FY10 H1 微软合作伙伴市场活动计划.pptxVIP

目录活动介绍活动目标申请市场活动资助的合作伙伴需要具备的资质和条件活动的主题和内容客户邀请和活动形式活动申请和执行流程注意事项附件活动介绍 微软合作伙伴发展市场支持计划将分为3个主要部分：市场就绪：微软公司将为您公司的市场人员提供市场技能的相关培训。市场活动资助：当合作伙伴满足相关资质，该合作伙伴就有机会申请此计划当中的市场活动资助，此资助将以现金形式补助您公司独立承办的微软相关市场活动，申请资助条件请参照市场活动资助细节。合作伙伴市场资源中心(2008年10月新版正式发布)： 微软希望借助微软合作伙伴网站（/China/partner/China/partner）的专栏－“合作伙伴市场资源中心（Partner Marketing Center）”为微软合作伙伴提供更为丰富的市场营销资源，以协助合作伙伴增强市场营销的能力。网站将为合作伙伴提供一个可以分享全球微软市场资源的资源库，合作伙伴可以在这里获得必威体育精装版的市场营销、市场活动的资讯，找到微软必威体育精装版的市场活动资料（/ChinaChina。活动目标旨在奖励与支持优秀的微软合作伙伴，与之共同合作拓展市场、创造商机推广微软软件产品或相关的解决方案。申请市场活动资助的合作伙伴需要具备的资质和条件正式签署了微软合作伙伴商业计划书/解决方案计划书（PBP/PSP)计划书中需要涵盖FY10市场推广活动计划和执行方案有最终用户基础根据合作伙伴业绩择优选用合作伙伴在相关业务领域具备“合作伙伴能力Competency”能够覆盖到２级城市的合作伙伴优先活动的主题和内容活动主题为：“明智IT，逆势成长”具体内容：包括以下４个方面的１０个解决方案优化您的IT 投资降低您的IT 成本降低业务成本优化企业现金流客户邀请和活动形式合作伙伴邀请的参会对象应为微软的直接用户，具体人员可以包括BDM / TDM / IT Pro合作伙伴可以采取以下形式组织客户交流活动：活动类型对参与活动的客户要求授课式培训25-50公司（建议PC 台数50-500台）动手实验室最少25公司（建议PC 台数50-500台）互动式圆桌会议最少15公司（建议PC 台数200-500台）活动申请和执行流程活动申请和执行流程活动前期：请合作伙伴在每个季度第一个月的10号之前，向微软各区域市场经理申报要举办的市场活动（包括所在区域、行业、市场活动具体内容等详细的计划），区域市场经理将予以意见；市场活动计划经过区域市场经理批准后，会添加到《区域合作伙伴市场活动计划》，交由微软渠道市场部汇总和审核；最后由区域市场经理反馈批复结果；活动申请和执行流程 活动中期：市场计划最后获得批准之后，合作伙伴需要填写“合作伙伴市场活动申请表”交与合作伙伴活动管理公司，该公司将根据《区域合作伙伴市场活动计划》与合作伙伴联系，确认市场活动的执行方案；　合作伙伴公司按照确认的执行方案实施市场活动，　注意事项如下：按照《微软合作伙伴“明智IT，逆势成长”》活动形象规范实施该市场活动，准备相关的横幅或展示品，详见活动形象规范细则；按照微软标准格式准备好FY10微软会议活动活动签到表和反馈表，　详见签到表和反馈表的样本；合作伙伴按照计划和要求实施活动，活动当日合作伙伴经理或地区市场经理将到现场出席；会议的主要内容必须涵盖微软“明智IT，逆势成长”活动的内容，包括４个方面的１０个解决方案中的任意一个或几个；详见“微软合作伙伴市场资源中心”提供的具体内容和相关下载；活动申请和执行流程活动后期:合作伙伴在活动结束后48小时内，向活动管理公司按标准格式提交合作伙伴市场活动报告（含活动现场照片）。 活动管理公司的联系方式如下：公司名称：北京联博视讯公关顾问有限公司地址：北京市朝阳区甘露园南里25号国际创展中心19层 100123收件人：FY10微软合作伙伴发展市场支持计划（收）联系人和联系电话：樊宿佳 010机8213合作伙伴在活动结束后24小时内（北京地区）；48小时内（北京以外地区），向微软数据管理公司邮寄提交FY10微软会议活动签到表，客户名片以及活动反馈表原件。数据管理公司的联系方式如下：地址：北京市海淀区苏州街29号，维亚大厦816室（邮编：100080） 收件人：反馈表处理小组 联系电话：(010)/5093 联系传真：(010)动申请和执行流程活动后期：微软公司将根据反馈表回收的客户信息统一录入微软相关销售管理系统，由电话销售代表进行跟踪，并将确认的“销售机会“反馈至相关合作伙伴，合作伙伴应积极跟进销售机会及对客户回访，促进结单。微软公司将会依据“销售机会“的情况，对每场活动给予相应的资金支持。活动管理公司将根据合作伙伴提交的各项资料进行严格审核，审核的