2011年保定市东方国际广场项目提报.ppt

精准传播示意3：公交车车身广告 七一路方向线：303、307、309、4、29路公交车； 裕华路方向线：1、5、22、8路公交车 4/28/2011 * 精准传播示意4：户外广告牌－－京石高速公路、高速公路入口处 京石高速保定北出口 京石高速 4/28/2011 * 项目网站需要提前准备、设计，整合项目信息，提前投放。 网络以搜房网为主，配合新浪、焦点等视广告档期决定。 项目论坛开始对外正式开放，定期释放项目信息，如工程节点、活动信息、后续跟踪报道等，安排专人定期维护。 月初项目入市三个关键节点安排网站（搜房、焦点）的首页广告，通栏及悬浮。 充分发挥网络作用，引起市场关注。 参考论坛 参考首页广告 精准传播示意5：网络——客户关注项目的有效渠道，需充分利用 4/28/2011 * 客户群体：经验证明短信的投入费用小，效果好，配合线上报广可以起到良好的效果，有效的增加客户数量。客户群体主要是短信公司的渠道客户，以银行存款客户、商场会员客户、车行客户为主。 主要目的：作为线上推广的补充，拓展渠道； 推广诉求：产品信息+区域情结； 推广频率：每周一次，与报广日错开，周四或者周五； 短信数量：每次10万，每次投放的客户群体保证不要重复。 精准传播示意6：短信：效率最高的推广渠道，能够有效的补充客户来源 短信节点 Time line 项目信息 认筹售+楼处开放 10月第一周 第二周 第三周 第四周 认筹+售楼处开放 即将公开 每周20万条 4/28/2011 * 品质保证 形象领先 营销策略 体验营销 事件营销 情感营销 营销活动 4/28/2011 * 事件营销之产品推介会 产品说明会作为阶段性营销工作的关键节点 活动要点： 物料：楼书；项目宣传片；项目ppt等 重要人员：集团领导、各大媒体记者 主要内容： 产品发布会； 规划建筑设计单位讲解产品； 景观设计单位讲解产品； 抽奖。 通过 前期的推广宣传，积累了一大批意向客户。因此需要通过一个节点进一步梳理客户意向，树立客户对项目的信心。 同时利用本次产品说明会，形成媒体和业内人士对项目的关注，形成项目在圈内的口碑影响力，提升知名度。 产品说明会以意向客户为核心，同时大量邀约媒体及业内同行，形成影响力。 客户邀约：利用说明会为节点，可以梳理客户对项目的购买意向，同时增强客户的购买信心。 媒体推广：在说明会前后加强推广力度，作为重要节点向市场释放信息。 关键字：高调 4/28/2011 * 事件营销之系列活动 环保幸福单车游 798艺术之旅 项目奠基仪式 4/28/2011 * 体验营销之售楼处包装 销售中心外庭院绿化及茶座 真水奢华模拟沙盘 售楼中心产品展示 销售中心布置示意图 4/28/2011 * 体验营销之样板房展示 看房通道 样板房展示 4/28/2011 * 参会目的：高调认筹。 现场配合：接待中心与展会现场形成互动，现场认筹。 其他建议：展会现场需要利用小活动或者展示，增加关注度。如古玩字画展、盆栽展、工艺品展示，在布置上也能形式关注。如彩绘、游戏等可以在话题上形成关注。 现场展示配合，可以利用地面的3D画来吸引现场人气，利用事件造成现场的关注。 示范区结合房展会开放，可以在开盘前作最后的客户积累。 房展会、售楼处开放、认筹同一节点进行 体验营销之一夜倾城 关键字：关注 房展会展示示意 4/28/2011 * 活动目的： 深挖老客户，推进圈层营销； 活动形式： 成交业主进行老带新优惠介绍，现场配合抽奖； 情感营销老带新推介会 4/28/2011 * 【母亲节】 【儿童节】 【父亲节】 体验营销家庭三原色 4/28/2011 * 魅力青岛之旅 体验营销之老客户答谢会 4/28/2011 * 周边社区 11年营销计划 销售期 项目节点 Time line 筹备期 推广期、蓄客期 5月 7月 8月 9月 10月 项目开盘 项目面市 6月 营销节点 项目开盘 认筹 年底答谢 报纸： 围挡： 车体： 短信： 活动： 拜访： 展会、售楼处开放 营销节奏 亮相 形象攻势 产品攻势 热销攻势 形象系列稿 认筹 即将公开 减量 企业形象+区域 认筹+售楼处开放 即将公开 区域情结 即将公开 区域优势 认筹 即将公开 全城热销 产品说明会 展会+认筹活动 暖场活动 业主答谢 第二阶段 产品细节 第三阶段 第四阶段 4/28/2011 * 第一阶段 Thanks. 河北大学文化创意产业研究中心 2011.04. 提案结束 预祝本项目圆满成功！ 4/28/2011 * * * * * * 4/28/2011 * c 产品提升 产品提升建议： 形象提升 硬件设施及配套标准提升 产品附加值及亮点提升 市场空白：保定目前尚无纯正的精装公寓，多数公寓服务、配套、硬件设施等均较低