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飞跃运动鞋营销推广策划书 组名：飓风先行小组 组长：李一阳 组员：张士田 邱伟阳 赵 潮 莫 伟 产品简介 品牌：飞跃 飞跃运动鞋是本公司自主研发的一款运动鞋，该款运动鞋由于其设计新颖，舒适时尚，上市以来就受到广大消费者的青睐。 品标：紧跟时尚潮流，凸显年轻人健康活力、充满自信的特点。 宣传语：飞跃，梦想不再遥远。 环境分析 随着国内生产力水平的不断提高，运动鞋市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常激烈，国内运动鞋业面临着非常严峻的挑战。 随着全球化，国外各大品牌运动鞋已进入国内市场，并占据了大量市场份额，运动鞋企业只有制定正确的战略，才能在激烈的竞争中存活。 营销目标 目标人群：15~25岁的年轻群体 该阶段的群体青春活力、活泼好动，对周围的一切新鲜事物都充满好奇，对新奇事物的接受力比较强，且追求时尚潮流，渴望走在时代潮流前列。 营销目标：进一步提高产品知名度，扩大市场份额，从同类运动鞋产品中脱颖而出，成为国内运动鞋的领头羊。 营销战略 4Ps营销战略：产品、价格、分销、促销的组合 价格策略：根据定位的目标市场，制定合适的能凸显价值的价格策略。 产品策略:本款运动鞋将该产品的质量、时尚、舒适等因素放在第一位，突出产品特点，吸引眼球。 分销策略：注重经销商的培育和销售网络的建立，通过经销商来与消费者建立联系。 促销策略：通过短期的行为来吸引消费者，促成消费增长，如让利、买一送一等。 营销策略 模特走秀 活动地点：各大商场广场 走台形式：由模特穿上各种飞跃系列的运动鞋上台走秀，表现飞跃运动鞋青春活力的特点，并且现场邀请年轻消费者上台试穿走秀，体验飞跃运动鞋舒适时尚的魅力。 活动奖励：参与活动的消费者均可得到必威体育精装版版的飞跃运动鞋一双。 营销策略 情系山区、以旧换新 活动地点：飞跃运动鞋各大专卖店 活动内容：为了刺激消费，顾客购买新鞋时，可凭借此款旧鞋抵扣原价的15%。消费者抵扣的旧鞋。消费者所抵扣的旧鞋将由公司统一收集并联系山区，将旧鞋捐献给山区，献上一份爱心的同时，扩大了企业运动鞋的知名度与美誉度，一举两得。