双寡头厂商线上线下多渠道市场竞争策略研究.pdfVIP

204年第一期 si。。。dT。臻篙 毒。R。h doi：10．3969／j．issn．1000—7695．2014．11．036 双寡头厂商线上线下多渠道市场竞争策略研究 后 锐，张 乐 (广东工业大学管理学院，广东广州 510520) 摘要：电子商务的快速发展引发了线上销售与线下销售两种渠道市场之间的竞争，而两种渠道市场的竞争性和 互补性给厂商间的商品渠道投放造成了困惑。在 Bowley模型的基础上，通过引入合作系数构建双寡头厂商在两 个非独立市场上的竞争模型；通过Matalab软件计算模型的数值解，讨论厂商在两个渠道市场上的投放量、定 价、利润及其决定因素，并通过比较静态分析讨论双寡头厂商在线上线下两种渠道市场中的竞争与静默合作 策略。 关键词：多市场竞争；线上／线下销售；Bowley模型；竞争与合谋 中图分类号：F062．9 文献标志码 ：A 文章编号：1000—7695 (2014)1l一0176—06 Online／OfflineMulti—-channelM arketsCompetitiveTacticsbetweenDuopolyFirms HOURui，ZHANG Le (SchoolofManagement，GuangdongUniversityofTechnology，Guangzhou510520，China) Abstract：Therapiddevelopmentofe—commercehaslcadtothecompetitionbetweenonlinesaleandofflinesale．and thesetwocompetitiveandcomplementarysalechannelsdobringconfusionsforfirmstodecision—makingonsalestactics． BasedOntheBowleymodelandintroductionofthecooperationcoefficient，thispaperestablishesanimprovedmulti—mar- ketcompetitionmodelofduopolyfimr scompetingintworelevantsalechannelsmarkets．Bycalculatingthenumericalsolu— tion，toobtaintherevenuemaximization，thispaperdiscusseswhatquantitiesofproducttheduopolyfirmsshouldputinto salesineachchannelmarket，atwhatpriceshouldtobesold，andhowtomaximizetheprofits．Finally，weanalysesthe multi—marketcompetitionandtacitcollusionusingthestaticanalysismethod Keywords：multi—marketcompetition；online／offlinesale；Bowleymodel；competitionandcollusion 20世纪5O年代，Edwards…提出大型厂商集团 达到2万亿元人 民币。电子商务行业的快速发展 ， 在竞争行为上可能受其组织形式的影响，最先提出 一 方面使电子商务行业 内的竞争加剧，另一方面基 了多市场接触 (Multi—marketContact)的概念。 于电子商务的线上销售渠道已经对传统的线下销售 Karnani和Wernerfelt 认为厂商同时在不同市场 内 渠道产生了重要的影响和冲击 ，两种渠道市场之间 相互竞争的情形是多点竞争 (MuhiplePointCompeti． 的竞争随着新一代知识型网民规模的快速增长将更 tion)。多市场具有两种形式：一种是多产品市场 ， 加白热化。但是，这两种渠道市场并不是相互