CMS征信系统营销推广方案.docVIP

目录 摘要 1 一、市场分析 1 1、法律法规 1 2、市场需求 1 3、竞争态势 2 传统型 2 查询验真 2 FICO信用评分 3 阿里型 3 二、产品分析 3 三、市场定位 3 四、营销目标 4 前期：第一阶段 4 中期：第二阶段 4 后期：第三阶段 4 五、营销组合策略 5 1、价格策略 5 CMS录入查询收费情况 5 同行业查询价格收费情况 5 2、媒介营销 5 诚邀吴晓灵到访东汇征信 5 征信与P2P理财 6 征信与睢宁县 6 3、商家联合 6 同行业合作：东汇征信与民间金融公司 6 跨行业合作：东汇征信与慧聪网 7 跨行业合作：东汇征信与南京餐饮连锁企业 7 附件1：征信营销话术 8 附件2：CMS征信系统在推广过程中的阻碍（客户的关切点） 10 附件3：东汇CMS征信管理系统代理合同 12 附件4：商家诚信认证 15 摘要 本方案主要针对风控领域，东汇征信CMS征信管理系统作为一个新产品进入民间金融市场，如何在短时间内获得稳定的客户群和市场占有率，是当下公司亟待解决的问题。目前CMS征信系统已进入市场推广阶段，本方案旨在通过分析征信市场和公司现状的基础上，让客户了解CMS征信系统，认可东汇征信的品牌价值。 一、市场分析 目前我国的征信机构主要央行征信中心上海资信鹏元、国政通、安融惠众我国在个人信贷、风险管理大约落后美国20年。同时，与美国等发达市场相比，中国的个人信用管理体系尚未建立，国内的信用法律环境也尚不完善大量的民间数据没有进入征信数据库。 如何做出增值服务产品(如信用评分)？如何与互联网上的大数据进行整合?银行、民间和互联网金融机构如何去使用征信和评分来提高风险管理能力? 价格定位根据市场情况和独特点，在价格上有很大的自主权。 同行业查询价格收费情况 人民银行征信报告，每年查询本人信用报告第3次及以上的，每次收取25元。此次收费是对个人查询本人信用报告的唯一收费，除此之外，不另行收取纸张费、打印费等其他费用。收费标准全国统一。 上海资信：查询本人信用报告第3次及以上的，每次收取30元工本费。 深圳鹏元征信：查询80元/次，加急（一个工作日内）加50。 北京安融惠众：会员制，前期充值缴费。 美国个人信用报告一般的市场价格为每份10美元～12美元（折合人民币62元～74元）不等。 香港个人信用报告单次订购价格为每份245港币～265港币（折合人民币196元～212元）不等。 英国个人信用报告单价一般约10英镑（折合人民币约100元）。 韩国各征信机构的信用报告单价一般为1.45万韩元（折合人民币87元）。 俄罗斯征信机构单笔信用报告价格约450卢布（折合人民币81元）。 东汇征信采用会员制的方式，增加客户录入量。在这种情况下，公司根据客户充值的金额按照1:3的方式返还到客户的会员账户，如充值2000元，公司会返回6000元。 2、媒介营销 诚邀吴晓灵到访东汇征信 一方面利用吴晓灵的名人效应借机推出东汇征信，另一方面为东汇征信申请征信牌照造势。 吴晓灵职位简介：全国人大财经委副主任委员清华五道口金融学院院长一方面应该呼吁央行的信贷登记系统向社会开放，但另一方面我们更要着力于建立民间的征信系统。央行已经开始在准备发放牌照，网络公司有众多的信息、有大数据处理的能力，应该利用这些能力和信息，来建立民间的征信公司，帮助金融业更健康地发展。 一、热线答疑工作日内，咨询热线解答客户的 二、经营模式定期派员回访，帮助确立和调整经营方案 三、：配合做好销售过程中的有关问题 四、培训：向提供专业及系统的售后服务技术培训 五、激励奖励：完成任务的按比例结算年度奖励 六、广宣策划：协助签约客户区域广告宣传、促销活动的策划。是指企业对企业之间的营销关系您这种做法真的是很聪明的做法的，但是您有没有想过一种情况，就是慢慢的发现您公司的客户虽然可能量没有变，但是质量已经在慢慢的改变了，比如一个对自己诚信这一块没有多大信心的话，他就会慢慢的不会选择有征信系统的公司，而是去选择没有征信的系统的公司，而对自己信用有信心的人就会去有征信系统的公司，应为下款可能更快，更方便，甚至信用特别好的情况下，还能得到利息的优惠！ 征信系统营销推广方案 1