佳能竞争战略.doc

1.2 公司过去及目前战略的简要回顾与 　　 阶段 主要活动 建立初期 以生产相机为主，立志打败德国世界一流的雷卡相机 50、60年代 它成为日本高级照相机的领导者，并开始利用自身技术优势，拓展产品范围，实施产品多元化战略 70年代 技术创新，变革内部结构，寻找潜在市场，努力从传统的产品导向逐渐向市场导向转型 80年代 申请各项专项，采用直销、品牌、广告等营销战略，建立子公司开拓国际市场 90年代 回归技术研究，将具体产品集成为一个多功能的系统，变革内部结构，致力于成为一个具有IBM和三菱联合规模的世界一流企业 2 外部环境分析 2.1宏观环境 政治法律环境：日本政府积极倡导产业政策并利用产业政策扶持和保护高科技产业的发展。使得日本经济由低技术向高技术转变,由技术追随国逐渐发展壮大为技术领先国。 经济环境：20世纪下半叶，国际政治经济环境趋于稳定态势，世界经济开始复苏，经济全球化加强的同时日本加大了发展高科技产业的力度使佳能拥有一个良好的发展环境。 2.1行业环境分析 新进入者：对佳能产生威胁的主要行业带头的有施乐公司；70年代涌入的大批行业进入者 供应商：与供应商整合特殊零部件保持长期合作。一方面大的供应商有向前一体化的可能性。 顾客：产品差异化不大，消费者越来越来越要求低成本高质量，产品的多样化。 替代品的威胁：随着技术的发展，越来越多的产品投入市场，替代品竞争日益增多。 竞争对手：涌入大量的竞争者，抢占市场份额，例如索尼，尼康等 2.3竞争对手分析 ???㏒??琰茞??ü 施乐 索尼 技术专长 光学技术 、喷墨打印技术 彩色、信息和先进的数字式技术 光学技术、数字化技术、特丽珑技术 主营产品 照相机、复印机、办公设备 复印机、打印机、多功能设备 数码相机、笔记型电脑、Clie PDA（个人数位助理） 世界500强排名 189 489 75 目标市场 美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲 北美、欧洲、东亚地区 北美，欧洲，东亚地区 竞争对手优劣势分析 竞争优势：不断选择战略重点，建立事业健康发展的蓝图 。整合开发、制造和生产，以争取三位一体的竞争优势 。建立全球优良企业计划 ，佳能拿得起，放得下人才观 。 竞争劣势：近年来，国际金融环境跌宕起伏，基于日本是以出口为导向的这一经济实情，佳能面对于全球其他竞争对手存在一定劣势。 2.4外部环境综合分析 有利条件 不利条件 经济条件改善，人们生活水平提高，消费支出结构改变，享受性消费增加 初期产品面对消费者范围有限，市场没有完全打开，消费者购买欲不强 产品享有高知名度，占据较高的市场份额，拥有稳定的消费群体，企业基本获利得到保障，使得企业在该行业的主导地位坚实。 替代产品生产企业的威胁虽然比行业内主要竞争对手企业的威胁要小，但是会对企业的获利能力产生影响 许多竞争者浪费投资，退出行业竞争 不断有新的行业进入者，竞争对手不断增加，企业威胁增大。 4 备选方案的提出与评价 优势S 1.很高的品誉度，市场占有率2.多样化的产品提高收入3.新技术支撑佳能的业务4.利用内部开发和生产能力带出创新产品 劣势W 1.依赖惠普的业务风险增加 2.2007—2009年经营利润持续下降 机会O 1业务扩展到中国和其它亚洲国家 2.数码相机市场大 3.生长在商业数字印刷市场 威胁T 1.尼康的降价，替代品的增加 2.国外市场易受外汇波动 4.2战略备选方案 SO：积极进攻型战略 ，抓住高品誉度高市场占有率的优势，扩大业务量，利用自身已有的多样化产品优势，发展国外市场，利用技术优势研发新产品，使优势更优 WO：市场跟随者战略 ，多元化战略，寻找合作伙伴，发展战略联盟，与有先进管理经验的外资企业合作，积极寻求政府支持。 ST：努力反击型战略 ，企业针对不同的需求划分不同的细分市场，提供不同品质的产品。加强技术优势，寻求技术联盟避开威胁 WT：维持防御型战略 加强人才培养，规范内部管理，加强技术创新，强化企业信息化建设 4.3备选方案的评价和选择 ST战略： 反击型相关约束多元化战略，投资大、成本高、风险大、周期长 TW战略：保守型防御战略，反应慢，市场萎缩，无法适应发展需要 SO战略：单一业务经营战略，方向明确，资源集中， WO战略：稳健型相关约束多元化战略，资源共享、风险共担，借鸡生蛋 4.4建议方案 稳健型相关约束多元化战略:既要通过内部优化组合、强化内部管理来稳定现有市场份额，又要积极寻找战略伙伴，发展战略联盟，同时还要积极发展进出口贸易业务，通过多元化来带动公司全面发展，成为一个世界一流企业。 5 佳能战略发展建议 50年代 引进了8mm影像机和佳能系列的中端照相机产品 60年代 进入复印机市场并