MBA案例分析——《川商李在明和他的蓝海战略》.docVIP

MBA经典案例-- 川商李在明和他的蓝海战略 在中国民营经济发展历程中，一个企业，如果说能从当初夹缝中的一株幼苗成长为今日的参天大树，能既追求发展速度又有效控制企业发展的平衡性，能从品牌经营跨越到经营品牌，那它一定就是一家根深叶茂的企业。 　　而帝华企业集团取得的成就就是这样一个经典的成功范例，这个成功范例的决策者和推动者则发端于一位“川商”——帝华企业集团董事长李在明和他的蓝海战略。 　　目前，帝华企业集团总注册资金10.8亿元，在董事长李在明的领导下，业务横跨河北、河南、山西、江苏四省六市，涉足房地产开发和黑色冶金两大产业领域，企业在为用户提供集成增值服务的同时，也为企业和社会创造了财富。 　　李在明现任帝华企业集团董事长，同时兼任中国中小企业协会副会长、中国产业发展促进会副会长、河北省四川商会会长等多个社会职务以及鹿泉市人大常委、石家庄市人大代表等荣誉职务，并获得“中国优秀民营企业家”、“感动中国百名优秀企业家”、“石家庄市劳动模范”等诸多奖项。 　　敏捷的思维、清晰的思路、从容的谈吐是李在明与笔者面对面时留下的直观印象，而从他非常朴实的言谈举止当中，则折射出他多年来创业积累而成的性格品质——“勤俭”、“求实”、“重义”、“守信”、“果断”、“刚毅”…… 　　而这也正是他自创业以来，一直掌舵帝华企业集团在燕赵中原大地独领风骚的核心力量之所在。 　　见证中国民营经济的30年历程 　　改革开放30年的记忆犹如大浪淘沙，无数的民营企业和企业家们在时代的进程中或被淡忘或者消失在公众的视野中，唯有一部分企业家经受了商界的各种历练，存活就是希望，有希望就可打造梦想。 　　李在明和他领导的帝华企业既是这个时代的亲历者，更是改革开放这个伟大时代的见证者。 　　李在明，1956年出生于四川省双流县，属文革后第一批大学毕业生，曾就读于新疆石河子大学工学院水利系，大学毕业后在基层艰苦的工作环境中从事教育事业和干部管理工作。上世纪80年代改革开放之初，李在明以其非凡卓越的洞察力，独具慧眼，下海经商，立志创办企业。 　　古今中外，凡成大事者在年少时就远别亲友，背井离乡，忍受孤独和各种艰难困苦，出门在外寻找发展机遇。李在明少年出川，在西部边陲新疆的浩瀚沙漠当中和茫茫戈壁滩上生活，在零下40度的严寒和零上40度的酷暑中生存，在常人难以维持温饱的困境中经受百般磨难，历炼成了一个能吃苦耐劳、能时刻与困难挑战和抗衡的商界新星。帝华企业集团最初创业于新疆乌鲁木齐，在从事钢铁贸易初期，李在明走遍了大疆南北推销产品。为了寻找货源，无数次地在内蒙古、吉林、辽宁、河北、山西、北京、天津等区域的城市和农村中昼夜奔波。为了丰富自己的商业智慧和提炼独特的商业意识，李在明考察过了全国的每一个省、市、自治区，甚至是走遍了十几个省、市、自治区的每一个县，20多年来他在全国经办的企业超过百家，工厂几十个。 在艰苦创业的发展过程中，他始终坚持以人为本的科学发展理念，始终以谦和、坦诚、守信的个人魅力以及知人善任的长远眼光赢得了大家的信赖和尊敬。 帝华企业集团现拥有河北帝华房地产开发有限公司、河北首府钢铁有限公司、石家庄大汉房地产开发有限公司、河南缔华房地产开发有限公司、河南洛阳帝华房地产开发有限公司、河南商丘缔华房地产开发有限公司、山西阳泉帝华冶金工业有限公司、江苏连云港帝华房地产开发有限公司等12家具有独立法人资格的下属企业。据国家统计局固定资产投资统计司的官方统计，2005年度帝华房地产位居中国房地产企业100强。在2006年11月被评为“中国房地产企业100强”，2007年入选“中国最具生命力百强企业”。2007年帝华企业集团销售额达到35亿元，上缴各项税费1.9亿元。 　　李在明的蓝海战略和造城运动 　　开创蓝海，即企业主动寻求蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业创造价值的飞跃，并将新的需求释放出来。 　　李在明的成功就在于其及时地实施了蓝海战略。当年的他敏锐地看到了房地产的巨大市场需求，果断地切入房地产业开发;他绕开黄金地段的开发市场，在石家庄的二环以外的一片不毛之地展开“造城运动”，打造出“龙泉花园”新城。 　　龙泉花园的成功造就了帝华企业在房地产业界的新锐地位。 　　目前，帝华企业集团现拥有房地产开发一级资质，房地产现有员工1100余人。在河北省会石家庄，已先后斥巨资开发了龙泉花园、龙海新区、龙头花园、龙洲新城、龙海南苑、龙海西苑、西部峰景等系列新城，总设计规模达1400万平米，现交付使用和正在建设的面积已超600万平米。在河南省境内开发建设了商丘帝景花园南苑、帝景花园北苑、郑州东方现代城、郑州星城国际花园、洛阳帝都现代城等多个项目群，目前已交工面积达200万平米，在建工程面积达600多万平米，批准规划总面积达1