【精选】3月营销方案3月营销方案.pptVIP

3月东莞运动城开业活动方案 深圳市好家庭实业有限公司 品牌中心策划部 目录 TABLE OF CONTENTS 总体开业安排 活动目标及激励政策 活动安排 物品清单 费用预算 东莞好家庭运动城盛大开业 ——3月31日-4月8日全线运动产品封顶7.5折，最低2折 总体开业安排 主题：东莞好家庭运动城盛大开业 ——3月31日-4月8日全线运动产品封顶7.5折，最低2折 3月31日-4月8日，共计9天，包含2个周末时间（4天） 总体活动安排 1.来就送精美礼品—精美钥匙扣等礼品 2.全场大活动—10元=1000元，可抵1000元花 3.全场大活动—现金券免费发，折后用，双重优惠！ 4.全场大活动—满就送大礼，最高获赠IPad2一台 5.会员活动—购物即可免费入会，获200元购物券 6.品类活动—特惠套餐推荐，全城疯抢！ 7.品类活动—开业当天百件超低价单品，惊喜连连！ 8.人气活动-- 1元竞拍high翻天 注明：活动1和活动2同一单不同时享有 活动目标及激励政策 活动销售目标及激励政策 品类 人员 团队人数 4月 4月 开业期间(9天) 团队激励 完成率90% 团队激励 保底销售（75%） 团队负激励 冲刺目标销售额 基本目标销售额 目标销售额 月度冲刺奖励 月度基本目标奖励 开业奖励 4月 开业期间 月度基本目标奖励 开业奖励 4月 开业期间 月度基本目标奖励 开业奖励 用品 沙树平/沈鑫 2 240,000 200,000 100,000 1,500 1,000 600 180,000 90,000 500 300 150,000 75,000 300 200 羽拍 罗定霞/梁海波 2 240,000 200,000 100,000 1,500 1,000 600 180,000 90,000 500 300 150,000 75,000 300 200 户外 李珊娜/黄勇华 2 240,000 200,000 100,000 1,500 1,000 600 180,000 90,000 500 300 150,000 75,000 300 200 器材保健 唐彩早/张静 2 480,000 400,000 200,000 1,500 1,000 600 360,000 180,000 500 300 300,000 150,000 300 200 合计 郑新洲 8 1,200,000 1,000,000 500,000 1,500 1,000 600 900,000 450,000 500 300 750,000 375,000 300 200 设置说明：本次月度销售任务按照公司开业预期的目标100W制定，并按照1.2倍制定定冲刺目标和冲刺奖励，完成制定销售目标，给予相应的激励，当销售没有达到保底销售时，即产生负激励，团队每人100元，郑新洲对运动城销售达成享受个人激励，完成总体品类销售任务，享受个人激励，没有达成总体保底销售，个人负激励150元。开业期间9天，任务占比50%，奖励占比60%，个人负激励100元。开业不设置冲刺任务奖励，超额部分计入月度任务完成率。 后勤支持：收银员2名，赵颖琦、陈碧霞，协助团队完成任务，团队任务完成月度给予每人200元奖励，开业期间给予每人100元奖励，90%完成任务，分别给予每人120元/60元的奖励，无任务负激励，若工作态度和销量上影响团队进度，设置月度服务负激励每人50元。 操作说明：开业期间的奖励，在开业结束之后记账，月度结束后，补记账差额激励部分（比如120%完成月度、开业任务，开业后记账600元，月度记账900元，共计1500元），在月度结束之后兑现 产品政策： 器材、保健 直接特价促销 其它品类：全部7.5折 器材、保健 直接特价促销 其它品类：全部7.5折 器材、保健 直接特价促销 其它品类：全部7.5折 1、器材、保健类产品直接特价促销，活动价后再接券（具体控价请见产品控价表excel） 2、其它品类：全部7.5折，用品、户外类产品7.5折后再接100元现金券或购物券，全场优惠后买满899元还可以使用1张100元现金券（血本价和打包商品不参与），每人每单最多使用3张现金券 （即：优惠后满1799元可以用2张，2699元以上可以使用3张）（羽拍呢？） 说明：同一单购物券和现金券不叠加使用 活动安排 活动安排 活动1：来就送——精美钥匙扣等礼品（送完即止） 活动时间：3月31日-4月8日 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星