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宝清新农新农大市场2015年度广告营销及促销具体实施计划于步骤公司名称宝清新农农贸市场开发有限公司策划部门策 划 部策划人员吴 泽档案编号2015—营销—1时 间2015年月日一、广告营销目的1、宝清新农农贸市场开发有限公司：★ 品牌形象塑造目的：塑造便捷性、科学性、专业性内涵形象，展示企业多渠道供给，地理位置，直接辐射影响，增值潜力等直观形象。树立企业可信、实力、专业化品牌形象。★ 营销填充目的：利用广告覆盖面，填充营销覆盖面的不足。用广告诱导性内涵，填补销售适量夸大的不足。用广告营销的便捷灵活性，调整市场目标群体营销公关难度。用广告营销的特性，填补营销公关难点和空白点。★ 消费群体圈定目的：公务员、实力群体、业态群体。★ 投资旺点塑造：用广告的直接入户特性，全面展示项目的卖点，营造一种紧俏和紧迫感，从而带动销售工作进行。2、宝清新农农产品综合市场有限公司：★ 品牌形象塑造目的：塑造一站式便民购物中心，塑造一站式无中转销售中心，塑造一站式无中转采购中心，塑造专业化市场运营体系形象，塑造商务设施科学前瞻铺设形象，塑造政府重点工程形象，塑造诚信经营典范形象。并利用形象来打动内外部商业活动进行，为市场运营管理尽行必要的铺垫，为市场良性运营开展提供必要的前期工作。★ 管理目的：全面管理的专业形象和贴心服务体系形象，竖立市场正面可信形象，为后期管理工作进行必要的解读，打消疑虑，减少后期管理工作中的争执。★ 招商目的：用广告的特性将招商的一系列优惠及诱惑点全面宣传，并利用广告无地域可针对性设立的固有特性，辅助招商工作开展，增添招商对外的可信度。★ 运营目的：利用广告的可读性，让目标客户群体全面了解市场并认可市场，突出运营渠道和营销渠道及各种政府政策及金融政策，这样就能让目标客户个好的解读市场为其带来的各项好处。3、黑龙江新农北国农产品有限公司：★ 品牌形象塑造目的：塑造北国产品可在线直观、溯源性，产地优势，产品优势，并灌输健康饮食，绿色饮食的理念。★ 营销填充目的：辅助商品市场推广进行，帮助市场拓展及经营商招商工作进行。★ 消费群体圈定目的：代理目标群体；具有一定产业和渠道、经济实力人群。并在市场消费群体中塑造绿色、有机、原产地、可观的形象，这样就能用市场的热度带动渠道开发建设的进行。二、宣传策略1、宣传载体选择：在宣传载体上根据公司性质不同和针对客户的不同进行必要的媒体遴选，并根据每个媒体的特性不同，进行点、线、面广告覆盖，这样在减少广告投入的同时达到预期效果。★ 新农大市场：因为新农大市场的招商销售需求，并根据市场的直接辐射影响面和品牌形象塑造的需求；户外广告：在广告载体选择上采用一个中心4个分支、多个分点进行，一个中心是以宝清为中心（宝清镇，主要入出口、农场林场）大批连树立户外广告。4个分支是以富锦、饶河、密山、七台河针对性的树立户外广告。多个分点是以建三江、佳木斯、集贤、友谊、双鸭山、勃利、虎林、依春、同江、鸡西、牡丹江等地区的主要入出口和市内繁华中心针对性的树立户外形象广告。纸 媒：招商手册和楼书、宣传单、报纸大批量制作，在宝清中心范围内DM杂志进行封面广告媒体制作和特定纸媒广告制作。电波媒体：在宝清范围内选择开机画面和广播媒体，在外部地区只选择大范围覆盖的电视媒体或新闻事件炒作，根据具体费用进行。网络媒体：在网络媒体上我们应该借用政府的支持力度，让政府在能力范围内将我公司网站和悬挂广告链接和置顶与各个点击率较高的网站上。★ 新农北国：新农北国因为市场需求不同，将只以产地市场和销地市场为广告设立点，并采用小产地，大销地的广告位设立策略，在产地只设立户外广告，在销地根据实际情况进行全覆盖或针对性广告媒体选择。2、宣传载体组合策略：在宣传载体组合上件采用户外为点，纸媒为线，电波为面，网络补充的互补型宣传媒体组合策略。★ 新农大市场：宝清境内：户外广告（七星泡路口、火车站、入城口、站台，八五二、八五三、龙头路灯杆）+DM杂志（深蓝、嘉和封面广告）+电波（数字电视开机画面、广播、LED大屏）+自有载体（周边路灯杆、三江农贸报、纸媒、网络）+订制（礼品、纸媒）其它市县：户外广告（主入出口）+纸媒（订制和自有，同时推广自有网站）+电波（大覆盖媒体）★ 新农北国：宝清境内：城北入出口户外广告销地市场：多种媒体组合3、宣传主题★ 整体主题：主题语：内 涵：★ 营销主题：主题语：内 涵：★ 招商主题：主题语：内 涵：★ 北国主题：主题语：内 涵：4、效果监控：★ 境内效果监控：★ 境外效果监控：★ 效果监控流程：★ 应变措施：5、时间节点：★ 新农广告宣传：★ 北国广告宣传：三、促销活动实施重点1、新农营销活动促销：★ 公益活动：★ 节日活动：★ 商务促销：2、新农招商活动促销：★ 公益活动：★ 节日活动：★ 商务促销：★ 联合活动：3、北国市