地产数据库邮政商函项目推荐书.docVIP

骏豪地产.盛世国际 项目 直邮产品推介策划方案 ⅩⅩ县邮政局 业务经理：　 一、市场概述 在资讯十分发达的社会，各房地产等企业对信息的有效传达、企业与客户、政府与群众相互沟通的要求越来越高，然而，这些企业传统广告投入大、受众模糊、效果不明显。 为此，ⅩⅩ邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐“资讯通”直邮产品，为您实现精准营销。 二、直邮特点 以诱人的信息+在合适的时刻+送到正确的地点+交给对路的人 “资讯通”是中国邮政为房产等商家量身定制的直邮产品。“资讯通”=“数据服务+直邮产品”。 三、目标受众：全县财政工薪人员（含企事业单位职工）和有购房意向的人群。 四、数据服务：ⅩⅩ县邮政局现有数据情况： 名址库类型 乡镇 县直 教师 7000 4200 公务员 3000 5000 医生 458 369 警察 120 281 通讯行业 151 合计 10578 10001 五、案例介绍 “没想到数据库商函效果这么好，才发出去短短几天，我们所有的高层楼房和别墅都销售完了。下次我们做广告就用邮政数据库商函。”前段时间还因房子销售业绩不佳而发愁的绿都房产市场部朱经理，这次笑得都合不拢嘴了。11月25日，他专程到江苏省盐城市邮政函件局道谢。虽然今年盐城房地产市场比较景气，但是绿都房产开发的11栋、单栋价格达300多万元的别墅却无人问津，高层楼房的销售进度也不尽如人意，做了户外等多种形式的广告，效果却并不理想，朱经理对此是一筹莫展。盐城市邮政函件局在走访中得知这一情况后，分析绿都房产别墅和高层楼房的优势、不足及适合人群，制作了一套数据库商函营销方案上门推介。当朱经理看到方案中向中高收入人群寄递商函，邮政提供中高收入人群名址的内容时，立即决定使用数据库商函进行宣传。为了保证商函产生最佳效果，真正使客户利益最大化，并带动越来越多的房地产商使用数据库商函，盐城市邮政函件局对中高收入人群数据库进行了精挑细选，花了5天时间做了目标客户数据的分析、挖掘、筛选、去重等一系列工作，为绿都房产挑选出25000条名址。绿都房产从自身利益考虑，决定把25000封商函分8批寄递，11月18日首批寄递3000封，此后每天寄递一批。没想到，首批商函寄出的第二天，就有近百人打电话或到现场咨询，当天就有客户签约。这不，第七批商函刚发出，所有别墅和高层楼房已经销售一空，绿都房产赶紧给盐城市邮政函件局打来电话，要求立即停发商函。唉，这第八批商函印好了可寄不出去了。（王蕙）2009年12月8日?星期二第 1416期市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等目标客户先进的硬件设备打印、封装制作依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将在第一时间内投递到目标人群手中。邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确1）明信片： （2）邮简： （3）DM广告： （4）邮资封：5）贺卡：