2010顺德振宇新境界营销总纲及销售执行报告73P.pptVIP

报告的思路 线下小型团购的引导与组织 时间：7月13日～10月1日 客户管理 目的：以团购可获额外折扣来刺激诚意客户带友上门，增加上门量； 团购定义： 线下5人组团即视为团购； 团购内的5人需隶属同一企业，申请团购权益时需出示单位证明； 信息释放形式：销售代表线下口头告知； 团购权益：额外99折； 『蓄客期』媒体推广配合 跨全版，新闻纸 9月19日 星耀.全城—非凡板房即将盛装登场，城市创意生活展同期开展 —— 7月20日换画\上画 两房变三房，三房变四房！ 车身\T牌\楼顶 户外 —— 160万条 20：00-22：00时段，每天6次 新闻稿 软文炒作 新闻稿、软文炒作 跨全版，新闻纸 跨全版，新闻纸 投放力度 9月30日 10.1震撼公售！ 夹报 9月1日～9月26日 产品形象+销售信息 924，顺德901 电台 —— 短信 9月11日 两房变三房，三房变四房，时尚生活正开启；销售中心盛大开放 珠商/广日/羊晚 8月1日 容桂城市的方向在哪里？ 珠商/南都、广日顺德版 软文、新闻稿 7月15日 新境界临时咨询中心已开放 8月10日、8月29日、9月15日、9月30日 新境界产品解读\销售中心开放\样板房开放\震撼公售 9月1日～9月26日 9月1日～10月1日 9月11日~9月30日 周四-周六 投放时间 产品形象+卖点信息+销售信息 项目产品形象/卖点渗透/销售信息 项目产品形象片/样板房开放/震撼公售 推广主题 顺德地产街/搜房网/新浪房产 网络 翡翠台 电视 媒体名称 媒体 形象攻略 价格攻略 客户攻略 第三阶段：开盘期 客户渠道拓展 旺销形象 产品形象 开卖\开盘活动 精确价格摸底 短信 户外 夹报 老带新 多元化促销 9月26日-10月17日 首批开盘 全面抄作开卖信息，热销信息，引爆区域市场 开卖热销，建立市场影响力 策略 目标 主题参考1：非凡境界，震撼公售！ 主题参考2：旺销才是硬道理！ 诚意客户意向房号盘点 价格表初稿 策划：客户分析、价格调整 销售：客户价格接收度盘点 开盘价格表 首批单位定价流程 时间：9月1日～9月26日 价格攻略 市场比准项目的选择 打分，比准均价形成 + 爬楼打分确定水平差 以上促销功略只是初步建议，具体视后期销售情况而定！ 价格攻略 开卖当天，夸张式促销方法，促销实物展示 开卖当天，家电实物展示 当日成交即可获得家电一件 买就送 执行一成首付，代客户垫付一成，仅限开卖当天； 顺德首个执行一成首付的项目，降低客户置业门槛，迅速启动市场！ 3万做房东！ 开卖当天 实施关键点 实施细则 促销战术 时间 盛大开盘暨业主答谢活动 时间：10月17日 活动主题： 新境界盛大开盘典礼暨业主答谢活动； 活动目的：首批热销的媒体发布；启动老带新； 活动地点：售楼处； 针对客户：成交业主； 活动内容：老业主抽奖活动，100％中奖； 首个国际化\时尚感十足的花园社区： 现代简约的外立面设计,首个亲水花园社区! 首个超高赠送率,两房变三房\三房变四房： 线上线下各渠道强势渗透,建立客户对项目的第一印象; 线下提前蓄客，线上重点传播‘项目超高附加值的’市场差异化形象，建立市场比价新标准；重视现场‘创意主题’的包装，与线上传播的差异化形象进行匹配，依此提高客户项目感知价值，拔高客户价格预期，最终实现量价的突破！ 营 销 策 略 及 执 行 整体营销节奏安排 形象铺垫期 第一阶段 蓄客期 第二阶段 开盘期 第三阶段 第四阶段 旺销期 7月 8月 9月 10月1日,开卖 11月 12月 阶段策略与任务： 1、前期形象渗透 2、营销前期准备 3、截流保利客户 阶段策略与任务： 1、产品价值渗透 2、渠道挖掘 3、客户管理 4、开卖前销售工作筹备 阶段策略与任务： 1、客户认筹\洗筹 2、价格确定 3、开卖准备 阶段策略与任务： 1、抄作旺销.建立项目市场影响力; 2、持续暖场活动 3、促销配合 4、老业主维护 7.13临售进场 5月 6月 9.9销售中心开放,22日板房开放,开始认筹; 10.17，盛大开盘; 展示攻略 客户攻略 第一阶段：形象铺垫期 圈层赞助活动 围墙展示 形象攻略 项目形象广告语 户外 网络 导示系统 超高赠送 价值 国际时尚生活 差异化形象确立 第一阶段：~2009.7.13 形象铺垫期 项目差异化形象塑造 策略 目标 发出声音,截流客户 第一阶段重点工作： 6月——主要路段户外广告牌布点 6月——围墙广告 5月——项目导示牌 6~7月——客户圈层活动 6~7月——临售开放前关键物料筹备 主题参考： 在中心,看我72变! 户外广告牌布点 时间：09年6月前完成 容桂镇内广告牌位置 容奇大桥侧 南头路口