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诚信为本 开拓创新 稳定高效 精益求精 公司概述 (一) 公司简介 公司名称： 北京华信高科有限责任公司 公司地址： 北京市海淀区上地七街一号汇丰科技大厦 公司理念： 诚信为本、开拓创新，稳定高效、精益求精 公司性质： 以高、精、尖的技术为基础，以高质量的产品和完善的服务为依托的 高科技产品制造企业。 公司宗旨： 以科技回报社会，为节能减排贡献力量。服务工业，科技兴企。自主研发，以技术提升公司价值。精益求精， 以优质树立品牌形象 公司市场战略：初期以发电市场为目标市场。在进入后的第三年，逐步向油气行业、煤炭行业、冶金行业及石化和石工行业全面推进我们的产品。 (二）公司管理 2.1、公司结构 第一年公司结构图, 平行企业结构，便于信息的交流沟通，以便降低信息损失 由于华信高科是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，隆天节能采用的是简单结构，使组织扁平化。 随着时间的延长，公司业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会从市场部独立出来。市场部专注于产品市场发展前景分析和用户需求分析。营销部的主要职能为产品的宣传、市场的开拓，并建立完善的市场营销体系。 2.2、公司职能 总经理： * 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 * 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作 * 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展 研发部： * 负责公司新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用 * 负责科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术的管理等 * 对公司的产品进行质量检测 市场分析部： * 负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测 * 负责用户需求调查、产品包装设计 * 负责市场战略和发展规划的制定 产品营销部： * 负责销售方案的策划、执行及管理 * 负责商品的销售及代理商的联络，负责办理相关手续 * 负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系 人力资源部： * 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行 * 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘 * 根据员工的工作表现，对员工进行定期评审 * 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题 财务部： * 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行 * 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施 * 发挥财务预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，准确地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化 * 负责会计核算工作 * 及时准确地申报、缴纳税款 * 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告 售后服务部： * 负责产品的售后服务工作 * 负责顾客的满意度评价分析 * 负责产品的定期检修 * 负责用户侧相关技术人员的培训 2.3、薪酬制度 依 据本公司的生产销售情况及公司运作的特点，我们公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。在这种体系下，个人努力与个人绩效的 相关性较高。具体情况如下表： 薪酬构成 基本工资 奖励工资 福利 保险 津贴 所占比例（％） 35 30 9.7 7 18.3 我们参照了同行业的 工资水平，从公司的 实际情况出发，薪酬水平的制定如下表： 部门 产品生产部 市场营销部 财务部 人力资源部 研发部 职务 经理 工程师 员工 经理 员工 经理 员工 经理 员工 高级工程师 人数 1 5 20 1 6 1 2 1 2 2 工资 6000 5000 2500 6000 5000 5000 3000 5000 3000 8000 工资总额 6000 25000 50000 6000 30000 5000 6000 5000 6000 16000 （注：此表格仅为公司初期的数据) 基于薪酬管理的理论，从本公司的实际来看，公司将预备一部分的资金用于业绩优秀的员工提成，具体方案设想：每完成一笔业务，给与员工销售额3%的提成，在经济上给与激励。同时注重员工福利保险津贴的按时发放。 2.4、绩效考核制度 考核目的： 改善员工工作表现，提高工作质量，加强和提升员工绩效和公司绩效，合理配置岗位和人员，促进经营目标的完成。 为确定员工工资、奖惩、岗位变动、升降、教育培训、解聘等重要的人力资源管理工作提供公正、客观的依据。 考核内容及方式： 工作任务考核（按月）。 综合能力考核（由考评小组每月进行一次）。 考勤及奖惩情况。 考核指标分类如下： （1） 市场经营类指标