天猫开店指导分析灯店计划案.docVIP

关键词‘台灯’分析： 数据来源淘宝天猫店（2013-05-04日前） 久量优麦专卖店好视力灯具旗舰店品氏旗舰店东联家居旗舰店简意灯具旗舰店伊迪雅旗舰店德爱家居专营店同健光电灯具专营金威能家居专营店 四月份爆款数量和交易金额： 各店的爆款单品总销售额： 店内爆款数量： 四月份店内交易成功笔数平均值：（每天） 月销售额：……. 各个店内所使用的主要活动方案、 久量优麦专卖店好视力灯具旗舰店品氏旗舰店东联家居旗舰店简意灯具旗舰店伊迪雅旗舰店德爱家居专营店实现全渠道运营：快速建立天猫、淘宝的分销渠道，获取海量优质分销商；与分销商高效协同，实现全渠道运营 解决渠道冲突：通过有效的货品管理、价格管控、库存共享、虚实仓联通等供应链优化产品解决渠道冲突 维护品牌溢价能力：肃清市场、管控价格、分配流量、联合营销，提升市场占有 率的同时维护品牌溢价能力? 数据开放：共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并有效制定渠道策略 如何申请添加品牌？ 天猫商家申请添加品牌可通过店铺内发起，在线提交资料。收到您的申请后，审核工作会在7个工作日内完成，请您关注品牌授权管理页面的品牌状态。申请须知：1、所上传证件均为复印件并加盖贵公司红章，图片附件最大每张500K，支持jpg、gif、png、bmp格式，请确保您的品牌资料清晰可辨认；2、化妆品、手表、软件等类目的品牌；3C、运动户外类目TM商标（仅持商标注册申请受理通知书）；adidas/阿迪达斯、NIKE/耐克、 CONVERSE/匡威、Mizuno/美津浓、PUMA/彪马、NEW BALANCE/新百伦、Kappa/背靠背、CAT 、VANS、YONEX/尤尼克斯、SPALDING/斯伯丁、LI-NING/李宁、ANTA/安踏等品牌采取邀请入驻。点此查看详情。3、家用电器、3C、食品、化妆品类目专营店增加品牌，进货渠道证明需提供以品牌商为源头出发的完整链条，同时家用电器、3C类目链条级数要求不得超过3级（品牌商体系内之间授权可视为同一层级），化妆品类目链条级数要求不得超过3级；家用电器、3C类目若包含需通过国家强制认证产品，则必须提供产品的3C认证书；4、申请品牌须提交该品牌产品清单和对应的行业资质，行业资质要求详见招商标准。 1、登陆之后，点击“我的淘宝—我是卖家—店铺管理—品牌授权管理”，进入品牌授权管理页面，点击左下方“申请新品牌”。 2、填写商标注册号（申请号）、品牌名称，上传品牌Logo。选择“商品来源（进口、非进口）、品牌资质（自有品牌、代理品牌）、经营范围”，下方会出现需要提交的文件列表，点击“上传”按钮上传对应资质。 注：上传的品牌Logo需与商标注册图文信息一致，尺寸400×200像素，格式jpg，大小不超过100K。 ?3、点击“提交申请”，会出现如下页面，该品牌显示“待审核”等状态。 二、运营推广淘宝直通车 直通车是预付款的方式（与存手机话费类似），没有任何服务费用，预付款全部是卖家的广告费用。第一次开户预存500元，如果后面要续费则每次200元以上。实际收费是按点击付费的，但每次点击您的广告所扣的并不一定是您的出价，而是您下一位广告出价的基础上加一分，最高不超过您自己的出价。如：您竞价词出价0.2元排第一名，但是第二名的出价只是0.1元，则点击您的广告一次只扣取0.11元。步骤/方法 选词 建立推广计划 把这些词分成组，分别是， 然后我们做了个推广计划，把定向推广和类目推广做成一个推广计划，然后是品牌计划。 设置价格 然后设置价格，我原则是词尽量进入首页，保持在5-8之间，有的朋友可能会问，为什么哪？地域设置 那么当价格设置好后是不是就急于投放哪？注意事项 在投放过程中我们一定要建立一个跟踪记录，这个跟踪记录目的是，看看通过直通车的投放检测一下店铺整体成交转化是否上升。一定要看直通车给你店铺带来的整体转化。在我们优化直通车时,千万不要因为直通车里某个关键词或某个推广计划没有产生转化，而被你擅自的关闭掉。 把所有投放的关键词导入excel列表里，把表现不好的关键词关闭，把点击量大词点击金额已经超销售金额词全部关闭。把表现好或没有表现的关键词保留。我们主要把转化率好的并能带来成交的词保留。把有点击没有成交的关键词点击花费没有超过销售金额的，也保留。把点击量大能还能产生成交，但点击花费超过成交金额的词进行降价,并继续保留，这样做的目的主要是看价格降低后这个词的表现。—爆款—-利润款---形像款 引流款 每月确定4-5款引流商品，可参加淘宝付邮试用活动，可以精准的找到目标客户和二次营销的准备，并可以提高品牌的提升，提高回头率可转化率。这个活动可以最快的最广的提高品牌知名度。利用产品上下架时间使用的推荐橱窗位。 爆款 每月选定定8-10款在不同的时