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关于精装修交楼标准的建议 制作交楼标准的原则 体现诚信度 在交楼标准上明确表明：允许客户拍照、录像，并向客户郑重承诺：交楼前，所有的交楼标准不拆！ 为什么一定花心思要做交楼标准？ 我们的交楼标准：1000元/m2，我们送不仅仅是材质和设备,更重要的是设计的心思。 操作建议 交楼标准上：体现温馨、舒适、美观、实用 样板房装饰上：体现品质、豪华 整体氛围上：体现与受众的互动、沟通、体验 精装修交楼标准操作要点1： 交楼标准建议——精装修交楼标准操作要点1： 反面案例 1.3.2二期交楼标准建议——反面案例 反面案例 交楼标准建议 温馨、舒适、美观实用设计参考 温馨 温馨 舒适、人性化 舒适、人性化 舒适、人性化 舒适、人性化 美观实用 美观实用 美观实用 美观实用 美观实用 美观实用 美观实用 操作要点： 特色地砖、瓷片、水龙头、卫浴洁具等可参考国外的设计，然后有国内生产，既保证设计的独特性也满足造价，并与厂商商定该产品不得提供其他企业。 精装修交楼标准操作要点1——风格设计 精装修交楼标准操作要点2： 精装修交楼标准操作要点3——样板房装饰建议 精装修交楼标准操作要点3——样板房装饰建议 精装修交楼标准操作要点3——样板房装饰建议 如何实现快速销售？ 关键在于三点 销售现场情景体验 销售场馆三大主要功能 现场包装  为了感染消费者，刺激销售，在一个高品质卖场硬件的基础上,将根据不同的事件，进行事件主题化包装，引导消费者完成从听说到认识，从认识到参与,从参与到认同的消费过程。 精装修隆重登场-----体验式样板房 通过以上宜家家私的互动式销售可看出，此种销售方式容易快速地聚集人流。因此我们的建议是： 营造感受第一的体验式销售卖场： 1.进入非现场样板房时，不用穿鞋套。 2.内部空间可供参观、拍照。 3.室内家私可触摸、坐卧、体验。 4.冰箱里放有饮料，让客户饮用。 5.环境打动客户，画面感染客户。 系统化培训 礼仪培训 企业文化培训 团队凝聚力培训 产品知识培训 销售技能培训 高端生活方式与奢侈品认知 … … 礼仪培训 职业商务礼仪培训 个人修养礼仪培训 社交文化礼仪培训 饮食文化礼仪培训 … … 企业文化培训 企业的发展历史及概况 企业的文化背景 企业的开发经营理念 企业组织的基本架构 企业的战略目标 … … 团队凝聚力培训 为企业员工规划一个共同的远景展望 为员工创造可持续发展的发展环境 深化团结协作与相互促进 强化考核与突出绩效 野外拓展训练 （提升企业忠诚度，强化企业的向心力和凝聚力) 产品知识培训 产品的定位、解读 各类产品的户型分析 室内精装修的解读 熟知对手楼盘 … … 销售技能培训 包括： 快速下定技巧 高效沟通技巧 客户购买行为的分析 经典销售案例分析 … … 高端生活方式与奢侈品认知 包括： 各国的SPA之旅 奢华的水上别墅－超豪华游艇 各国的咖啡文化 红酒鉴赏 世界顶级奢侈品的认知 一种交楼标准 两种风格 建议2：浅色系 1、设计：精装修方案经过精心设计，放大户型优点，弥补不足，具备销售效果 2、统筹：精装修设计方案和物料用量、采购、成本控制、工艺要求、工程监理、销售服务、收楼服务是一体化考虑，确保交楼品质 4、采购：采购品质监控与材料供应期、供应量、保修期、供应品质一体化考虑，并预留材料返修供应量 5、施工监理：施工工艺应达到流程合理、隐蔽安全、工艺规范、工期有度，应分别对隐蔽工程、管线、防水、铺装、安装等工序流程合理安排，保证各道工序按时按质完成标准 3、成本控制：精确控制装修成本，X000元/m2为宜 虚实结合X000元/平方米交楼标准是客户能实在得到的，而板房的造梦效果则需要装饰进行升华，样板房的家私、挂画、饰物、窗帘、灯饰等一定体现豪华感。 利益引导＋ 制造人气的活动 售楼处设置 交通车组织 现场停车组织. 项目要成为人最喜爱的地方 输送人流 现场体验 吸引人来 销售接待 样板房展示 组织现场大型活动 —— “体验式营销” * 温馨 设计要点：灯光设计、暖色运用 舒适 设计要点：设计尺度体现人体工学 美观 设计要点：既时尚又经典，不易被淘汰 实用 设计要点：材料可靠性，经济性 局部大理石地砖体现点式奢侈 灯饰协调感强 实用壁柜设计 空调出风口隐藏 防水门框、大理石台面 嵌入式拉杆体现人性化 灯的开