2011南益书城路项目前期沟通案.pptVIP

* 南益·书城路项目前期沟通案 ///////浦江筑城商业部///////2011.2.27/////// 关于2011。 有人说，2011是房地产的噩梦，首付提高+贷款利率优惠取消+禁购令……让房地产苦不堪言； 也有人说，2011年，投资目光看向商业地产，商业地产或迎来历史上的春天。 题记： 上帝关上一扇门，必将为你打开一扇窗。 但 我们认为：无论在什么样的市场环境下，地产界总会是几家欢喜几家愁，销售总会有好有怀。 我们坚信：“好的开发商”+“好的产品”+“好的定位、推广、销售”=必定成功 进入正题 目录 政策面：来自政府的声音 市场面：江城楼市“众生相” 客群面：谁会选择这里？ 产品面：打造独特竞争力 政策 面 倾听政府的声音 2套房首付比例提高 2011.1.26，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。会议要求未来对第二套房的首付，将提高至六成。会议还要求对楼价升幅过快的城市，从严制定买楼的政策，实施差别化住房信贷政策。 禁购令 从“N+1”到“1+1” 1月15日，汉版“限购令” 即日起，不论面积大小，一个家庭只能在城区买一套新房。 限购范围：中心城区 2月22日，国家标准“禁购令” 明确规定已有1套住房的武汉本地居民家庭可以再购1套，如果有2套以上住房则被禁购。 限购范围：包括远城区 首套房贷款优惠利率取消 新年伊始，国务院出台了房贷新政“新国八条”，同时在本年度首次上调人民币存贷款利率，这一系列的紧缩政策都对银行信贷施加了影响。记者走访江城各大银行发现，多数银行均明确首套房贷款已无利率优惠，部分甚至因为信贷额度紧张，暂停了首套住房按揭贷款业务。 后续政策如何，还未可知！ 与剑拔弩张的商品房市场相对应，基本保障型住宅——“经济适用房”、“公建房”……的建设甚嚣尘上！ 2011-02-12，武汉市房管局介绍，今年的保障性住房建设比去年翻番，达到10.77万套。其中，3万套为公共租赁房，而去年这一数据仅为1700套。 商品房 公建房 互补 对冲 或许，商品房作为中高端居住形势，将区别于公建房，进入新的历史纪元。从此，商品房不再是低端群体所能企及。 市场 面 江城楼市“众生相” 项目用地 本项目地处书城路，紧邻图书城、崇文广场，在此，谨选择雄楚大街沿线楼盘做价值、价格竞争参照系。 雄楚大街 第一竞争系：书城路（南湖）板块 竞争系 南湖系楼盘：武昌府、金地格林小城、大华南湖公园世家……对本案住宅有实际借鉴意义； 价值参照楼盘：御景名门……对本案商业有实际借鉴意义 金地格林小城 主要客户:教师、白领、企事业管理 总面积70万平方米 物业地址：洪山珞狮南路洪山区政府斜对面 物业形态：景观住宅，包括花园洋房、多层、小高层、高层 销售节点：现房、尾盘，约230㎡花园洋房均价13000元/㎡，特别折扣 大华公园世家 主要客户: 大学教师、私营业主、公务员、外地商人 总面积73万平方米 物业地址：洪山珞狮南路517号 物业形态：景观住宅，包括别墅、多层、小高层、高层 销售节点：110-190㎡洋房，均价8000-11000元/㎡；83-86㎡高层，均价8100元/㎡ 武昌府 项目地址：洪山南湖机场三路(理工大新校区南门正对面 物业形态：高层公寓、城市情景商业街区、区域商业中心于一体的城市功能综合体 相关节点：2010年4月首次开盘，开盘价格6600； 目前12号楼在售，均价6600。 总面积60万平方米 他们的价值 金地 格林小城 有水景的没水景 大华 公园世家 曾经的市场领导者 武昌府 市场新秀 卖德国风情 温特林登街 卖海派风情 海派商业街 卖综合体，面面俱到 城市情景商业街区 御景名门 物业地址：洪山雄楚大道268号（武昌图书城斜对面） 物业形态：商住楼 销售节点：售罄 二手房售价：7979元/㎡ 还算可以的商住地段，区区6.8万㎡的体量，从2007年或更前入市，直到2010年底售罄，价格最高也只能实现7750元/㎡。 御景名门临雄楚大街主干道，在商住用途上，比本案略为优越，对本案的商业部分有一定的借鉴意义 雄楚大街 第二竞争系（价值参照系）：虎泉板块 竞争系 包括：翰城、保利拉菲……对本案住宅有一定借鉴意义； 翰城 物业地址：雄楚大街小何西村 物业形态：独栋、双拼、联排院墅，一梯一户电梯直入式空中大宅及一梯两户南北通透板式高层 销售节点：140-375㎡中央湖岸大宅在售，均价8300元/㎡ 下半年会推90㎡左右两房房源 总面积49万㎡ 号称武汉唯一南向面湖的高档住宅，沿湖景观带极其优美。 保利拉菲 物业地址：雄楚大街小何西村 物业形态：别墅、高层销售节点：90