儿童自行车淘宝市场调研报告.docxVIP

儿童自行车市场调研报告产品背景：儿童自行车是儿童车之中的一大门类，儿童车包括儿童自行车、儿童推车、婴儿学步车、儿童三轮车四大类，儿童自行车适用儿童的年龄范围是4～8岁。市场需求分析：现在社会是一个竞争的社会，很多家长对孩子的培养极其重视，有很多家庭是独生子女，家长对儿童的教育，成长状况尤为重视，所以一般家庭都会在孩子需要的时候给小孩买一辆儿童自行车，一方面可以培养小孩的独立能力，另一方面可以让小孩锻炼身体。目前，儿童自行车的市场比较广，基本上各个阶层的家庭都能够负担得起。儿童自行车由于其使用对象的特殊性，所以小城镇和农村相对使用量较小，大部分的销售额集中在大中城市，销售目标主要是大中城市。淘宝儿童自行车市场数据分析“儿童自行车”产品市场份额儿童自行车相关店铺4080家，其中品牌数最多且销量领先的主要有好孩子、优贝、小龙哈彼、凤凰、永久、爱音等。根据儿童自行车车轮直径的不同主要分为10寸、12寸、14寸、16寸、18寸、20寸几种规格，适合不同年龄段的儿童。如图1-1所示：图1-1图1-2如图1-2所示，淘宝关于“儿童自行车”店铺中，月销售笔数上万的仅有一家，好孩子官方旗舰店，月销笔数为41901笔；月销笔数5千笔以上的仅7家，如图1-3所示。图1-3“儿童自行车”产品市场走势图2-1图2-2图2-3如图2-1、图2-2所示，自2011年7月至2013年7月，“儿童自行车”的市场基本是一个平稳增长的状态。在2012年淘宝“双十一”大促当天，“儿童自行车”的市场走势暴涨，其有哪些信誉好的足球投注网站指数为平时的2倍以上，成交指数也达到平时的4倍以上。2013年儿童自行车的市场涨势比较明显，至六一儿童节前，有哪些信誉好的足球投注网站和成交指数均达到之前平时的2倍以上，由此看来，对于儿童自行车的需求和重视度在日益递增。“儿童自行车”消费人群分布图3-1如图3-1所示，有哪些信誉好的足球投注网站和通过有哪些信誉好的足球投注网站购买“儿童自行车”的消费者地域细分主要集中在南部以及东南部，以珠三角和长三角城市为中心。图3-2如图3-2所示，需求“儿童自行车”的消费者男女比例基本持平，主要消费群体集中在25-34岁，占比70%以上，这一年龄段大部分已经有孩子。图3-3如图3-3所示，需求“儿童自行车”的消费者大多为“初级”消费者。该类消费者由于网购经验较少，所以较容易受网店视觉效果影响而产生冲动消费。所以建议在设计网店页面的时候要做到精雕细琢，把产品功能、亮点、页面做的足够出色，这样才能吸引更多的消费者。如图可以发现，对于儿童自行车的喜好度，中级和资深级买家明显比较高。而在“消费层级”方面，需求“儿童自行车”的消费者多为“中级”等级以及部分偏高的消费者。该类消费者在网购方面的具有一定的消费能力，故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平。故在产品定价方面，建议尽量贴近市场平均水平。若产品有较大功能、特色优势，产品定价可以偏高一些。“儿童自行车”品牌分布图4-1如图4-1所示，最近60天销量前三的品牌为：优贝、贝嘉琦和凤凰，品牌均价分别为464元、265元、303元。“儿童自行车”市场价格图5-1图5-2如图5-1所示，结合目前淘宝店铺儿童自行车市场价格分析，儿童自行车的市场价格大体在200-500元之间，全网均价平均在345元左右。品牌价格排名前三的分别为迪卡侬（868元）、优贝（464元）和巨鸣（462元）。但从其热销指数来看，迪卡侬的热销指数就非常低了。从图5-2中可以看出，在淘宝儿童自行车市场全网均价中，200-300元价格之间的占市场的一半份额，301-400元的占21%，401-500元的为21%，而居于200元以下以及500元以上的均为4%以下。儿童自行车的市场价格主要是由童车的性价比所决定：150－200元范围内的童车质量不是很有保证，外形及结构也都不是很吸引儿童及家长的眼球；200－ 500元范围内的童车质量一般差不多并且价格也可接受， 500 元以上的童车质量虽然没问题但价格有点高，由于童车适用于一定年龄段的儿童，小孩可能骑不了多久就搁置起来，性价比显然不是太高，虽然有一定市场但是在市场上不是很占优势。由此可见：200－500元之间的童车最具有优势。“儿童自行车”市场竞争对手店铺数据好孩子图6-1优贝图6-2贝嘉琦图6-3小龙哈彼图6-4淘宝儿童自行车市场分析总结“儿童自行车”市场是一个巨大的“必需品”消费市场近几年，童车已经由婴童“奢始品”演变成为儿童成长过程中的必需品，儿童的成长从婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车到自行车一个都不能少。根据统计数据，目前，我国平均每年约有1990多万新生儿出生，进入一个新的人口生育高峰期。新一代父母他们的生活观念、消费观念较为新潮，在孩子“生养教”方面也比较舍得花钱，而收入的提高也使婴童消费更有底气，这是一个巨大的消费市场。80后父母成消费主力，具有一定的购买能力近几年，8