上海光大御景华庭 2011年开盘营销执行方案.pdfVIP

御景华庭开盘营销方案 11月26日-12月24日 项目操盘总控 阶段一 阶段二 盛世开盘 2011.9月 2011.11.27 2011.12.10日 客户积累期 客户预判期 开盘期 营销 通过巡展，对客户进行初期累 通过现场暖场活劢，护照盖章 在12月10日开盘，签约 思路 计，办理护照，进行客户积累 情况，办理VIP卡情况，进行 客户梳理 阶段 实现开盘前的客户积累 暖场客户筛选后， 开盘热销 最终判定开盘时间 目标 开盘前进度表 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 样板房公开 亲子活动 开盘活动 圣诞节活动 线上 活动 11月27日 12月3日—10日小定 12月10日—17日签约期 12月24日 护照升级——盖章（1 ） 护照升级——盖章（2 ） 签约安排 +VIP卡办理 客户梳理初步完毕 预售证申请 开盘盛典 媒体 横幅、 短信覆盖 引导旗、 搜房网 推广 租售情报+地铁报（软文+硬广）、 条幅、电视媒体——第一地产 目的： 御景华庭于12月10日正式对外签约开盘，通过本次开盘，最大限度炒热 现场气氛，促进成交。 相关优惠措施 以下优惠方案，可累计叠加  开盘之前通过办理vip会员卡客户，2万抵5万房款优惠  办理护照客户累计盖章5个，减免2.5万房款优惠  开盘三天内定房优惠99折，七天之外无折扣  定房七天内签约优惠99折（关系户98折） ，七天之外无折扣  一次性付款客户享受95折，按揭客户97折，分期付款98折、贷款客 户享受99折 注：5重优惠可同时叠加，最高折扣可享受88折 开盘流程 等候 领号 财务 休息 复核 选房 领 1 号 门口发号 出口 入口 时间：10:00开始选房；9 ：30开始确认客户信息 （关系客户约到8点30之前，提前到现场付款选房） 利用时间差 （提前两个小时）提前内部领号； 其次外部客户放号，现场领取。 注意事项： 2 1 注意通知时间的把控，避免出现排队现象，形成