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创业管理第四章 创业者及其创业决策 陈应龙 （cylkm168@） 第一节 创业决策与创业动机 一、创业决策过程及其驱动因素 创业决策过程是潜在创业者决定是否、能否去创业的一个心理和机会评价的过程。 驱动因素： 1、改变现状 2、可信的榜样 3、具备创业者的能力 4、有利的外部条件 第一节 创业决策与创业动机 二、创业条件与创业成功的关键因素 （一）五要素理论 政府、背景、市场、角色榜样和财务五大要素有助于新企业的创立。 政府通过提供基础设施来帮助和支持新企业 企业家还必须具备必要的背景 市场对形成一家新公司同样重要 角色榜样是使公司创建成为可能的影响因素之一 必须准备好财务资源 二、创业条件与创业成功的关键因素 （二）蒂蒙斯模型 创业是一个系统工程，它由多个资源能力要素组成复杂系统。 创业过程是高度综合的管理活动，创业构成要素是多样性的，同时，创业过程的动态性也加剧了创业要素间相互关系的不确定性。 蒂蒙斯创业过程三要素模型 蒂蒙斯创业模型的含义 1、商机是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，是原始创业成功的必要保证。 创业过程始于商机，真正的商机比团队的智慧、才能或可获取的资源更重要。 团队的作用是发现或创造商机，利用市场环境、外生因素等组织资源，领导企业实现商机的价值。 在这一过程中，资源与商机是匹配、不匹配再到匹配的动态过程。 商机：好商机的最重要特征是产品和服务有增值特征、市场规模大以及自由现金流本身的特点。成长率越高，规模越大，耐力越持久，总利润、净利润和自由现金流越强，企业的商机就越多。 资源：要创造也要节约。以尽量少的资源做尽量多的事情是强有力的竞争武器。 创业团队：是高潜力企业的关键组成要素。 蒂蒙斯创业模型的含义 2、创业过程依赖于商机、工作团队和资源这三个要素的匹配和平衡。 处于底部的工作团队必须掌握这种匹配和平衡，并借此推动创业过程。 从本质上讲，创业者的作用就是管理和重新确定风险与回报的平衡。 3、创业过程是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。 尽管这三个部分很难保持完全的匹配，但只有持续的追求一种动态的平衡，企业才能保持持久的发展。 在考虑开发商机、资源和工作团队所必须解决的问题过程中，创业者的工作就是将思路塑造成商机，再将商机塑造成事业。这个创业过程具有反复性，而且带有不断试错的特征。 第一节 创业决策与创业动机 二、创业条件与创业成功的关键因素 （三）PCDO范式 即创业是由机会、环境、创业者与团队以及经营模式共同决定的。 创业过程的这些要素或条件是创业所需要的资源，创业者拥有资源的有无和多寡以及资源质量，相当程度上左右了创业目标的选择，也影响创业目标的实现。所以，创业者确立创业目标，必须考虑自身对相关资源特别是关键资源的拥有程度，最好选择能够充分发挥自身资源优势的创业机会。 第二节 创业目标与创业动机 一、创业目标 是创业者结合自身能力、拥有的资源和创业动力所确立的通过创业所希望达到的最终目标。 创业者的目标大致分为三种类型 迫于生活的压力或者希望使自己的生活条件有所改善才决定创业，属于生存型创业 已经有一定的经济实力，希望获得更大经济回报，属于投资型创业 为了实现自己的人生目标，把创业当作自己的毕生事业，属于事业型创业 确立创业目标是创业的第一步，而如何确立创业目标，与创业者的创业动机有关。 第二节 创业目标与创业动机 三、创业者对创业收益与成本的预期 （一）创业收获 1、个人满足感 2、独立 3、利润 4、工作安全感 5、社会地位 6、灵活性 第二节 创业目标与创业动机 三、创业者对创业收益与成本的预期 （二）创业成本 1、潜在的投资风险 2、收益不确定性 3、工作时间没有规律 4、例行公事 5、风险 6、投入精力 第二节 创业目标与创业动机 四、自主创业与工薪就业 创业者在创业决策时也会将工薪就业与自主创业的利弊进行比较，比较结果也会影响其决策。 一、创业者特质 第三节 创业者特征 二、创业者的背景与经历 1、童年家庭环境 2、教育 3、年龄 4、性别 5、工作经历 第四节 创业知识和技能 一、创业者必须具备的知识 二、创业技能 三、如何积累和培养创业知识和技能 （一）领导力 （二）决策力 （三）风险承担能力 创业者应具备的品质 对创业者应当具备的品质可谓是“仁者见仁，智者见智”。我国学者陈德智借鉴古代圣贤的思想精髓，提出创业家应具备的品质为“五德”，即“智、信、仁、勇、严” 。 陈冠任、肖万春则提出如下的品质应为创业者所具备： （1）时时刻刻在寻求机会，来不断进取。 （2）不安于现状，并常常试图靠自己的努力来塑造将来。 （3）不强调自己的偏好，常想市场所想，急顾客需求所急