2011年南京托乐嘉城市广场上半年总结和下半年营销计划.pptVIP

托乐嘉城市广场上半年总结和下半年营销计划 报告目录 根据成交客户分析,现阶段对影响客户购买项目的几个主要因素进行排序,总结出客户价值导向体系： 报告目录 报告目录 谢谢！ 1663143 552759 91113 232500 60000 240771 216000 70000 200000 费用统计 1—6月 中山南路落地大牌 户外大牌 书法送春联、开盘送礼、售楼处公开及笑脸墙、爱心早餐、端午节包粽子、真人CS 每周4次，每次5万条 零距离滚动字幕 House365、搜房、新浪、搜狐 品牌列车，通道灯箱 龙蟠路电子屏 投放方式、数量及内容 物料制作和印刷 SP活动 推广广告 推广类别 总计 1-6月 1-6月 1-6月 渠道短信 2011.3-2012.3 电视广告 1-6月 网络广告 5.3-6.3 地铁广告 5.1—5.31 发布时间 发布媒体 托乐嘉1-6月营销工作总结——推广渠道 注：户外大牌按半年费用进行分摊，中山南路全年40万，龙蟠路三个月21万 托乐嘉1-6月营销工作总结——推广渠道 上半年回款约1.78亿，推广费用约1.66亿，推广费用占回款比例不到1%； 上半年推广费用中物料制作占比例最大达33.2%，主要是因为物料费用前置而且推广未大面积展开； 户外大牌、地铁广告、网络广告和短信广告比例接近，也是我们项目来客户的主要媒体渠道 托乐嘉1-6月营销工作总结 成交客户分析总结 营销部署的回顾 营销工作总结及启示 托乐嘉1-6月营销工作总结——总结及启示 托乐嘉城市广场作为三山板块首席地铁名宅及80万m2城市成熟体的项目形象迅速建立. 1．策略方针，确保成交率 营销、推广与案场管理三面突进，扩大蓄客量,全面提升成单率。 2．推盘策略，增强了客户信心 整体推盘节奏特别是在上半年整体市场形势尚未明朗的情况下。是遵循小批量的原则,多种物业搭配推出,造成市场热销氛围。 3．推广策略，点对点口碑传播 通过渠道传播、点对点传播，建立项目口碑，投入较少，收到长期效果。维系老客户情感，增强新客户购买信心。 托乐嘉1-6月营销工作总结——总结及启示 4．活动营销，赢得客户的真心 根据推售节奏主线明晰的客户活动，制定不同周期的推广计划。 针对业主和意向客户：托乐嘉咖啡节、书法送春联、植树节活动、售楼处公开及笑脸墙活动、端午节包粽子活动、 回报已购业主：老带新优惠活动开展 开拓客户面：健康早餐活动、白领CS活动 针对意向客户促进销售：开盘赠礼 5．纠纷解决，消除客户疑虑 正面解决投诉问题，物业、工程、市场、销售多方协调，真正为客户着想，体谅客户心情，尽量满足客户合理要求。 托乐嘉城市广场作为三山板块首席地铁名宅及80万m2城市成熟体的项目形象迅速建立. 2011年1-6月营销回顾 存量房源分析 竞争个案分析 2011年下半年营销战略部署 2 1 3 4 44 10 3 31 套数（套） 合计 350m2跃层 标准层及单身公寓 顶、底户型 剩余住宅类型 21179839263715135金额 584 530 10 44 套数 剩余货量 45.7% 2.9% 38.5% 59.9% 金额 15.7% 2.6% 44.4% 66.4% 套数 销售比例 178365047 1714000136683100 金额 109 14 8 87 套数 已销货量 390163439103683082 228215357 金额 693 544 18 131 套数 上半年货量合计 合计 车位 商铺 住宅 项目 9 3 3 3 套数（套） 3559.73 218.83 2521.12 819.78 面积（m2） 合计 小商铺 二三层大面积商铺 独立商铺 剩余商业类型 托乐嘉存量房分析——剩余货量 托乐嘉存量房分析——顶底层销售策略 10 小计 7 110-120 m2 3 220 m2 底跃 21 小计 2 150 m2 11 120 m2 8 90 m2 顶跃 数量 面积 产品 考虑专项推广包装，以小众渠道进行推广，主要考虑渠道短信、社保帐单投递、DM执邮 以别墅接待要求，对案场销售人员进行针对系统的说辞培训，提升销售员对产品的价值认知 托乐嘉存量房分析——商铺销售策略 现场通过商铺电话营销，以最吸引客户的独立商铺产品，主动寻找潜在客户 A、首先回访商铺的成交客户，6月底前完成 B、第二步回访本公司之前代理商业项目成交和来电来访客户，7月第一周完成 C、第三步回访南京主城高端住宅项目来电来访客户，增加本案来电来访量。7月第二周完成 商铺扫街，主要方向是胜太路、将军路的沿街商铺 DM渠道直邮，做小众专项推广剩余商铺和顶底层住