星洲城开盘活动策划方案.docVIP

现代星洲城 开盘活动策划方案 （草案） 上海开启房地产投资咨询有限公司 上海天启企业策划有限公司 2001/12/9 目 录 一.销售篇： 1.1计划完成目标 1.2推出房源 1.3调价策略及说明 1.4优惠方案及折扣计划 二.策划篇： 2.1活动目标 2.2活动目的 2.3活动时间地点 2.4活动内容及主题 2.5执行方案（活动流程） 2.6促销礼品类别及报价 2.7开盘活动准备事宜： 三.广告篇： 3.1大众媒体 3.2印刷品 3.3区域扫荡广告 3.4售楼处包装 销售篇： 至12月1日,计划完成目标： 最低目标：完成50%销量，即累计299套； 最高目标：完成60%销量，即累计359套。 开盘推出房源：新房源共计71套 16#、22#门栋房源，共计41套 复式房源（除10#门幢外），共计30套 价格调整策略 16#、22#门幢 1—2层 4250元/平方米 3—4层 4350元/平方米 5—7层 4450元/平方米 8—11层 4550元/平方米 2）复式房源 1#—7#门幢调整为4450元，其余复式价格不变 3）1#—7#门幢 1—3层 4180元/平方米 4—7层 4280元/平方米 8—11层 4380元/平方米 4）8#、9#、14#、15#、20#、21#门幢（即9、10、11号楼） 2层调整为原3层价格 5层调整为原6层价格 7层调整为原8层价格 10层调整为原11层价格 12层调整为原13层价格 理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。 5）12#、13#、18#、19#、24#、25#门幢，即（6、7、8号楼） 2层调整为原3层价格 4层调整为原5层价格 6层调整为原7层价格 8层调整为原9层价格 10层价格上调100元 理由：原价目表两层跳价，造成同样房价较高层先去化，调整之后，化劣势为优势，在心理上客户较容易接受。 6）8#、14#、20#门幢 整体单价上浮80元 理由：以平衡东西单元整体差价。 7）所有单价上浮1个百分点（除1——7#门幢外） 8）单价范围：4180——5167元/平方米 总价范围：二房40.5万元起；三房49.5万元起。 开盘优惠方案及折扣计划 开盘三天限时促销（11/28—11/30） 新推房源（71套）现场限时促销： 28日全场97折（不计付款方式，限定金1万元） 29日全场98折（不计付款方式，限定金1万元） 30日全场99折（不计付款方式，限定金1万元） 2）1—7#门幢房源一口价销售（不享受折扣） 3）12#、13#、18#、19#、24#、25#三层以下（含三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元） 4）8#、9#、14#、15#、20#、21#五层以下（含五层）、十三层以上（含十三层）开盘三天全场97折（不计付款方式，限定金1万元） 二.策划篇 2.1 活动目标： 进一步提升楼盘知名度，使杨浦区家喻户晓，迅速去化新开房源。 2.2 活动目的： 1）通过开盘庆典仪式、优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发杨浦区楼市的第二次轰动，制造新的关注热点； 2）通过区域扫荡及开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群； 3）再续冲动购买、迅速下定、快速成交之神话； 2.3 活动时间地点： 时间：11.28（周三）——12.1（周六） 地点：现代星洲城售楼现场 2.4 活动内容及主题： 开盘活动包括两组内容： 活动一： 11/28开盘庆典及开盘优惠大行动 主 题：“阳光闪耀周家嘴” 分主题：1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典 2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动 活动二： 12/1摇奖活动 主 题：“摇太阳”——星洲摇奖大行动 2.5 执行方案（活动流程） 活动一：11/28开盘庆典及开盘优惠大行动 主 题：“阳光闪耀周家嘴” 分主题：1、“惊爆”——现代星洲城开盘庆典 2、“惊喜”——现代星洲城开盘优惠大行动 时 间：2001年11月28日 9：30—10：30 地 点：现代星洲城售楼现场 参加者： 城投公司领导 对口部门领导