营销策划书的流程.docVIP

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2017-12-20 发布于浙江
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营销策划书的流程

一．策划的背景和目的策划的背景策划的目的二．问卷调查分析三．营销环境分析宏观环境分析一市场营销计划书的构成 1计划概要及目录????2、营销现状分析????????3、?SWOT综合分析???4、目标???????????????????5、营销战略?????????6、行动方案??????????? 二制定营销计划的基础 (一)市场营销计划的程序 1?SWOT分析????2?明确营销目标???3?制订营销策略（二）营销环境分析的主要内容 1?市场环境分析?2?竞争环境分析??3?渠道环境分析 4?宏观环境分析 5?企业条件分析案例手机市场分析（三）消费者市场购买行为分析 1消费者购买行为模型 2消费者购买决策过程 a?确认某种需要??b?搜寻可行方案??c?评估可行方案??d?制定采购决策??e?采购后的行为（四）组织市场购买行为的分析 1特点??2?类型??3?组织市场购买决策的参与者及其作用（五）组织市场购买决策过程 1?识别问题?2?确定需要?3?搜寻可行方案?4?评估可行方案?5?制定采购决策?6?购后行为（六）建立营销信息系统 SWOT分析举例三市场营销战略在计划中的体现 1?市场细分的实践意义?????2?市场细分的逻辑思想 3?市场细分的好处?????????4?细分市场的评价 5?差异化营销——市场定位四市场营销策略组合??一市场营销计划书的构成 1计划概要及目录????2、营销现状分析????????3、?SWOT综合分析???4、目标???????????????????5、营销战略?????????6、行动方案??????????? 二制定营销计划的基础 (一)市场营销计划的程序 1?SWOT分析????2?明确营销目标???3?制订营销策略（二）营销环境分析的主要内容 1?市场环境分析?2?竞争环境分析??3?渠道环境分析 4?宏观环境分析 5?企业条件分析案例手机市场分析（三）消费者市场购买行为分析 1消费者购买行为模型 2消费者购买决策过程 a?确认某种需要??b?搜寻可行方案??c?评估可行方案??d?制定采购决策??e?采购后的行为（四）组织市场购买行为的分析 1特点??2?类型??3?组织市场购买决策的参与者及其作用（五）组织市场购买决策过程 1?识别问题?2?确定需要?3?搜寻可行方案?4?评估可行方案?5?制定采购决策?6?购后行为（六）建立营销信息系统 SWOT分析举例三市场营销战略在计划中的体现 1?市场细分的实践意义?????2?市场细分的逻辑思想 3?市场细分的好处?????????4?细分市场的评价 5?差异化营销——市场定位四市场营销策略组合??