2007年天鹅湾项目市场推广控制方案.pptVIP

（二）市场预热期及内部认购期 阶段划分 2007年3月1日——2007.4.30日（内部认购期暂定2007年3月1日） 营销目标 公布本项目的上市消息，引起市场广泛关注。 本阶段的销售任务为15% 广泛积累意向客户。 推广主题 以为畅想天鹅湾阶段推广主线，传达本案贵品人士·精致生活新概念，引导市场，使本案获得广泛知名度。 ? （1）广告形式 本阶段广告应以“形象概念+产品”为推广主线，软硬广告兼顾，重点宣传本项目的地段优势和产品优势，培养该贵品人士对本案的的认同感。 u???? 软性广告：重点诉求贵品人士的生活方式以及本案的全面规划介绍。 u???? 硬广告：重点诉求本案的地段优势，强调本案是是一个风景兼运动的。 （2）媒体计划： n?????? 硬广告 时间 媒体 版面 主诉求 3月1日（周四） 《洛阳晚报》 整版 湾畔生活·不动生色的优雅 3月2日（周五） 《洛阳日报》 半版 湾畔生活·不动生色的优雅 3月8日（周四） 《洛阳晚报》 半版 地段 3月9日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 3月15日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月16日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 3月22日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月23日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 3月29日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月30日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 时间 媒体 版面 主诉求 4月5日（周四） 《洛阳晚报》 半版 地段 4月6日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 4月12日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 4月13日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 4月19日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 4月20日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 4月26日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 4月27日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? n?????? 软文 时间 媒体 版面 主诉求 3月15日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月16日（周五） 《洛阳日报》 半版 ? 3月22日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月23日（周五） 《洛阳日报》 半版 ? 3月29日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 3月30日（周五） 《洛阳日报》 半版 ? 时间 媒体 版面 主诉求 4月19日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 4月20日（周五） 《洛阳日报》 半版 ? 4月26日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 4月27日（周五） 《洛阳日报》 半版 ? n?????? 短信（两周一次） 时间 条数 内容 2月27日.28日 5万 面世信息 3月14日15日 5万 ? 3月30日，31日 5万 ? 4月15日，16日 5万 ? 4月28日，29日 5万 ? ? ?  1．产品推介会 ? 2．发放贵宾卡：伴随CLUB发放贵宾卡。 ? ? 公关活动 ? （三）开盘热销期 推广主题 品味天鹅湾 时间 2007年5月1日——2007.5.31 开盘：2007年5月19日 营销目标 全面提高销售业绩，销售任务达到30% 全面提升楼盘形象 增加现场热销氛围 ? 广 告 ? 推广主题 ?  以品味天鹅湾为推广主线，全面展示本案的最大卖点，通过举行开盘活动，增加广告 投放量，形成第一轮销售高潮。 ? ?  （1）广告形式 增加硬广告的投放，突出天鹅湾的文化味和高尚性。 （2）媒体计划 ? ? n????? 报纸媒体 时间 媒体 版面 主诉求 5月12日（周四） 《洛阳晚报》 整版 开盘信息预告 5月13日（周五） 《洛阳日报》 半版 开盘信息预告 5月17日（周四） 《洛阳晚报》 半版 开盘信息预告 5月18日（周五） 《洛阳日报》 通栏 开盘信息预告 5月24日（周四） 《洛阳晚报》 半版 ? 5月25日（周五） 《洛阳日报》 通栏 ? 5月30日（周三） 《洛阳晚报》 半版 ? 5月31日（周四） 《洛阳日报》 通栏 ? n?????? 夹报 时间 份数 ? 5月11日 3-5万 ? 5月15日 3-5万 ? n?????? 短信 时间 条数 ? 5月1日—5月3日 3-5万 开盘信息 5月12日13日 3-5万 开盘信息 5月17日18日 3-5万 开盘信息