周易对营销的影响.docxVIP

我从《周易》中得到的营销启示《周易》是世界上第一部哲学著作，其中充满了辨证思想和系统思维。影响我国社会、文化、经济的儒家思想、道家思想都可以看成是《周易》思想的分支。其中儒家思想以孔孟思想为代表，提倡积极地“入世”，强调学以致用，学而优则仕，属于“阳”；道家思想以老庄思想为代表，强调保存自己的重要性，这是“避世”的角度，属于“阴”。这“一阳一阴”的思想是一体两面的，如果不保存自己，怎么谈有所作为；在有所作为时，也要不断思考如何保存自己。这些两种思想，归结起来就是《周易》的思想，就是“变”的思想，也是我们中华文化的根本。?　一、从乾坤卦看营销，于外造势，于内做实，势为实之天，实为势之地?　《乾》为天，《坤》为地，《乾》为阳，《坤》为阴，天地阴阳互生万物之含义。乾卦精神是“天行健，君子以自强不息”，坤卦精神是“地势坤，君子以厚德载物”。就宇宙自然的法则而言，天道之刚健有力与地道之柔顺宽柔双向互补，协调并济，共同促成了万物的化生，就品牌的价值而言，自强不息与厚德载物也是两种应当具备而不可或缺的品牌之品德，合之则两美，离之则两伤。因此，乾坤并建，作到刚而能柔，柔中有刚，把二者结合得恰到好处而形成一种中和太极之美，是品牌艺术发展的最高境界，也是从事实际品牌运作所应当奉行的基本原则。?　从营销造势的角度看，市场营销本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：么种产品在消费者心目中”是什么“远远重要过其实际上“是什么”――这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是消费者认知的竞争。所以公共关系主导的营销造势在其中提现出强大的作用，以卓越饿新闻策划以及良好的沟通手段，让社会公众全方位了解企业，了解产品背后的人，企业，文化和故事，促成他们对品牌由认识而了解，由了解而无限忠诚，品牌得人心以的天下。?　对于企业内部要做实，基础为本。企业于内要有二件过硬产品：产品质量，业务人员素质，质量就是公司赖以生存的基础;质量就是公司的生命。没有保证质量管理措施，就不会有更好的产品质量，没有好的产品质量就没用公司更没好的未来。产品质量是企业的生命，目光长远的企业应该是不惜一切力量抓产品质量，营销的根本是产品质量，方位营销质量，无论是那一家企业哪一个品牌，如果没有过硬的产品和服务，就不会长久的发展下去，因为产品质量问题而一夜之间轰然倒下许多企业数不胜数。?　二、从革鼎卦看营销，以革胜，以鼎和，不变难以速胜，无鼎难以长青?　革卦象曰：苗逢旱天渐渐衰，幸得天恩降雨来，忧去喜来能变化，求谋干事遂心怀。这个卦是异卦（下离上兑）相叠。离为火、兑为泽，泽内有水。水在上而下浇，火在下而上升。火旺水干；水大火熄。二者相生亦相克，必然出现变革。变革是宇宙的基本规律。?　鼎卦象曰：莺鹜蛤蜊落沙滩，蛤蜊莺鹜两翅扇，渔人进前双得利，失走行人却自在。这个卦是异卦（下巽上离）相叠。燃木煮食，化生为熟，除旧布新的意思。鼎为重宝大器，三足稳重之象。煮食，喻食物充足，不再有困难和困扰。在此基础上宜变革，发展事业。?　从革卦鼎卦看营销，应当以革胜，以鼎和。一棵树有基础和与枝叶，如果把鼎比作基础，那革就是枝叶，可以说：没有鼎，就没有革，革是在鼎的支持上，才能称之为革。?　三、从《周易》看营销管理方法论，外贯经营，内通管理，方能常胜于市场?　企业活动分为两类，一是经营，二是管理，所谓经营，是创造增值，所谓管理，是降低成本，管理为经营服务。在具体的管理过程中，《周易》十分重视管理方法，而其管理方法概而言之主要有二类，一是变易，二是协调。正是通过变易和协调来实现管理，促进社会的稳定与发展的。?　“易”就是变化，孔颖达说：“夫‘易’者，变化之总名”，“谓之为《易》，取变化之义”，《易传》也讲“生生之谓易”，认为易就是变化、变易。变易亦即变化、变通、改革之意。这成为其管理的主要方法。为什么要变易、变通、改革呢?首先，在社会发展中要成就盛德大业就不能墨守成规，或者永远处在一种停滞不前的“稳定”水平上，只有变易、改革，才是社会发展的出路，才能推动社会不断前进，即“通变之谓事”，因此说变易、变通、改革是事业成功、社会进步的基础。其次，社会发展到一定程度只有通过变化、改革才能通畅，只有通畅了才能使社会得到进步与发展，并使社会统治得以长久地存在下去，所以《周易》主张对于过时的方针、政策、制度要进行改革，指出“穷则变，变则通，通则久”；“通其变，使民不倦，神而化之，使民宜之”。这就是说只有通过改革过时的制度、政策，才能使百姓乐于进取而不知懈怠；也只有在管理实践中不断地发展变化，才能使百姓适应改革的社会思潮，从而投身于改革、发展的大潮中去。 无论哪种管理，都是对人财物的管理，实际上，管理就是协调好他们之间的关系，以取得较好的社会效益。这其中尤其是要处理好人际关系，这是现代管理学的要旨，也是《周易》所推崇的管理方法。《周