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中国企业在新加坡 _经要务,Econ.mcamp;TradePracttces 中国企业在 ■文/箍吉 新加拨 ‘ 谈起新加坡和中国的经济合作发展有一连串的数据可以佐 证其密切.今天我们以另扑一种方式.中国企业——中他国际 和易保嗣的两位掌门人谈他们在新加坡的创业经,来佐证. 中化国际新加坡公司董事总经理冼明 在新加坡我们”如鱼得永” 那段日子充实而又宁静’中化国际新加坡公司董事总经理 冼明谈到200,4年在新加坡的8个月,眼光中仍有些神往.那时候. 他每天早上坐地铁上班.听着ipod里传出的音乐怀里揣着50元 新币的公交卡.忙忙碌碌一天后.他回到租来的公寓一边静静 地阅读管理方面的书籍～边构思自己l0万字的MBA毕业论文. 当然.冼明在新加坡并不是为了享受生活而是为牵化国际建设 一 个海外的指挥中心统领从迪拜韩国到莫斯科的诸多海外公 司.他的任务并不轻松.却时常感觉如鱼得水去年开业仅半 年就曹收数亿美元并实现盈利几千万美元这或许是中国垒业 在新加坡发展的一个缩影. §『费不是”一锤子买卖” 中化集团是我国四大匡家石油公司之一.连续【1年名列财富 500强之列.对于该集团的上市公司——中化国际.新加坡负责 捂商引资的经济发展周色熬青睬有加.为了鼓励出化国际在新加 坡建立地区总部.经济发展局给了中化很多优惠条款.企业所得 税也大幅减免. 关键他们没有干一锤子买卖.而是一个全程的跟踪服务’ 谈到这里,冼明颇有些感慨经济发展局不但派要员参加了中化 国际新加坡公司的开业仪式,而且经常过来走动嘘寒闻暖.为 他们解决很多细小的问题. 除此之卦.经济发展局还扮演了’红娘.经常翁他们介绍 项目.前不久就拉了一门亲事——当地的精细化工研发项圈.在 冼锅看来.经济发展局并不是对一个国豪一个企业这样而是 一 视同仁地对待每一个引资对象, 4020∞’蓐’’期总奠3髂湘 建甓海外指挥中心 冼明透露.当时选择在哪里建设海外指挥中心.中化国际傲 了很多谓研.在比较的过程中.新加蝗的优势彰显无疑:政府管 理透明亚洲文化.华人主体非常容易沟通:更重耍的是.新加 坡是国际金融航运,贸易中心.当然对于中化国际而言.新 加坡还有个重量级的砝码一国际三大石化中心之一.这一切都 促成了最终的选择 现在新加坡已经成为中化国际重要的海外指挥中心.章有 资金调配权.相关海外投资机会的信息也会向新加坡集中.2004 年的初创时期.冼弭在新加坡的时间超过8个月.就连制单这样 的小事也都亲自动手.现在一切走上正规一个胃中他也要从上 海回新加坡几天拜见重要客户.参加各种活动. 目前的中化蓐际新加坡公司仍然以贸易为主.冼明说并不打 算’趣常规’发展,而是一步一个脚印把基础打打牢.不过. 中化仍打算充分发挥新加坡的地理优势.加大采购橡胶等天然原 料的力度. 的是.他们的新加坡客户都非常冷 静没有因为中航油事件将中资企业一棍子打死.此后他们的业 务仉然得到合作伙伴的支持而蓬勃发展. 而中航油事件后,冼明也坚信了一个理念.要把自己当作 盔地.公司.努力学习当地法律.融A当地环境.不能总是磐 II洲毫譬厢 着自己可以例外. 从新加坡能学列很多 一 个优秀的民族需要虚心地学习其他国家的优秀文化.中 国就可以从新加坡身上学到好多.”看来在新加坡生活的经历给1 冼明带来的收获还包括文化层面. 类似于社会治安的软环境是新加坡综合竞争力的重要体现.『 冼明描述说.小孩背的包敞着口也不要紧女孩子走夜路也不 觉得特别危险.到了周末,整个城市就变得安静很多.因为新} 加坡人的心不那么浮躁.懂得把工作和休闲分开.} 给冼明印象最深的是.新加坡对知识产权的保护非常到位.} 跨国公司的新产品总愿意在新加坡首发.这样一来.新加坡人 既可以率先享受到新产品的乐趣.又可以更快地学习到新的东 西. 在新加坡的员工带着他们沉淀下来的海91,底蕴.日后回到 上海.会是一笔非常宝贵的财富.说到这里冼明意气风发. 易保网总经理莫元武 新加坡是我们的”海外第一站”I 刚开始拓展新加坡业务的时候莫元武70%的时间都在那 里.如今虽然不必要那么频繁.但关键时刻他还是会赶到现场.f 因为新加坡的背后.不但有占易保网总营收50%的东南亚市{ 场.还有占到总营收70%的海91,市场. 与新加坡结缘 易保网与新加坡结缘是在2002年.那时候莫元武的网 上保险商城模式正面临着挑战.毕竟国内的业界环境还很不 成熟一些很好的设计想法.莫元武现在也承认是超前了. 当年6月,莫元武参加了上海的一个保险国际会议.并演 示了一个功能强大的保险软件系统.这不但引起业界的关注. 更吸引了远道而来的陈钦亮的注意.这个新加坡两大保险巨头 之.职总英康保险合作社的掌门人.发现如果采用这个软件. 将会极大促进他的保险生意. 在接下来的72小时里,莫元武与陈钦亮达成了一