称调拨或是分销),约占总收入35%,该部 份主要是企业作为厂家区域总代理,总经 理,向分销商调拨药品;第三类是终端零售 (统称零售或是终端),约占收入10%,该部 份销售主要是面向终端连锁药店,工矿企 业的药品销售. 2.行业销售毛率低,平均综合毛利率 6%一7%,按类分析,纯销或是批发类毛利 率约6%一7%,依据《福建省药品集中采购 配送企业资质认定及管理办法》规定,医药 流通企业收取的配送费用为中标价的5% 一 8%,包含在药品的中标价格之内,由中标 的生产企业支付,接受中标生产企业委托 配送的经营企业,除按规定收取配送费用 外,不得收取配送费用规定以外的其它任 何费用,该项规定已限定了医药流通企业 纯销或是批发的毛利率;调拨或是分销毛 利率仅为1%一3%,该部份只能充实企业 的网络渠道和营业规模,而对利润贡献度 不高;零售或是终端毛利率一般在5%一 15%,但该部份市场份额有限,且连锁门店 已进入”见缝插针”年代,竞争白热化. 3.医药流通行业处在”夹缝”中生存, 上,下游企业都处于”强势”地位,如上游企 业的国内外知名医药制造商,下游单位中 的医疗单位,医药流通企业运营显得举步 为艰. 4.三项费用高,行业平均值约6.5%, [~13,-v根 (厦门轻工集团有限公司) 主要成本是物流配送,仓储,人工,资金占用 及医药业行业严格监管. 5.资金占用大,主要资金占用在应收账 款和库存商品上.平均应收账款回款期在 3个月以上,虽然政府招标文件要求医疗卫 生系统采购回款为2个月,但大部份医疗单 位因药品验收流程,财务结算流程不同,而 拖延付款时间,有的医疗单位实际回款期 高达半年以上.库存药品资金占用大,平均 库存在1.5—2个月.上述资金占用,对于 毛率极低的医药流通企业来说,巨大的财 务负担无疑让企业雪上加霜. 6.库存管理成本高,药品库存管理要根 据GSP规范进行管理,并结合药品特点进 行诸如通风,常湿,冷藏,冷冻等方面的仓 储,养护,管理.需要冷藏的药品,在配送时 还需特别的冷链装备车进行配送. 7.行业监管力度大.随着国内不断出 现药品质量事故,以及国家对医疗卫生行 业及药品生气,流通业的重视,行业监管越 来越强,企业需要付出大额成本来遵循行 业的监管. 8.财务费用高.医药流通企业普通存 在资本结构不合理,企业资产负债高,融资 能力差,财务负担重,财务风险高的特点. 9.医药流通行业,面临行业定位上的尴 尬.随着各地区新医改政策及药品招投标 办法出台,医药流通行业正向”医药物流配 送”转变,如根据《福建省药品集中采购生 产企业投标资质认定及管理办法》规定,参 加药品投标的主体为取得资质的药品生产 企业直接参加投标,不得委托其它单位或 个人代理投标.该规定已使药品流通行业 变成要实际承担药品采购付款和销售收款 的药品物流配送行业,即类似物流企业,但 又必须进行药品货款支付和销售回款,且 须具备药品流通资质(GSP资质). 二,医药流通企业财务管理对策 1.医药流通行业要往规模化,集约化, 品牌化方面发展,不断完善销售网络,提高 销售规模,建立企业品牌. 据统计资料显示,2008年度中国排名 前三的医药商业企业销售额943.75亿元, 占同期医药商业市场销售总额的20.09%, 该比率虽逐年搞高,但相比美国前三家医 药流通企业占据95%以上市场份额相比, 行业集中度还有很大提升的空间.另外,国 内医药流通企业普通只重视区域内销售 (受行业规范管理的限制的影响),不重视 全国网络的布局和品牌建设,现国内市场布 局比较全面和品牌美誉度较好的医药商业 主要有:国药集团,上海医股,湖北九州通. 近年,随着行业宏观政策引导,医药流通行 业面临新一轮大整合,大洗牌,向着规模化, 集约化,品牌化方向发展. 2.针对不同销售模块,采用不同管理 策略. 在纯销或是批发模块,主要是做好药品 配送招标工作,做好中标厂家药品的配送服 务,争取医疗单位采购订单.该销