“送福进万家”邮政营销活动策划方案.docVIP

“送福进万家” 营销活动策划方案 营销背景及市场分析： 春节：△中国人最重要的节日 　 △节日气氛浓郁 △贴春联、福字－－传统民俗 “新年新月共新春，花红对联贴满门” 市场：△大型企事业单位为宣传形象、提升品牌，大多会在重大节日进行宣传、推广 为增强市民对该品牌认知度、产生好感，宣传手段之一即赠送相关礼品，在春节期间派送春联、福字无疑是最佳之选 目前市场已经有此方面需求，个别商家希望通过邮政投递来派送企业已经制作好的春联、福字。那么，岂不为商家进一步服务，从策划、制作、投递一条龙为商家服务。 策划内容： 1、营销切入点 　△家家户户购买春联、福字张贴 　△商家利用节日进行宣传 　△能否将“买”变为“送”？ 　　百姓－－无须购买 　　商家－－宣传自身　　　 我们－－发展业务 三赢 2、解析“邮送广告” 　△邮－－利用邮政网络、渠道 　△送－－免费赠阅发布、送达千家万户 　△广告－－商家宣传载体 　　突出一个“送”字 3、发布方式 　△与数据库资源结合按名址投递 　△随邮发报刊投递 　△居民区入户上门投递 　　满足不同客户多元化发布要求 　在春节即将到来之际，以春联、福字为载体，将各大企事业单位对新老朋友的美好祝福通过邮政发行网络送达千家万户。 　形式：封套、春联、福字，邮政部门提供春联撰写、设计印制、发布的一条龙服务。 4、媒体特点： 　△喜闻乐见，易于接受 　△长达一年的使用，宣传效果持久 　△形式灵活，发行范围具有选择性　 　△投入成本小，性价比高 5、营销对象： △大中型企事业单位 △通信、保险、金融、医疗等与市民生活息息相关而且福利待遇相对优越的企业单位 △食品、饮品、烟酒、服饰、卖场等节日消费品行业 6、收入预测： △预计形成收入：客户数量5家以上，收入10万元以上。 7、营销策略： 　△抓住市场热点。 　△邮送广告立足于“送”，不拘一格，实现形式和功能的创新。 　△实现市场双赢甚至多赢，产品才具有生命力。 　△策划能力、文案撰写能力、设计能力是达成最后合作的重要元素。 8、营销时限： 1月15日至2月15日 9、营销措施： 市内局：抓住金卡揽收余温，在金卡客户中筛选适合对象进行攻关；重点强调为客户的派送效果为前提，如食品、饮品、通信行业可在超市等相关卖场进行派送，金融、保险类可在营业场所派送，还可以结合随报刊夹投等方式进行派送。 县区局：可选择当地印刷厂、并在发布数量上适当减少，从而减少成本、降低难度。可以0.5万份为起印量 专业局：在以往业务揽收的大客户中寻找对象，如账单大客户“移动”“中行”、“人保”等；邮送广告老客户“可乐”、“银桥”等这类客户入手。突出大客户优势，在发布量上争取做大，建议以5万份起印、1万递增。 10、产品规格和报价 数量 报价/套 底价/套 备注 1万套—5万套（含5万） 4.31元 3.45 报价八折后为底价，底价含10%积分奖励 5万套（不含5万）—10万套 4.1元 3.28 每套所含品种 规格纸质 规格尺寸/MM 每套所含品种数量 对联（横） 157克铜版纸 430*190 1 对联（竖） 157克铜版纸 875*190 2 红包 157克铜版纸 185*100 1 福字 157克铜版纸 280*280 1 礼袋（封套） 157克铜版纸 310*210 1 单位 收入/元 钟楼 5000 小寨 5000 尚勤路 5000 金花路 5000 北关 5000 高新 4000 土门 4000 徐家湾 4000 雁塔路 4000 含光路 4000 纺织城 4000 韩森寨 4000 产业园 4000 三桥 4000 长安 3000 临潼 3000 杨凌 3000 户县 3000 阎良 3000 周至 3000 高陵 3000 蓝田 3000 发投公司 5000 商函局 10000 合计 100000