环球新生代宣传手册环球新生代宣传手册.pdfVIP

01 市场分析 市场分析 一中国教育培训市场分析 从古至今，教育的重要性不言而喻。我国自古便有“劳心者治人，劳力者治于 人”的思想，在科举制确立之后，普通百姓如欲在科举考试中“鱼跃龙门”进而成为 掌握权力的“劳心者”，须通过教育这不二法门，因此先贤才会有“万般皆下品，惟有 读书高”的感慨。改革开放以来，随着经济的发展，竞争的加剧，“知识就是力量”再 次成为不可忽视的社会现实，在知识经济占据主导地位的社会中，教育素质是决定 一个人能否成功的关键因素。 在这样的社会背景下，中国教育培训市场发展迅猛。一方面，教育培训市场开 发潜力巨大。据科学统计，2012年教育培训市场规模达9600亿元，年复合增长率达 到12%，“教育培训”已然成为创业投资界的核心关键词。另一方面，国家政策大力支 持。2013年11月，十八届三中全会审议通过了《中共中央关于全面深化改革若干重 大问题的决定》，对深化教育领域综合改革进行了战略部署，指出要深化产教融合， 鼓励社会力量兴办教育，培养高素质劳动型和技能型人才。可谓是“好风凭借力，送 我上青云”，教育市场的需求加上政府政策的支持，教育培训市场潜能无限，教育产 业将迎来新一轮景气周期。 二中国幼少儿培训市场分析 从纵向的时间维度来讲，我国的幼少儿培训经历了四个阶段。 ●阶段一：蓬勃发展 中国幼少儿培训具有低门槛、低投入、高回报的特点，具体表现为： 1.低门槛：少儿教育操作简易、教师培训简单快捷、市面教材种类齐全； | 2.低投入：只要投入“教室、课桌、黑板”这三套基础设施就可开课； 3.高回报：事半而功倍，只要开班就可盈利。 因为上述特点，教育培训机构都将目光聚集在幼少儿培训上，无论是中国本土 培训机构还是国外教育培训机构，大都专注于幼少儿培训，特别是幼少儿的英语培 训，且都赚得了不菲的利润。 ●阶段二：遭遇瓶颈 大多数培训机构都将注意焦点放在幼少儿培训上，目前该市场已渐趋于饱和， 所有培训机构使用相似的教学方法以及雷同的配套教材，这样就产生了“同质化” 现象，造成以下两大问题： 1.对于培训机构来说，大同小异，缺乏引人亮点，无法做到“人无我有，人有我 优”，只是人云亦云，难以在激烈的竞争中脱颖而出； 2.对于学员来说，基本雷同的培训模式无法满足不同学员的个性化需求，难以 实现“因材施教”，教学效果大打折扣。 因果链条上进一步推论，这也就造成了幼少儿培训机构“学员流失快、续班率 低下”等问题。 为了体现差异化，许多培训机构一般会从以下三方面进行改善： 1.开新班：投入师资建设，教学上实行个性化小班教学； 2.改硬件：改善硬件设施，校舍装修投入加大且更新周期缩短，增加学生休闲 区和学生活动室，购买电子白板与影音设备； 3.涨学费：在成本投入加大的前提下唯一保证利润的方法，但易造成客户群体 缩小、老顾客流失等问题，进而陷入恶性循环之中。 可以看到，更多的成本投入难以带来更高的利润回报，竞争加剧，投入加大，利 润下滑，幼少儿培训业遭遇瓶颈。 ●阶段三：倾巢之灾 “屋漏偏逢连夜雨”，从2014年起，两大社会热点使得幼少儿培训更加举步维 艰： 1.高考改革的不确定因素与谣言 自从2014年9月，国务院印发 《关于深化考试招生制度改革的实施意见》以 来，关于高考英语改革的谣言层出不穷，主要有两大谣言：（1）到2020年之前，英语 比重下降，语文比重上升；（2）2017年，英语将退出高考。这两大谣言降低了家长对 于孩子英语学习的紧迫性，从而影响以幼少儿为主体的培训学校招生； 2.“托管”业迅速发展 托管行业是一个门槛更低，投入更少的新兴行业，他们服务更为全面，除负责 学生的衣食住行外，还管理着学生的学习活动，提供全科补习、作业辅导等服务，以 其“收费低廉，全面管理”的优点吸引了许多学生家长的青睐。一个托管班看似对以 幼少儿为主体的培训学校影响不大，但“星星之火，可以燎原”，成百上千的托管班 对幼少儿培训机构来说足以构成致命的打击。 可以毫不夸张地说，上述两大社会现象已是压垮幼少儿培训机构的最后稻草。 ●阶段四：回天乏术 许多幼少儿培训机构会从以下两个方向做出改变： 方向一：面向中高端客户，开展一应俱全的“精品高端