六月份市场思路与业务指导落地.doc

六月份市场思路与业务指导落地--yy 目录：销售管理 下市场前市场基本情况了解 组织市场班子会议召开----树立信心，-统一思想 员工大会如何召开----确定时间及流程分工，是否需要联动 资源分析倒推销量目标---制定月度营销会期 市场班子促销思路过关与班子本月分工协作 班子个人日程指导 公司会议日程重点指导----阶段目标指导 销售会议细节指导----老总及会务负责人 重点样板会议参与----专项会议支持 会前会如何召开 会后总结会如何召开，每个公司建立互动平台，及时传递订货信息及销售技巧 政策制定----销售政策 奖励政策 下市场一般按当地市场会期-----3-5天（跟会 跑家访 参与阶段总结会及班子会） 基础员工业务技能培训---a汉斯托马产品学习b维护邀约话术过关c促销话术过关 d回款话术过关 、E、欢庆大会后的一个包装、两个提示、两个电话动作及话术过关、产品规格、价格等必须熟练掌握，家访预热动作话术过关，11号之前考试过关 参与班子集体活动一次， 企业文化推动得到认同。 远程管理------电话 网络指导 企业文化推广落地，例：亮灯工程。 华中大区6月份目标：1500套 1900套 任务分解沈阳400套 长沙315套 合肥180套 广州120套 福州115套 武汉110 杭州110 济南80套 南京70套 天津20件 关键词一：下市场基本情况了解—————————班子人员了解，员工人数了解及员工构成，本月目标，公司活跃顾客人数，本月重点会议，市场难点 亮点及执行力。 关键词二：班子会议----------传递本月思路 企划方案及重点工作，思想碰撞目标如何达成。 关键词三：联动员工大会，确定参与市场=确定员工人数及分工，员工大会2天流程，主要已实战演练为主 例：6号沈阳东北联动 5-8号济南山东联动 67号长沙广州武汉联动 6号合肥南京联动 8杭州浙江联动 9福建福州联动 关键词四：资源分析表 关键词五：会期制作--------=六项原则A一切以目标为参照原则 B阶段分解处理划分小目标 C会议平台搭建及会议组成 D市场资源分析E员工业务能力分析 F 反复目标倒推 会议倒推是审查过程 例：一张会议表格上要体现详细的实施过程与管理过程，以目标为结果导向。分别为总目标，阶段目标，每场会议目标，每日家访目标，每次阶段会议召开，讲师支持标注，面试培训标注，每日回款目标。 关键词六：会前会如何召开更有生产力-----1流程的演练2早上越热预留及促销话术演练3士气状态动员假设成交法4主持人串词顾客采访过关及对会议时间把控5备品产品资料检查等 关键词七：销售政策及员工奖励政策制定，1家中订货政策对顾客对员工都应超越会议政策本身，2区分会员级别政策3对员工奖励政策分别为销售前5名奖励电器 或个人旅游名额，团队完成目标可奖励集体旅游，提升团队凝聚力。6.目标任务分解到人，必须做到人人头上有指标，人人会会有目标。 关键词七：6月份政策销售制定 1、买一套HSTM恬静装睡系赠送蚕丝夏凉被1床、亚麻三件套一套 会前订货、三天之内回款额外加赠HSTM洗浴三件套 购买一套后即可直接减现1000元 2、购买双人套系的除上述赠送外，再加赠藤席三件套 市场奖励政策----现金奖励或2人次双飞游 片区完成任务奖励现金或集体旅游 ，销售精英奖励家用电器或豪华旅游。二线奖励现金奖励。团队奖励每人2套汉斯拓玛免费去张家界旅游，入职三个月新员工卖1套，免费旅游。 关键词八：邀约及促销话术过关 1、家访的目的及重要性：预热顾客、、 锁定顾客、确保顾客到会 2、家访工具：《睡眠环境与健康》手册、捆绳、大黑塑料袋、礼品卡、邀请函 3、家访动作：提示枕巾效果 导读《睡眠环境与健康》手册 整理打包枕头 礼品卡邀约 4、话术： (1)上过会员大会的顾客，铺垫好直接去家里邀约话术 。 阿姨！这几天了您那枕巾现在用的怎么样啊？是不是一点味道到没有？您正常枕头枕一段时间就有一些异味这就是细菌滋生的重要环境，那个枕巾您用后您再闻一下都是清爽味道、没有异味。这就是抑菌的作用，可好用了，我也在用，您看看咱这汉斯拓玛产品的抑菌效果多好啊，我最近也特别关注和学习了下睡眠环境对健康的重要性，不了解不知道，看了之后才发现原来睡眠环境对人体健康有这么大的影响，我今天还特别给您带来了一本手册叫《睡眠环境与健康》这上面的实验结论与健康观点可不是我们写的，都是专家经过多年考证并发表的权威论断，我今天给您带来也和您一起学习学习，【讲解睡眠环境的重要性】那天咱们欢庆大会给您发的那本产品手册您看了没？尤其最后一页上咱们整版刊登的共享健康俱乐部全国范围内启动的“我心换你芯”大型活动，您看到了吗？我得跟您好好说说这次这个活动太好了，好多人都报